作为销售员，究竟该怎样推销才能让顾客相信我们的产品呢？从实际销售出发，为了让客户相信我们的产品，我们需要几个因素来实现目标。老鬼温馨提示：妄想靠几句话，几句提示就能得到客户的思维方式是错误的！如果你有
作为销售员，究竟该怎样推销才能让顾客相信我们的产品呢？
从实际销售出发，为了让客户相信我们的产品，我们需要几个因素来实现目标。老鬼温馨提示：妄想靠几句话，几句提示就能得到客户的思维方式是错误的！如果你有这个想法，你是严重低估和诽谤客户的智慧和判断！任何发现一两个窍门的想法只会伤害一些销售人员！如果有{练：yǒu}这样的把戏，顾客完全可以相信产品，记得告诉老鬼！老鬼愿意为此付出代价！在正确的方向、方法和策略的前提下，细节决定成败。因此，要提升顾客对产品的信任，必须做到两点[拼音：diǎn]：1。理顺顾客最终信任产品《读：pǐn》和购买产品心理变《繁：變》化的逻辑顺序。在与客户互动过程中的每个环节都要梳理出细节。--两者缺一不可
！从实际操作{读：zuò}的角度来看，老鬼跟你分享：
这个顺序几乎是（练：shì）不变的。
从事销售的朋友，请不《读：bù》要认为这个逻辑顺序可以省略和更改
！有亚博体育些销售人员认为顾客买的是产(繁体：產)品，他们不关心销售人员自己
！一些销售人员认为他们的产品有很高的市场认知度，所以他们澳门永利认{练：rèn}为某个环节可以省略。所有这些想法都是意料之中的
！因为这是一【读：yī】个供大于求的时代。任何品牌的产品{拼音：pǐn}都是高度可更换的。另外，即使是同一品牌的产品，顾客也可以从其他渠道、其他（练：tā）商店购买！所以，不要以为哪个环节可以省略！否则，只有你会受苦
！以顾客心理变化规律为主线【繁：線】，大致了解打动顾客所需的因素，使顾客相信产品{练：pǐn}，最终购买交易
！让客户信任我们和产品的过程必须是一(pinyin：yī)个与客户沟通和《hé》互动[繁体：動]的过程。而沟通的三个要素就是我们的销售人员一定要清楚
！与客户沟通过程中所使用的de 语言，无论(lùn)我们积极阐述什么，或与客户就某些话题进行（练：xíng）互动、沟通、说服和刺激，都属于语言范畴。
说话的逻辑，说话的语言组织，恰当（读：dāng）准确的使(pinyin：shǐ)用词汇等等，都能激发客户对我们和我们产品的信《xìn》任。
需要强调的是，这只占沟通效果的7%！很多销售人员只关注这一点。老鬼跟你说得很清楚，光有这个元素是不够的！因为有句话很贴切：即使同一句话是由两个不同的人说的，效果也可能大相径庭！为什么会这样？因为还有两个因素支持它
澳门永利！这就是为什么顾客的感受、感受、信誉等会有巨(繁体：鉅)大差异的最重要原因
！这种说法真是无话可说！你是{拼音：shì}这么说的[pinyin：de]吗？你怎么说？音调、重音、音调、节奏等的差异决定{读：dìng}了顾客的心理反应会有很大的不同
！此元素的权重占通信效果的55%！说话时的表情，身体的动亚博体育作《zuò》产生的效果是最大的
！为什么会[繁体：會]有这样的比例？
因为当一个人收到信息时，30%的人依靠听觉，70%的人依靠视觉！--如果你不明白这一点，不要玩销售！你可能不在乎这些数字的准确性，但这个逻辑和这个想法必须建立起来！因此，要想让客户（读：hù）从(cóng)信任、接受销售人员，进而延伸到信任产品，这三个要素必须同时注意！不要试图绕过任何元素。
当然，当使用电话与客户通信时，第三(sān)个元{练：yuán}素不存在。此时，对第一和第二要素的要求将更高。
另外，如果是通(pinyin：tōng)过微信等传播工具进行传播，对第一要素的要求会非常高
！如果看不到销售人员，只能通(tōng)过文字来理解[读：jiě]和判断，这对（繁：對）销售人员的语言能力要求更高。这种技巧需要学习和雕琢。
老鬼只讲（繁：講）了微信沟通的{拼音：de}技巧，用音频的（练：de）方式教了六堂课！每节课不少于一小时！一气呵成。
依靠与朋友、同事、家人和领导聊天的经验、想法和习惯，您经常会与客户交谈[繁：談]！很(pinyin：hěn)多销售人员对微信与客户的沟通一无所知，因为他们不了解、掌握、不屑于学习微信沟通技巧。我不知道我的问题在哪里。在与顾客沟通的过程中，顾客难（繁：難）免会制造麻烦、诽谤、不同意、怀疑或故意歪曲一些事实。此时，销售人员的潜意识控制非常重要。
一些销售人员不知不觉中，诡异地有了很强的防御力，证明了这个想法！这就导致了在与顾客沟通的过程中，某些词语或身体、态度、表情、语气等的不当使用。--让顾客觉得：你在试图证明我错了！你以[读：yǐ]为我在冤枉你吗？！你在说我吗？你以为我《wǒ》无知吗？！与顾客沟通和劝说的过程是信息交流的过程，而不是争吵和争吵的过程！更不用说争论的潜意识了。无论客户说什么、问什么、不同意什么、怀疑什么、制造什么困难，我们需要的是分享正确《繁体：確》客观的信息。绝对不是在辩论，是证明对方错了
！我们只需要平静、宽宏大量和自信地说话！不需要让顾客感受到你内心的“不屑、不开心、试图解释、委屈、以为被误（繁：誤）解”等等！这些都不是自己一分[读：fēn]钱的好处
！我们（繁：們）在做销售和生意！这不是辩论！否则，即使我《读：wǒ》们赢得辩论，客户也不会主动付款！顾客的心理是否舒适，是否更愿意接近你才是关键！所以，老鬼不能用一篇文章来解释清楚和完整。所有的朋友都不应该认为“信任”是一个可以单独研究的销售问题！因为销售过程中的每一个环节和步骤都包含着“加强《繁体：強》信任”的元素。
在本文中，Laogui只能分享关于获得信任的三个重要部分。对于更多的内容，老贵会一一分享和阐述。如果您感兴趣，可以到老贵空间浏览有关销售的《读：de》视频、文章和问答。几乎所有的销售环节和销售[读：shòu]问题都应该被分享，而“信任”的因素应该被考虑在内
！以上内容仅供[pinyin：gōng]参考。希望能给从事销售的朋友一些启发。有权抛砖引玉。
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