如何做家居建材（活动）营销策划方案？想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项目分析：项目分
如何做家居建材（活动）营销策划方案？
想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项xiàng 目分析：
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以{yǐ}带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有yǒu 别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。
项[繁体：項]目优劣势分析：
S项xiàng 目优势
W项[繁：項]目劣势
O项(拼音：xiàng)目机会
T项目《读：mù》威胁
市场[繁体：場]定位：
（一[练：yī]）项（繁：項）目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场{pinyin：chǎng}环境。
（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执(拼音：zhí)行。
针对（读：duì）目标人群：
1、某某市《shì》区内投资及经营客商。
2、来某某亚博体育经营建【读：jiàn】材的外地客商。
3、本地澳门博彩建材(练：cái)加工企业主。
（三）项目产品特征定位（拼音：wèi）：
产[拼音：chǎn]品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。
（四）项目销售目标(繁：標)价格定位：
目标受（拼音：shòu）众确定后，就是价位(练：wèi)的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。
项目[读：mù]广宣定位
招商扩[kuò]大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商shāng 分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚[繁：賺]，以《pinyin：yǐ》及资本周转是否（拼音：fǒu）有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销xiāo 售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动[繁：動]自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望wàng 能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来（繁：來）吸引[读：yǐn]他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从[拼音：cóng]政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的（pinyin：de）市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广（繁：廣）策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造{zào}势势必影响经销商心智和判断(繁体：斷)能力，促（练：cù）进市场招商投资成功。
推广策略《读：lüè》
（1）、项目招商商品【pinyin：pǐn】范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴（拼音：yù）洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸{繁体：紙}地毯、楼梯铁艺；家具、整(练：zhěng)体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目[练：mù]招商对象--
省内（繁体：內）外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营[繁体：營]商、专[繁：專]卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资《繁：資》意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知{练：zhī}障碍
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某mǒu 大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利(pinyin：lì)，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的（拼音：de）市场化仓储物流，批零兼营[繁体：營]的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占(拼音：zhàn)性的(de)规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消(拼音：xiāo)费心理和行为，并倡导[拼音：dǎo]全新的消费概念，成为（繁体：爲）一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销《繁体：銷》商的信心保证
（1）、是某个市（pinyin：shì）政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完(拼音：wán)善的配套设施、生[拼音：shēng]活设施。
（2）、项目的市场运(拼音：yùn)作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后[繁：後]向经销商提供全面的广告与行销支持，以#30"品牌造势，传播先行#30"的市场化操作，扩{练：kuò}大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。
（4）、市场经营在保障商(拼音：shāng)家的商业利益的同时，为商家提供系统完（pinyin：wán）整的售后（繁体：後）服务保障与辅助支持。
（5）、24小时（繁：時）的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环[huán]境和市场[繁体：場]空间。
推广运(繁体：運)用手段
1、市场预热炒作期（推广和【练：hé】传播）
某个地方－商shāng 铺全面招商仪式活动：
选（繁体：選）择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主{pinyin：zhǔ}要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市{pinyin：shì}场形象推广认知期
全面塑造市场的品质化物业{pinyin：yè}形象xiàng ，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认（繁体：認）知的形象力。
在物业周边主《zhǔ》要通道及市内主要建筑物，推出户外《拼音：wài》形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知《拼音：zhī》和了解。
招《pinyin：zhāo》商推广
（1）、充分掌握客户需求[pinyin：qiú]
组织邀请前期已掌握（拼音：wò）的(读：de)相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品牌商家的引{拼音：yǐn}进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最《读：zuì》后再确定品牌主力店目标（繁：標）名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商【pinyin：shāng】投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠(练：qú)道进行招商沟通
招商建[拼音：jiàn]议从生产地、主要【练：yào】投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在某市区向各市场经开云体育营户、厂商、经销商派pài 发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。
（3）、强势宣传，强《繁体：強》调一次性进入#30"强销#30"
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调（繁体：調）#30"黄金地段#30"、#30"巨大升值潜力#30"、#30"高回报#30"、#30"历史价值#30"、#30"未来《繁：來》商业中心#30"、#30"开发、投资、经营、管理《练：lǐ》、消费共赢理念#30"，配借适当的新闻炒作。
项{练：xiàng}目招商计划实施：
时[繁：時]机
由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告gào 投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高【pinyin：gāo】，因此计划将宣传（繁：傳）等一系列实施计划安排在年后进行。
各阶段具体实施时间(繁：間)安排：
强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度{读：澳门金沙dù}与好感，增强销售势头及客户信心。
销售shòu 推广策略及广告推广策略
（一）、确定销售方式--招商销(拼音：xiāo)售先租后买
1、坐（拼音：zuò）店招商销售：
以招商中心为wèi #30"卖场#30"展示项目整体模型、门面样板等进行{拼音：xíng}现场销售。固定销售人员为两人。
2、异地招商{读：shāng}销售：
在广东省内进行《拼音：xíng》项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业(繁：業)主介绍：
可用优先车位或其它物wù 品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋(拼音：péng)好友前来购买。
立体营销(xiāo)方案与操作细则
为(拼音：wèi)了确保（读：bǎo）春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具jù 体操作如下：
促销活动{pinyin：dòng}策略
媒体宣传（繁：傳）
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通《pinyin：tōng》广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯(繁体：燈)箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重(zhòng)点主要集中在以下两个方面：
1.租金及价格策略【读：lüè】。
2.其它{pinyin：tā}促销创意
3.业主告知，口碑宣传（繁体：傳）
市场销售期《qī》
（1）、联合各主要媒méi 体传达销售市场息的同步、积极进[繁：進]行{拼音：xíng}广告销售的开展。
（2）、包装项目招商的销售[拼音：shòu]形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。
（3）、规划一个具{拼音：jù}有竞争性的销售计划，使商家有#30"好机{pinyin：jī}会不容错过，错过就不会再来的#30"心态。
（4）、充分发[拼音：fā]掘某市的潜在实力客户。
针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客kè 户。
售{shòu}控同步
我们【pinyin：men】的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
（1）先招[读：zhāo]商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市shì 场摸底进行开盘价梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均(练：jūn)价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的de 一段销售后，整体销售已有（读：yǒu）了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段的销售[shòu]量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压(繁：壓)力大大减小，维持第二阶(繁体：階)段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在zài 前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步(读：bù)刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体(tǐ)目标
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最开云体育佳的宣传(繁：傳)效果。
1、新媒体：网络平台、微信、微(wēi)博、直播等
2、广[繁：廣]播电台广告
3、现场围墙包《pinyin：bāo》装广告
4、现场楼梯[pinyin：tī]彩虹包装
5、招商中心xīn 现场包装广告
6、宣[练：xuān]传品：招商楼书、各式宣传品等
广告费预算（此项为重(zhòng)要步骤）
广告费[繁体：費]用=销售总额x广告费用的百分比（3%）
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