招商总监如何制定招商计划？一、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的
招商总监如何制定招商计划？
一、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否（pinyin：fǒu）适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消澳门永利费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。
二【拼音：èr】、 市场调研
1、居民(mín)生活水平调研：
针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民（pinyin：mín）收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该(gāi)地区的市场定位。
2、租金水[读：shuǐ]平调研：
本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项《繁体：項》调研分析【xī】，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
3、功能服务《繁体：務》性设施调研：
对商圈内的功能服世界杯务《繁体：務》性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
4、同业态竞[繁：競]争店调研：
对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流（pinyin：liú）经营状况的调研。为我们的招商建《拼音：jiàn》立基础数据。
5、商品（练：pǐn）调研：
对商品的品种、品牌、价格、价位wèi 、销售(拼音：shòu)情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
三、成功招商的关键问《繁：問》题
1、建jiàn 立商品结构：
根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确《繁：澳门永利確》定招商范围及品类、品牌。
2、建立商品《pǐn》档案库：
根据调研数据，建jiàn 立商品档案库。商品档案[pinyin：àn]库的（pinyin：de）信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。
3、确定商店（pinyin：diàn）平面布局：
根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出《繁体：齣》商店的平面布局图。
4、制定级差(拼音：chà)租金：
根据市场调(繁体：調)研（pinyin：yán）数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
5、联系【繁体：係】、沟通：
根据商品档案库的资料来(拼音：lái)源，与拟招商户进行联系和沟通。
a、提供我公司(sī)的招商资料；
b、介绍公司【读：sī】的发展及未来
c、介绍{繁体：紹}我公司在本地区的发展计划
d、介绍我公司目前【读：qián】招商商店的情况、市场定位、开[繁：開]业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
e、初步交流合作意向(拼音：xiàng)。
6、 考察、评估（练：gū）：
据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主澳门金沙要是考察商品品种、价位《读：wèi》、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
7、 谈判、签定合同【练：tóng】：
在有合作意向的前[pinyin：qián]提下（pinyin：xià），进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同（协议）签定及填写规范»
a、确定位置和面积：
位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过【练：guò】对预期的销售[pinyin：shòu]、成本、租金、利润的分析基础上来确定。
b、租金及费用介jiè 绍：
招商经理和商户要对租金（拼音：jīn）收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进澳门新葡京行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。
c、商户证照的审(shěn)核：
营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人【练：rén】身份证等。
d、合同（协议[拼音：yì]）的签署：
在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合[拼音：hé]同或协议(繁体：議)签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。
e、合(繁体：閤)同（协议）的审批：
合同（协议）签署后，由招{练：zhāo}商经《繁：經》理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见«合同（协议）审批程序»。
8、 首批租金费用的收取【读：qǔ】：
首批租金和费用由招[拼音：zhāo]商经理负责收取。待租金和《hé》费用收取后（繁：後）商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》
9、装修方案的审查与报批《pī》：
由商户提tí 出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门[mén]、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部(拼音：bù)门将审查结果反馈至商户。附«购物中心图纸审核表»
a、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络[繁体：絡]单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附(练：fù)«商户进场联络单»
b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙[pinyin：shi]；填写“商户入【练：rù】场交接报告”。附{读：fù}«商户入（退）场交接报告»
c、带领商户到商《pinyin：shāng》店综合部办理装修手续，装修现场的监督管理及竣工验收
d、商户布货【pinyin：huò】，办理营业员入场手续及培训。
10、重点商户的跟进和回访，商户投诉(繁体：訴)回馈
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