销[繁体：銷]售心理学15大技巧

一个优秀的销售和普通的销售思维上存在哪些差别？其实优秀与否在于思维是否前卫，一个优秀的销售人员懂得深入分析客户到底需要什么？客户的困惑是什么？客户的痛点是什么？为何这么说：比如开奔驰宝马，你觉得那些人

一个优秀的销售和普通的销售思维上存在哪些差别？

其实优秀与否在于思维是否前卫，一个优秀的销售人员懂得深入分析客户到底需要什么？客户的困惑是什么？客户的痛点是什么？为何这么说：比如开奔驰宝马，你觉得那些人只是代步吗？其实是为了身份感！

而普通的销售人员只知道卖产品，送你一句话：客幸运飞艇户购买你得产品和服务只是表[繁体：錶]象，而他的真正目的是购买一个解决他问题困惑的方案！当你深知你得客户痛点而且你得产品或者服务能够解决客户痛点的时候，就没有卖不出的产品和服务！

销售分几个阶段：

1.卖东西，说[shuō]好处

澳门新葡京2.顾问式销售，了解客户需求（练：qiú）痛点，提供解决方案。

幸运飞艇3.销售是基于概率的价值交换。想方设法提升我方的产品和服务价值，然后进行传播。初入销售，碰到客户，使劲说。把自己的东西夸(kuā)得天花乱坠。这应该属于第1层

入行两三年，碰到客户先聊到这聊聊那。有一定（读开云体育：dìng）的熟悉度，并了解了客户的相关需求。再进行推荐。这应该属于第2层。

入行多年身经百战，刻苦学习。知道设计产品的卖点，设计整体价值，建立护城河。通过影响力来传播价值。应该属于第3层。

高级销售思维，应该就是德鲁克说的，营销就是让推销变成多余[繁体：餘]。

我觉得在当下社会的营销人员要理解现在的市场环境才能知道需要什么思维能力

现在各行各业的品牌同质化、产品同质化、营销同质化，我们要世界杯做的是把成交思维转变为用户思维、把【bǎ】卖点展示转变为痛点解决、把竞价销售转变为服务保障、把服务口碑转变为服务裂变。