智能照明产品有望快速取代现有产品？快速应该不行，逐渐地取代是有可能的，跟传统照明产品平分天下吧。据全球市场研究咨询公司Markets and Markets发布的市场研究报告指出，到2020年，总的智能照明市场预计将达到81.4亿美元，2015年到2020年之间的复合年增长率为22.07%
智能照明产品有望快速取代现有产品？
快速应该不行，逐渐地取代是有可能的，跟传统照明产品平分天下吧。据全球市场研究咨（繁：諮）询公司Markets and Markets发布的市场研究报告指出，到2020年，总的智能照明市场预计将达到81.4亿美元，2015年到2020年《练：nián》之间的复合年增长率为22.07%。可（pinyin：kě）以预见，未来智能照明#28家居#29市场份额还有待深度开拓。
观测发现，近年来，鸿雁、欧普、雷士、飞利浦《读：pǔ》、三雄极光等品牌企业着手提高智能照明技术，培育智能照明市场及（拼音：jí）提升用户智能照明体验，经销商以及对于智能照明产品的认可度也在逐步提高。表现出色，另外，包括华为、海尔、小米等跨界品牌切入智能照明领域，对市场的成熟发挥了一定作用。
以鸿雁【练：澳门威尼斯人yàn】为例，在智能照明领域的动作比较大，切入智能家居生态圈，提出“将智能面板#28开关插座#29打造成智能家居入口、平台、终端”战略。
大材研究发现，华为与[繁体：與]欧普照明曾签署过智能家居战略合作框架协议，后来又与飞利浦达成合作，保障飞利浦（pinyin：pǔ）Hue家居智能照明系统和华为Ocean Connect物联网平台之间的无缝对接。而且早在2015年[pinyin：nián]，小米就已经与亚明、阳光、鸿雁、欧普、飞利浦、木林森、科瑞、锐高、莹辉、柏年、鼎晖、顿格等13家照明企业签订了联合声明，宣布共同推进智能照明产业发展，这些企业会在智能灯泡中采用小米的智能家居无线模块，与小米手机等硬件产品实现互通。
除此之外，海尔、中兴、京东、百(bǎi)度、阿里等等在各个领[繁体：領]域的巨头都开始涌入智能照明市场。
另据大照明全国市场调研得知，经销商更希望关注的智能照明#28家居#29产品品(pǐn)牌情况如下：鸿雁关注度31%，欧普关注度29%，雷士关注度23%，三雄极光关注度12%，其它品牌关(guān)注度5%。
大材研究还有一篇文章，其中说明了智能照明等智能家居产品，要想进入中等收(shōu)入家庭，大多数人用起来（繁体：來），还有很多问题(tí)需要解决的。
从形势[繁体世界杯：勢]上看，一片大好的感觉。
智能锁、智《读：zhì》能马《繁体：馬》桶、按摩浴缸、智能音箱、电动窗帘、智能插（pinyin：chā）座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。
比如智能门锁，2016年出货量180万套，2017年350万套，也有说法《读：fǎ》是，去年智能锁的产[繁：產]量可能有800万套。
如果真是这样，那没消化的库存就太可{练：kě}怕了，销量好的毕竟是少数，想必倒掉的公司一大【读：dà】堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会有一个公开的数据是，2015年卖了大概（练：gài）195万[繁：萬]台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去年的监测显示，智能马桶线上销量占到19%左（pinyin：zuǒ）右。这个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份《拼音：fèn》额。
但是，我们要《练：yào》认识到，对比起庞大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统非智能产品pǐn 相比，所(拼音：suǒ)占份额还是很少。
虽说在各自所属的大品类里，智能家居单品pǐn 还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水【拼音：shuǐ】平，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应该问题不大。
而且，一个普遍《读：biàn》现【练：xiàn】象是，凭（繁：憑）借非智能产品起家的公司，各个细分行业里，排在前10强的，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下多多少少都有几款拿得出手的智能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰辛【拼音：xīn】的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌(pái)，或者新生创业力量的机会。
在传统(繁体：統)战场打败了，现在新舞台来了，就看你能不能跟上节奏。
毕竟大家都在探索，即使那些看{拼音：kàn}起来牛气哄洪的公司，融到大笔钱的，或者原来就是第娱乐城一梯队主力的，没人敢说自己在智能家居版图上站稳了脚根。
现在有些公司看(拼音：kàn)起来比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产品实现了几百万数量级的销售，营收有几个[繁：個]亿，其实都刚起步而已。
原因很简(繁体：簡)单，你去查他们的用户评价，可能有一大堆投诉，多数都{练：dōu}是因为产品不[拼音：bù]稳定，经常出问题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应(拼音：yīng)该可以搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿(繁：兒)做得也不像描绘的那么好。
都没有(读：yǒu)把事儿做得特别漂亮，意味着你的机会就在里面，只要你能够打[pinyin：dǎ]动买家。毕竟90%以上的目标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢得占比【bǐ】90%的核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零售市场有更大的用武之地，才能发起针对传统产品的洗（拼音：xǐ）牌，也才可能占取平分天下的市场份额《繁：額》。
一、智能家居单品的成熟，技术必须稳定，功能必须可靠，用户体《繁体：體》验必须到（练：dào）位(读：wèi)。
现在有些厂家，尤其是互联网公【练：gōng】司《读：sī》，刚进入智能家居行业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑进去，消费者不放心，肯定也不行。
所以（拼音：yǐ），在智能家居战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前(qián)比较（繁体：較）受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家《繁体：傢》居品牌化，带头大哥的名头必须要响亮。
有些公司在推技术、抢风头的时候，忘了塑造自己的品牌声誉，导致做了很多年，积世界杯累了不少东西，但没有龙头品牌，没法[练：fǎ]引爆市场。
一个没有龙头品牌的市场，看(练：kàn)起来完全竞争，但是都是中小公司，社会的认可度[拼音：dù]不高，根本没法形成消费热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上[shàng]、德希顿；智能晾衣【读：yī】架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前(练：qián)瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战[繁体：戰]略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多少，而是要把核心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作、学习、生活和娱乐等众多场景中，智能家居将发[繁体：發]展更多元的产品、内容和（pinyin：hé）服fú 务。
现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居的场景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要能体验到。都会涉及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造出氛围。
现在我们有很多关于智能家居的（pinyin：de）美好描绘，但是，都浮于纸(繁体：紙)面，到门店的时候，看不到，体验不到。
四：对接比较大的智能家居平台，以世界杯便在智能家居业（繁体：業）务链上占到一席之地，扩大自有产品的适用范围，同时从大平台给自己引流。
典型的做法，比如拿到雷军的投资，加入小米生态链，可能小米给（繁：給）的《de》钱不会太多，但小米能够[繁：夠]共享出来的流量，足够任何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景（练：jǐng），你可以想办法成为图景上的(拼音：de)一处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后安装与服务响应具[pinyin：jù]备新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几[繁：幾]年不用管。智能的东西，可能过半年出现《繁体：現》一些小故障，能不能得到《dào》及时方便，甚至免费的维修，将影响到大多数普通家庭的选择。
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