智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价(繁：價)格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受【练：shòu】度就比较高了。你太贵，智能又不是刚需，自然会《繁：會》阻碍不少买家。
大材研究有一篇文章叫《要想【练：xiǎng】智能家居装入几[繁：幾]个亿(拼音：yì)的寻常百姓家，还有哪些功课必须补？》可以看看，做一个了解。
智能家居的话题，我们谈太多了，大材(读：cái)研究至少专门写过5篇文章，包括：
《拿不到智能门票，那些做门幸运飞艇锁、卫浴、照明、晾衣架的公司，5年[练：nián]后危矣！》
《智能家居《读：jū》已动身上路，部分品类的增速{读：sù}超乎想像，还有人盯设计安装这(繁体：這)块蛋糕！》
《猛攻智能卫浴、智【练：zhì】能音箱、智能床垫、智(读：zhì)能照明，都有哪些【xiē】角色跑马入场？》
《中国智《读：zhì》能家居规模要《练：yào》上1800亿元？一大拨行业数据揭开这个产业的想【拼音：xiǎng】像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都在这条赛道上狂奔《读：bēn》》
朋友们如果有兴趣，可以去看{pinyin：kàn}看。
从形势上看，一片大好的《练：de》感觉。
智能锁、智[练：zhì]能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像(拼音：xiàng)头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。
比如智能门锁，2016年出货量(liàng)180万套，2017年350万套，也有说法是，去年智能锁的产量可(读：kě)能有800万（繁：萬）套。
如果真是这样，那《读：nà》没消化的库存就太可怕了，销量好《练：hǎo》的毕竟是少数，想必倒掉的公司一大堆。
还有销量比较好的智(拼音：zhì)能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员(yuán)会有一个公开的数据是，2015年卖了大概195万台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去年的监测显示，智能马桶线上销量占到19%左右。这个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠世界杯近传统[繁体：統]马桶的市场份额。
但是，我们要澳门威尼斯人认识到，对《繁：對》比起庞大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额还是很少。
虽说在各自所属的大品【pinyin：pǐn】类里，智能家居单品还无法【fǎ】击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应（繁体：應）该问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业里，排在前10强的，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下多{读：duō}多少少都有几款拿【练：ná】得出手的智能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟《pinyin：shú》产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还《繁：還》有比较艰辛的道路要走《练：zǒu》。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败了，现在新舞直播吧台来了，就看你能不能跟上节奏《拼音：zòu》。
毕竟大家都在探索，即使那些看[kàn]起来牛气哄洪的公司，融(pinyin：róng)到大笔钱的，或者原来[繁体：來]就是第一梯队主力的，没人敢说自己在智能家居版图上站稳了脚根。
现[繁：現]在有些公司看起来比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产品《练：pǐn》实现了几百万数量级的销售，营收有几个亿，其实都刚起步而已。
原因很简单，你去查他们的用(pinyin：yòng)户评价，可能有一（练：yī）大堆投诉，多数都是因为产品不稳定，经常出问题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公(读：gōng)司，应该可以搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也【yě】不像描绘{繁体：繪}的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮{读：liàng}，意味着你的机会就在里面，只要你能够打(pinyin：dǎ)动买家。毕竟90%以上(读：shàng)的目标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到（练：dào）什么样的程度，才能赢得占比90%的核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居（pinyin：jū）要解决以【pinyin：yǐ】下几点问题，才可能在零{读：líng}售市场有更大的用武之地，才能发起针对传统产品的洗牌，也才可能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品的成熟，技术必须稳(繁体：穩)定，功能必须可{读：kě}靠，用户体验必须到位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智【拼音：zhì】能家居行业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出[chū]毛病，不稳定，智能锁都可能被[读：bèi]人黑进去，消费者不放心，肯定也不行。
所以，在智能家居战场耕耘的角《练：jiǎo》色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定【pinyin：dìng】要把当前比较受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家居品牌化，带头大哥的名头必须（繁：須）要响亮。
有些公司在【拼音：zài】推技术、抢风头的时候，忘了塑造自己[读：jǐ]的品牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品牌，没法引爆市场。
一个没有龙头品牌的市场，看起来《繁体：來》完全竞争，但是都是中小公（练：gōng）司，社会的认可度不bù 高，根本没法形成消费热点。
大材研究注【pinyin：zhù】意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名《练：míng》门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路（练：lù）莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多少，而是（pinyin：shì）要把核心【pinyin：xīn】优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作、学习、生活和娱乐等众多场景中，智能家居《读：jū》将发[繁体：發]展更多元的产品、内容和服务。
现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居的场景去搭配，比[bǐ]如智能锁，怎么个智能法，现场要能体验到。都会涉及到一个开云体育现场操作与体验的问题，还需要营造出氛围。
现在我们有很多关于智能家居的美好描绘，但[dàn]是，都(读：dōu)浮于纸面，到门店的时候，看不到，体验《繁体：驗》不到。
四：对接比较大的智能家居平台，以便在智能家居业务链上占到一席之地，扩大自有产品的适用范围，同时从大平台给自己引流。
典型的做（pinyin：zuò）法，比如拿到雷军的投资，加入《pinyin：rù》小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量，足够任何人惊喜{读：xǐ}。
还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也可以(读：yǐ)是百度、腾讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为【pinyin：wèi】等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法成为图景上的一处风景。
五：智能家居的全渠道发展zhǎn ，售后安装与服务响应具备新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不[读：bù]用管。智能的东西，可能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影响到{练：dào}大多数普通家庭的选择。
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