招商总监如何制定招商计划？一、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的
招商总监如何制定招商计划？
一、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中zhōng 心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的（读：de）定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这{pinyin：zhè}些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。
二、 市《练：shì》场调研
1、居民生活水平【拼音：píng】调研：
针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居【pinyin：jū】民收入水平、消费能力、消费习惯等进(繁：進)行调研以确定该地区的市场定位。
2、租金水平{读：píng}调研：
本地区各类商业设施租金水平、联营扣点【diǎn】的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联(繁体：聯)营扣点的制定提供依据。
3、功能服【拼音：fú】务性设施调研：
对商圈内的[练：de]功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研澳门新葡京。为我们的招商建立基础数据。
4、同业态竞(繁体：競)争店调研：
对城市内同业态商《练：shāng》店进行商店布局、商品（练：pǐn）组合、客流经营状况的调研。为我们的招商【pinyin：shāng】建立基础数据。
5、商{练：shāng}品调研：
对商品的品种、品牌《练：pái》、价格【拼音：gé】、价位、销售情况进行《读：xíng》调研。为我们的招商建立基础数据。
三、成功招商的关（繁：關）键问题
1、建立商品结构：
根据调研结果及本店的市场定【dìng】位，建立商品结构[繁体：構]表【练：biǎo】，确定招商范围及品类、品牌。
2、建立商品档案库《繁体：庫》：
根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品{pinyin：pǐn}牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容{róng}。是招商工作的《读：de》重要基础工作。
3、确定(世界杯dìng)商店平面布局：
根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场[繁：場]部制定出商店的平面布局图。
4、制定级差（pinyin：chà）租金：
根据市场调研数据和保本租金标《繁体：標》准以【拼音：yǐ】及本店的平面布局图，制（繁：製）定本店的级差租金标准。
5、联系、沟通{pinyin：tōng}：
根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进(繁体：進)行联系和沟通。
a、提供我公司的招商{shāng}资料；
b、介绍公(读：gōng)司的发展及未来
c、介绍我公司在本地区的发展计[繁：計]划
d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商shāng 店布局、与其（练：qí）合作的打算及《练：jí》合作方式等情况。
e、初步交流(读：liú)合作意向。
6、 考察、评《繁：評》估：
据有合作意向的商户，需进行生产（繁体：產）、经营情况实地考察（chá），主要是考察商品品种、价位、现场管理【拼音：lǐ】、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
7、 谈判、签定合【pinyin：hé】同：
在有{pinyin：yǒu}合作【zuò】意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同（协议）签定及填(读：tián)写规范»
a、确定位置和(pinyin：hé)面积：
位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面澳门新葡京积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成【练：chéng】本、租金、利润的分析基础上来确定。
澳门伦敦人b、租金及费（繁：費）用介绍：
招商经理和商户要对租金收取标准、收取(pinyin：qǔ)时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电[diàn]费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金【拼音：jīn】。
c、商户证[繁体：證]照的审核：
营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代【pinyin：dài】理证书、法人身份证等。
d、合同（协（繁体：協）议）的签署：
在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与《繁体：與》商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任（练：rèn）书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商shāng 户基本资料登记表、授权委托书。
e、合《繁：閤》同（协议）的审批：
合同（协议）签署后，由招商{读：shāng}经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签(繁体：籤)约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见«合同（协议）审批《读：pī》程序»。
8、 首批租金《pinyin：jīn》费用的收取：
首批租金和(pinyin：hé)费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范(繁：範)》
9、装修方案的审《繁：審》查与报批：
由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面澳门金沙尺(拼音：chǐ)寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附«购物中心图纸审核表»
a、商户进场前，招（练：zhāo）商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之《练：zhī》相关事宜。附«商户进场联络单»
b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电[繁：電]表；领取钥匙(pinyin：shi)；填写“商户入场交接报告”。附«商户入（退）场交接报告»
c、带领商户【hù】到商店综合部办理装修手续，装修现场的监督管理及竣工验收
d、商【pinyin：shāng】户布货，办理营业员入场手续及培训。
10、重[zhòng]点商户的跟进和回访，商户投诉回馈
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