欧瑞博智能家[繁：傢]居

智能家居的市场怎么开发？要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的

智能家居的市场怎么开发？

在很多研究机构公{gōng}开的报道里，智能家居总是被描绘成千亿，甚至万亿[yì]规模的黄金市场。

那么[拼音：me]，真实情况如何呢？

大材研究今天就专门梳理梳理，有[pinyin：yǒu]些事儿可能超出了我们之前的想像。

➜ 结论就是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品，即使你现在混得还算不错（繁：錯），可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被{拼音：bèi}狠狠地甩几【jǐ】条街。

壹

另{拼音：lìng}外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》，其中提到，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达（繁：達）到3576亿元。

前瞻产业研究院也有统计， 他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家[拼音：jiā]居市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市（pinyin：shì）场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。

有些证券公司（sī）也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证券，就{pinyin：jiù}曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。

好家伙！直[pinyin：zhí]接抬到了万亿元规模的级别！

放到全球范围里，大材研究发现，大{读：dà}伙儿对智能家居也是非常看好的。

Strategy Analytics研究认为，2017年全球范围内，智能家居设备的销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将(jiāng)达到19.4亿【yì】台，超过智能手机。

这家机构认为《繁体：爲》，2017年全球智能家居市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿美元，也就是说，要到{拼音：dào}万亿人{读：rén}民币的规模，至少还需要10年时间。

赫赫有名的IDC也yě 有自己的判断，他们认为（繁体：爲），到2022年的时候，全球智能家居市场(繁：場)规模将增长到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。

看来各个机构的统计口{拼音：kǒu}径差别有些{读：xiē}大。再多列数据，看来也没什么必要性了。

反正大家都看好，有些认为爆增[pinyin：zēng]，有些觉得《读：dé》小步走，但基本上都认为这是一个千亿级，甚至向万亿级看齐的庞大市场。

↘ 那么，现实【shí】情况又如何呢？

大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁(繁：鎖)、智能摄像头、智能卫浴等，国guó 内用户量估计在几千万的规guī 模。

也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智zhì 能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则(繁：則)几百家公司，多则上万家。

但是，关键的难题在于，普及难度其实还挺大，仅仅部分（fēn）商品，在部分群体里得以落地，甚《shén》至走俏。

✔ 大材研究认为，整个市场需要解决[繁体：決]的障碍还很多，比如：

1、智能产品的技术稳定性，这（繁体：這）个是极速赛车/北京赛车最让用户担心的，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电等等。

2、一个产品一个【gè】APP，相互之间不能互联，缺乏统一标准的控制平台，用户[繁：戶]体验不佳。

3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上{拼音：shàng}保持一致。毕竟普及[读：jí]性的消费，还得靠大众市场来支持。

目前很难形成现象级的[de]消费热点。

贰

大材研究最近要举行【xíng】一次评选活动，先剧透一下，至少shǎo 将如下数十家公司纳入了考虑：

小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠【guān】林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联《繁：聯》、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。

这里面有些[读：xiē]是做系统，或者整体方案的，比如：

❶ 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接jiē 入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关（繁：關）系密切的少海汇，整合了40多家公司（读：sī），提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来势汹汹。

❷ 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐《繁体：樂》、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌【拼音：zhǎng】控这些智能设备的运行情况。

连红星美凯龙都在投一些智能家居公司，比[拼音：bǐ]如做智能锁的云丁科技，B 轮5100万融资里[拼音：lǐ]，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。

更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马【pinyin：mǎ】桶、智能门【pinyin：mén】锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜子【pinyin：zi】、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。

比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭（dā）载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴{拼音：yù}系统，设节(繁体：節)座圈温度等。

卫浴板块，算得上一个正在接近成熟的【de】智能家居市场，有代表性的产品{拼音：pǐn}包括：

智【pinyin：zhì】能马桶、按摩浴缸、蒸汽房等。

拼[pinyin：pīn]了很多年，几乎传统的一二线品牌[拼音：pái]，基（pinyin：jī）本上都有自己的主打产品，名单可以拉很长，包括：

九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠huì 达、欧路莎等等。

而且还出现了一些非专业卫浴品牌，比bǐ 如：

津上、德希顿、摩普(读：pǔ)、便{拼音：biàn}洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺（繁：諾）维达、裕津、韩国爱真、智米、

传统的卫浴yù 品牌，想必已经感受到了这些新兵们的(练：de)杀shā 气腾腾。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。

普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴yù 出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限（xiàn）于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。

援引中国家用电器协会智能卫浴电器{qì}专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖[gài]内销量约195万台，同比2014年增长80.5%。内(nèi)销额约43.9亿元，同比增幅为78.5%。

另外，赛立信做的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左世界杯右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的[读：de]均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。

▼ 大材研究注意到，智能音箱的[pinyin：de]爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软（繁：軟）、亚马【pinyin：mǎ】逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。

价格战与{pinyin：yǔ}功能战《繁：戰》打得不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫（繁：貓）精灵方糖，官网显示要199元。

❶ 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到7月26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。

其它活跃的智能音箱还有《yǒu》：

苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问[wèn]的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手（拼音：shǒu）的“叮咚”等。

❷ 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就（pinyin：jiù）在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他tā 们家出货量（liàng）高达400万个，占到了43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。

Cirp调查数据显示，2017年，美国有{yǒu}超过《繁体：過》4000万台智能音箱在[读：zài]使用，亚马逊与谷歌占了大部分。

智能音箱出现的时{pinyin：shí}间并不是特别长，但【拼音：dàn】市场催熟的速度太《tài》惊人了，有可能过几年，它真会像电视机、空调、电脑等设备那样普及。

调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数娱乐城量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味《pinyin：wèi》着要向手机的销量看齐。

叁

这家公司今年的[de]D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且{qiě}跟18家房产商在合作，推智慧地产。

按照这个速度，不出意外的话，有潜【pinyin：qián】力做成智能家居领域的小独角兽。

另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联(繁体：聯)想(拼音：xiǎng)之星、软(繁：軟)银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。

主营产品包括：智能锁、天猫精灵（繁：靈）、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与(繁体：與)酒店三大场景。

想必大家也发现了，这《繁：這》种{繁：種}资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲《繁体：衝》击想必很大。

不过，市场的认可(读：kě)度还不是很【读：hěn】高，后面能不能抵挡传统大[pinyin：dà]牌发起的冲击，很难说。

事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来（繁体：來）把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会【pinyin：huì】。

就像做门锁的， 以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉尔（繁体：爾）等，本来有做锁[繁体：鎖]的技术积累，反而在智能板块不是【读：shì】特别突出。

云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几jǐ 百万到几个(繁：個)亿的投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁的{拼音：de}头部公司。

比如其中的云丁，不过是【读：shì】智能门锁的新兵，2014年成立，旗下[pinyin：xià]主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。

大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云【pinyin：yún】丁的智能门锁安装已经超《pinyin：chāo》过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域，市场份额超过【pinyin：guò】60%。

曾经在小米众筹平台上发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出[繁：齣]5000台，筹款上shàng 千万，这样的个案之前是没有的[读：de]。

京{pinyin：jīng}东618智能门锁的头牌，名字叫：德施曼。

一家名叫云猫的公司，在京东众（繁体：衆）筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的【pinyin：de】资金，赢得了（繁体：瞭）19万 的支持者。

据说京东专门成立了面向智能门锁的工作小组(繁体：組)，为品牌提供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换【pinyin：huàn】不修。

大材研究查询到，之前有一个公开说法是，全国的{拼音：de}智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年nián 智能锁的产量可能有800万套。

而易观智库专门发了一份《中国智能门[繁体：門]锁白皮书2017》，其中认为：

中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则(繁：則)达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内销量可(读：kě)能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。

那么，现[xiàn]在的销售情况如何？

阿里云、德斯曼{pinyin：màn}、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，里面公开（繁：開）了一些数据[繁：據]：

2016年中国智能门锁零(líng)售市场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场[繁体：場]占了绝大多数。

可能不是完全准确（繁：確），但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。

爆发式增长，抓不（bù）住智能，可能一{读：yī}些传统做机械锁的公司，连生存都（dōu）会变得很困难。

肆

他们从产品选购之前（读：qián）的方案入手，帮助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安装等问【wèn】题。

据大材研（yán）究不完全统计，目前已推出智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少shǎo 有20家，包（bāo）括：

成都{拼音：dōu}智享生活、千家智客{读：kè}帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地方的授{读：shòu}权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100。

❶ 成（练：chéng）都的智享生活，属于[繁体：於]海尔U-home的授权服(fú)务商，主攻市场既有家庭，也有工程。

家庭业务板块涉及：照明《míng》、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音(读：yīn)、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区。

智享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比(pinyin：bǐ)如拉斐尔智(读：zhì)能面板、海尔魔镜等。

❷ 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连[拼音：lián]接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案，主要[pinyin：yào]从连接入手。

其官网上声称“提tí 供适用于家用电器和设备、照明、暖通空调《繁体：調》、安全等的广泛连接和传感器解决方案(练：àn)。”

❸ 最近浮出水面的千家智客【练：kè】帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付【pinyin：fù】费后，才能预约到智能家居安装师上《练：shàng》门提供支持。

对比众多同类公司来《繁体：來》讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新【xīn】零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。

据公开报道，亚博体育目前已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州【拼音：zhōu】、上海的城市合伙人即将敲定。

❹ 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕(繁体：繞)智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都《练：dōu》跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计。

❺ 一家深圳的公司云海物联，从高性价比{pinyin：bǐ}入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线《繁体：線》智能家居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语[yǔ]音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。

❻ 还有像欧澳门新葡京瑞博这类公司，一边[繁体：邊]推产品，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门 锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。

在多方力量的助跑之下，智zhì 能家居的成熟与普及，将渗透到越来越多的家居建材装修行业，全《练：quán》行业智能化的那一天有可能更早到来。

那么，问题又来(繁：來)了？

向智能家居（拼音：jū）转型，你可准备好？

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