智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要[练：yào]跟传统的非智(读：zhì)能产品一样，接受度(dù)就比较高了。你太贵，智能又不是刚需，自然会阻碍不少买家。
大材研究有一篇文章叫《要想智能家居装入几个亿的寻常(pinyin：cháng)百姓家（繁：傢），还有哪些功课必须补？》可以看看，做一个了解。
智能家居的话题，我们谈太多[拼音：duō]了，大皇冠体育材研究至少专门写过5篇文章，包括：
《拿【练：ná】不到智能门票，那些做门锁、卫浴、照明、晾衣架的公司，5年{读：nián}后危矣！》
《智能家居已动身上路，部分品类的增(练：zēng)速超乎想像，还有人盯《拼音：dīng》设计安装这块蛋糕！》
《猛攻[练：gōng]智能卫（繁：衛）浴、智能音[yīn]箱、智能床垫、智能照明，都有哪些角色跑马入场？》
《中国智能家居规（繁：規）模要上1800亿[繁：億]元？一大拨行业数据《繁：據》揭开这个产业的想像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都在这条赛道上狂奔《读：bēn》》
朋友们如果有兴【xìng】趣，可以去看看。
从形势上看，一片大好的《练：de》感觉。
智能锁、智(练：zhì)能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类，去年的销【练：xiāo】售规模[练：mó]非常可观。
比《读：bǐ》如智{pinyin：zhì}能门锁，2016年出货[繁体：貨]量180万套，2017年350万套，也有说法是，去年智能锁的产量可能有800万套。
如果真是这样，那没消化的库存就太可怕了，销量好开云体育的《pinyin：de》毕竟是少数，想必倒掉的公司一大堆。
还有销量《练：liàng》比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会有一个公开的（练：de）数据是，2015年卖mài 了大概195万台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去年的监测显澳门银河示，智能马桶线上销量占到19%左右。这个[繁：個]比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额。
但是，我们要认识到，对比起庞[繁体：龐]大dà 的买家群体，这些销《繁体：銷》量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额还是很少。
虽说在各自所属的大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品[练：pǐn]，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市(拼音：shì)场份额，应该问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业里，排在前10强的，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下《练：xià》多多少少都有几《繁：幾》款拿得出手的智能单品。
不过（繁：過），智能家居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说《繁：說》，要想平分天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业（繁体：業）力量的机会。
在传统战场打[练：dǎ]败了，现在新舞台来了，就看你能不能跟上节奏。
毕竟大家都[练：dōu]在探索，即使那些看起来牛气[qì]哄洪的公司，融到大笔钱的，或者原来就是第一梯队主力的，没人敢说自己在智能家居版图上站稳了脚根。
现在有些公司看起来比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产品实现了几百澳门博彩万数量级的销售，营收有几个亿，其实都《拼音：dōu》刚起步而已。
原因很简单，你去查他们的用户评价，可能有一大堆投诉，多数都是因为产品不稳定《练：dìng》，经常出问题，或者是后续服务没[繁：沒]跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可以搞好吧【拼音：ba】。其实也不一《读：yī》定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目《练：mù》前不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意味着你的【练：de】机(拼音：jī)会就[练：jiù]在里面，只要你能够打动买家。毕竟90%以上的目标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢得《练：dé》占比90%的核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居要解决以下《练：xià》几点问题，才（繁体：纔）可能在零售市场有更大的用武之地，才能发【pinyin：fā】起针对传统产品的洗牌，也才可能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品的成熟，技术[繁体：術]必须稳定，功能必须可靠，用户体验必须到《读：dào》位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行《pinyin：xíng》业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜[繁体：鮮]，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑进去，消费《繁：費》者不放心，肯定也不行。
所以，在智能家居战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比《练：bǐ》较受欢迎的智能技术做好，性（练：xìng）能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家居品牌化，带头大(pinyin：dà)哥的名头必须要响亮。
有些公司在推技术、抢风头的时候，忘了塑造自己的品牌声誉，导致做了[繁体：瞭]很多[pinyin：duō]年，积累了不少东西，但没有龙头品牌，没法【练：fǎ】引爆市场。
一个没有(读：yǒu)龙头品牌的市场，看起{pinyin：qǐ}来完全竞争，但是都是中小公司，社会的认可度不高，根本没法形成消费热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的(de)云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还(拼音：hái)不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的【pinyin：de】品类多少，而是《练：shì》要把核心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作、学习、生活(pinyin：huó)和娱乐（繁体：樂）等众多场景中，智能家居将发展{读：zhǎn}更多元的产品、内容和服务。
现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居的场【练：chǎng】景去搭配，比如智能锁，怎么个智【zhì】能法，现场要能体验到。都会涉及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造出[繁体：齣]氛围。
现《繁体：現》在我们有很多关于智【拼音：zhì】能家居的美好描绘，但是，都浮于纸面，到门店的时候，看不到，体（繁：體）验不到。
四：对接比较大的智能家居平台，以便在智能家居业务链上占到一席之地，扩大自有产品的适用范围，同时从大平台给自己引流。
典型的做法，比如拿到雷军的投资《繁：資》，加入小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共{读：gòng}享出来的流量，足(pinyin：zú)够任何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相{pinyin：xiāng}关的生态圈。也可以是百度、腾讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的【de】体系，它们都在勾勒智能家居的(读：de)美好图景，你可以想办法成为图景上的一处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后安装(繁：裝)与服务响应具备新的有效解决方案
智能家居澳门新葡京单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影响到大多数普通(练：tōng)家庭的选择。
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