培训机构引流方案有哪些？很高兴，能和您一起探讨这个话题。我也是一家教培机构负责人，中学语文高级教师。招生工作是教培机构的重中之重，也是教培机构的生命线。教培机构如何招生引流呢？我们是这样做的。1，打造核心竞争力，推出特色课程包
培训机构引流方案有哪些？
很高兴，能和您一起探讨这个话题。我也是一[pinyin：yī]家教培机构负责人，中学语文高级教师。
招生《读：shēng》工作是教培机构的重中之[读：zhī]重，也是教培机jī 构的生命线。教培机构如何招生引流呢？我们是这样做的。
1，打造核[拼音：hé]心竞争力，推出(拼音：chū)特色课程包。现在同质【pinyin：zhì】化竞争非常激烈，因此，要做到，人无我有，人有我精，人精我专。一招鲜，吃遍天。
2，教研突破，内容为王。花大力气做好教研工作，形成【读：chéng】序列化《读：huà》训练，增强可持续性发展[读：zhǎn]。
3，名师品牌，团队合作。这{练：zhè}样可以yǐ 形成名师效应，招生池里会碧波荡漾。招得来，留得住《练：zhù》。
4，用心服务，真情拥（繁体：擁）抱。让家长成为“自己人”。
教育培训机构如何打造“引流产品”？
首先对什么是“ 引流产品”做一个简单的介绍，“ 引流产品”顾名思义就是主推吸引流量的产品，大家都知道流量对于教育机构的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分产品的特点是价格便宜能吸引家长，产品转化好，同样相比于同业竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的流量。其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，“引流产品”一定是目标客户群体澳门新葡京里面绝大部分家长可以接受的产品，而非小众产品。在打造“引流产品“时，我们应该做产《繁体：產》品综合数据分析，初期给予产品规划做好推广、转化等内容的计划，通过产品周期，回收统计推广转化的数据并分析数据的状况，分析出整个过程需要优化的地方，提高转化率！
具体谈到如何设计出让目标客户欲罢不【读：bù】能的“引流产品“，不管你是从其他机构看到别人火爆的“引流产品“，还是自己设计出准备推的”引流产品“，其根本都离不开打造引流产品的四个关键点，也就是说，要想设计出 让目标客户买单的产品，就必须用下面 4 个关[繁体：關]键维度作为前提来思考。
01、成本要(拼音：yào)低
如果你的赠品成本很高，那你的压力越大，你是很难承受这样的开支的。教培行业中有很多培训老师都说，要打造低成本高价值的“引流产品“，可是，他们从来没有告诉过你，到底[pinyin：dǐ]多低的投入才算是低成本，甚至 很多[练：duō]人误以为低成本就是便宜[pinyin：yí]，所以才看到教培行业的市场用很多廉价的玩具，两节体验课，多个机构短期体验课等等如此低级的产品作为引流产品。
以上这些并没《繁：沒》有理解低【pinyin：dī】成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。
我所{pinyin：suǒ}说的澳门伦敦人低成本，其实是按照买客户的三种思维方式，用投人和产出比计算出来的成本，如果还没有理解低成本的概念可以关注 Jessie老师，后期会和大家一起分享。对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低。
如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供廉价的玩具，两节体验课，多个机构短期体验课……
如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的 投入产出比，那么，你免费提供的引流产品就可能是月度体验课，暑假班，精彩户外《练：wài》活动参与名额等，如此一来，产生shēng 的引爆效应肯定是相差千百倍的。
02、价澳门威尼斯人[繁：價]值要高
这里说的高(pinyin：gāo)价值，是站在目标客户的角度选择《繁：擇》和设计的引流产品，是能够帮助他们解决孩子学习问题、提升孩子专注力，学习兴趣，文化成绩，加速孩子进步的产品，而不是送一些对他们来说毫无(繁体：無)意义的东西。
假如把一盒降《读：jiàng》糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给低薪群体（PS：这里只是一个《繁体：個》举例说明，没有任何其他的攻击！），虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没(拼音：méi)有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。
03、诱惑(拼音：huò)力要强
“引流产品[pinyin：pǐn]”仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不够，在实践过程中，超《练：chāo》常规营销提出了引流产品“高诱惑”的重要性。
很多老板选（繁体：選）择了对于目标客户人群具有高《拼音：gāo》价值的引流产品，也投放了精准客户渠道（鱼塘）。
结果吸引过来的潜在顾客(拼音：kè)依旧寥寥无《繁：無》几，这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸(拼音：xī)引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了……其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。
人靠衣装，佛靠金装，美靠靓装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造，只有这样，别人才知道购买你的产品能够[拼音：gòu]得到那些【pinyin：xiē】具体的好处。
换句话说，高价值是站在产《繁：產》品功能的角度，而高诱惑开云体育是站在目标客户 所感知的角度，这一点千万不能忽视。
0澳门新葡京4、与自己jǐ 的产品相关联
提供的“引流产品”，最好与你机构的主营产品具备高度的[读：de]关联性，比如你是做青少儿艺术特长培养为例，那你的引流产品可以用艺术类月度精品特价课程，对孩子兴趣特长培养感兴趣的，都是对孩子艺术特长培养有意向的{练：de}，那这样过来参与的人都是精准客户，前期推{练：tuī}广 后期教学服务环节做的好的话，那你机构的常规课程就可以卖爆了。
假如用杯子、碗具等不相《练：xiāng》关的物品作为引流产《繁体：產》品，吸引家长过来参与，除了不伦不类之外，也很难引导到艺术特长课程的销售， 后期的[pinyin：de]沟通成本会变得相当高。
如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的“引流产品”一定要跟接下来销[繁：銷]售的主营产品互补或者是关联。以上四点请一定深刻的记在心里，再次强调（繁：調），任何一种引流产品的包装技巧都离不开这 4 个前提，否则都是徒劳的。
讲了这么多，您是否《读：fǒu》对自己所经营的机构应该打造的“引流产品pǐn ”有一个初步的了解呢，您可以开始根据自己机构的情况进行尝试，如果接下来有什么问题您也可以《练：yǐ》留言和大家一起讨论，愿我们都能找到适合的特爆“引流产品”！
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