销售总结{繁：結}心得

怎么推销灯具？这方面我是行外人，既然问到了，我就发挥我的想象力吧！任何商品，首先找到目标市场，也就是预测市场潜力#21比如，内蒙哪些地区有需求量，是大城市还是小城镇？是大商场集中销售还是小店铺分散销售？是

怎么推销灯具？

为什么灯具生意不好做？怎样提升业绩？

不知道你[拼音：nǐ]说的灯具生意是线上还是线下，说实话，现在大部分人都【dōu】是网购《繁体：購》，灯具也不例外。所以就看你的产品品牌知名度，销量，和用户的评价了，各方面因素决定了你的业绩。

有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？

下面我总结了一些销售[练：shòu]话术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯(繁：燈)饰导购员总会遇到客户各种各样的问题[繁：題]，灯饰导购员的销售话术在很多时候成了能否交易成功《pinyin：gōng》的主导因素。

　　销售话术【练：shù】的技巧可以体现一个人的[练：de]应变及销售能力，因此[pinyin：cǐ]导购员首先是要练好自己的销售话术。

　　这里总结了7个客户【练：hù】在买灯过程经常会提出的问题，并总结出一套巧妙应对客户的[练：de]销售话术供您(拼音：nín)参考。

　　客户（繁体：戶）第一问：这灯多少钱？

　　这是一个很直接的问题，但是在灯饰销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是（练：shì）中高端的，系列多样《繁：樣》，所以每款价格也《yě》就会有所不同。”

　　然后根据客户的《练：de》选购给出报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再（zài）出高的(读：de)价格。

　　客户第二问：能优惠（拼音：huì）多少？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销[xiāo]售话术技巧[练：qiǎo]之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣金[拼音：jīn]的收《拼音：shōu》益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客【kè】户一降再降。

　　客户第三问[繁：問]：还有什么东西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的澳门新葡京附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给{繁：給}客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们（繁：們）已经赠送您很多的[de]礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及[练：jí]你帮了他。

　　客（拼音澳门新葡京：kè）户第四问：怎么比网上的价格贵这么多？

　　这个问题在灯饰销售话术中是一个很好回答的问题，灯饰导购员在《zài》回答时首（练：shǒu）先要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质世界杯量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是(pinyin：shì)不贵的。”

　　客户第五问《繁：問》：痛快点，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份上了（繁体：瞭），说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话《繁体：話》术就是不能和客(练：kè)户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什么时候这个灯《繁：燈》能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导《繁：導》购员一定不能随便回客户时间或者不《拼音：bù》知道就完事，而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可以说[拼音：shuō]：“这款灯在市场上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们（繁体：們）赠送的附加礼品也等于降了很多。”

　　客户第七问：那我回去考虑[繁体：慮]一下

　　聪明的灯饰导购员都明白《bái》，这是客户在给他们暗示澳门威尼斯人，他就想买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮[繁：幫]您解答。” 站在客户的角(拼音：jiǎo)度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员《繁体：員》的灯饰销售话术总是时时围绕（繁：繞）着客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的【de】需求最大化。

　　有时候做灯销售澳门银河成功不在于有多少才（读：cái）能，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合着客户，占据主动权才是王道。

文|一颗奔腾《繁：騰》的心（花千里），欢[繁体：歡]迎大家关注我的头条号（繁体：號），免费答疑销售问题和创业指导。

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