教育培训（繁体：訓）机构咨询师百问百答教育机构的咨询师是不是就是销售？

在教育培训机构，教育咨询师如何谈单成功率更大？更能让学生家长动心？学员在教培机构学习关心的无外乎：能学到什么，毕业能干什么，需要花多少钱。我分开来说这几点：1、能学到什么？培训教育要么是就业，要么是升学，要么是兴趣

在教育培训机构，教育咨询师如何谈单成功率更大？更能让学生家长动心？

我分开来说这几点：

1、能学到什么？培训教育要么是就业，要么是升学，要么是兴趣{qù}。说明白了，学员的顾虑就消除chú 了；

2、毕业能干什么？针对就业性培训，这一块尤其重要，有专业的教学内容后[hòu]，就是要有强大的就业服务wù 了。有明确的就业保障，学员就更安心了；

3、需要多少钱（繁：錢）？价格不是问题，问题是你上面两项对不对得起这个价，所以强化澳门威尼斯人前面两项，价格就不是问题。

我来回答一下这个问题

先说说咨询师真正的工作应该是什么吧。

咨询师的真实名字应该叫：学业规(繁体：規)划师。

很高端大次上档(澳门新葡京繁：檔)气吧。

学业规划师的本质工作应该是分析学生目前学习水平，与家长及学生沟通学习目标（分数或院校），在目标合理的情况下，制定完整的学习方式及澳门巴黎人学习规划方案，并完成交[读：jiāo]易。

可以理解为[繁体：爲]导航：

上面是学业规划师该做的工作。

但【dàn】是在实际工作中呢？

原本应该是市场提供优质资源开云体育，但是因为市场压力越来越大，学[繁：學]业规划师也只能加入到寻找咨询上（外呼）

原本应该(繁：該)是学业规划师通过测试等判断学生水平，结果为了节约[繁：約]时间，变成直接问孩子的分数（这个其实也行）

原本[练：běn]应该是沟通合理的目标分数，但是为了业绩，变成了听家长的。

原本应该是制定学习方式，但是（shì）一对一单价高

原{pinyin：yuán}本应该是制定学习规划方案，但是学习规划师培训时学到的都是亚博体育如何成单，基本没学过如何规划，只能找人完成

原本家长满意yì 直接成单，结果因为[繁体：爲]前面做[zuò]的不好，同质化严重，只能靠给优惠、给服务，促进成单。

最终，学习规划师《繁：師》变成了销售顾问。

因为具有销售性质，所以都有提成。行业内，业务能力强的，一年几十万很容易，但也很多只能拿到底薪，然后因为业绩无法达成而被动离职的。

在机构内部，个性化机构的分校长几乎都来自于销售顾问。但是做到销售顾问后，再往上走就非常费劲了，因为绝大部分的顾问都不懂教学，这点在教培行业中是个很大的短板。一般来说，懂销售的教师会更容易走上去。

以上是我的回答，仅供参考