开汽车维修厂《繁：廠》计划书

开个汽修店，需要做什么准备？先上新东方学习再拿出钱来租个道路通畅的大片空地建工作间认真对待你的顾客，不要一开始就想着宰他一次。本人不懂修车，要怎样组建汽修厂？若一个不懂维修行业的人想开维修店！未必不可

开个汽修店，需要做什么准备？

再拿出钱来租个幸运飞艇道路通《tōng》畅的大片空地

建（拼音：jiàn）工作间

认真对待你的顾客(练：kè)，不要一开始就想着宰他一次。

本人不懂修车，要怎样组建汽修厂？

开一个汽车维修店应该做哪些准备工作？

于是很多人很迷茫，到底应该怎么去做，其实这是因为很多实体商家在做生意的过程当中，没有抓到问题的本质，没有去真正思考自己的产品，自己的顾客。只是因为产品在我这，我直接等顾客上门就可以了，或者我时不时的做一个促销活动，就万事大吉。

这个策略在10年20年之前是可以用的，但是现在由于互联网大潮的出现，这种方式已经过时了，线下的顾客就那么多，你怎么把线下的顾客转到自己手里，线上还有（练：yǒu）大范澳门银河围的顾客需要你去开拓，你怎么去把线上的也抓到自己手里。

更可气的是现在有很多人自己都没做好生意，就教不少人启用这个方法，用那个策略，听起来感觉都对，但是实际应用起来却漏洞百出[繁体：齣]，根本就落不了地。所以很多实体商家在学习，操作，学习又操作的过程当中，慢慢的把自己的[de]钱浪费掉了。

本来这些钱如果[拼音：guǒ]不去学习，不去参加《拼音：jiā》所谓的各种各样的培训班，还能支撑一段时间，结果就是由于参加了这个班，参加那个班，把钱一点点的全耗费掉了，其实真正能给自己学习的启发的是自己的案例，而不是别人给出的那些方法。

自己在实际操作过程当中发现的问题。才是真正需要被解决的问题，你去参加那些培训有什么意义？都是被包装好的案例，都不是真实的，你看他们做的哪些是真真正正落地的，几乎没有，所以[练：yǐ]我们在学习的时候也好，或者培训的时候也好，或者是卖产品，做生意的时候也好，我们一定要[yào]明白这里面有个最核心的本质。

知道了这个本质，即使你不去上世界杯培训班，你也能把生意（yì）做的有声有色，那这个本质是什么呢？这个本质适用于任何的行业，任何的领域，实体店，个人，互联网企业全部都适合，无论是做服务的哪个是做销售的，都可以通过这个套路来实现盈利。

那这个套路是什么呢？很简单，就六个字，引流，方案，成交。就这样简单的六个字，很多人，其实就是思考不明白，因为他不知道自己哪里出【练：chū】现了问题，是引流的地方出现了问题，还是方案的问（繁：問）题，还是最[练：zuì]后成交的地方出现了问题，我们发现很多的实体商家他们平常做活动是怎么做活动的，他们引流怎么引的呢？

我举办一【练：yī】个大《pinyin：dà》型的线下活动，然后发大量的传单，有的比较有钱的，再发点儿小礼物吸引到我店里来，让你进来转一圈儿看一下，不管你是（拼音：shì）不是我精准客户群，我都让你转一下，增加一下我的人气，然后到（pinyin：dào）到底是否能成交，那就看顾客本身，这个其实是属于大范围撒网，你花的成本非常大，但是最后的结果很小，你吸引来的都是占便宜的人，所以我们一定要知道怎么去留住顾客。

我们首先要去找到我们真正的目标客户群体，然后为他们制定引流的特色产品，特色方法，给他(练：tā)们提供一些非常有价值的内容，而且我们给他提《拼音：tí》供的这个东西一定是特别能吸引他眼球，而且抚慰他[练：tā]们痛点，满足他们需求的。

如果我们给的这个产品提供的服务也好，送的赠品也好不能满足他的要求，是他们不需要的，他们可有可无的，那他们肯定不愿意来，那如果我们给的是正好满足，他肯定愿意来，所以找到目标客户群《繁：羣》非常重要《拼音：yào》。

下一步就是我们给他提供方案的时候，针对于他现在遇到[拼音：dào]的问题和困惑，我们应该怎么去给他解答，怎么去解决它，来一个简单的方案，他感觉你【nǐ】这个方案可行，然后（繁体：後）才会跟你成交，而现在我们很多企业是怎么做的？顾客来人了，然后就问这个产品多少钱，多少钱，你就跟他说多少钱，多少钱，他感觉贵了就走了，然后一个顾客就流失了。

所以我们一定要在[练：zài]成交的时候，把精准顾客引到店的时候，把所[suǒ]有的步骤全部做好[pinyin：hǎo]之后，成交就会大范围的增加。

前一段时间有一个汽车维修店的老板就找【练：zhǎo】到我，让我给他设计一个营销方案，那希望可以增加一下业绩，我说很好解决，我说你现在做的[练：de]什么营销方案，他说什么营销方案都没做，就是有谁来维修就直接过来维修，没有(练：yǒu)了我们在这儿等。

我说这样不行，我们可以来简单按照三个步骤来做一（拼音：yī）下，我说目前做生意的（pinyin：de）核心就三个步骤，一个是引流，一个是方案，一个成交，你现在引流方案成交都没有，所以需要都做起来，他问怎么做？

我说很简单现在几乎每家每户都有汽车，你去印上1万份传单，然后在传单上写着免费检测汽车，免费检测汽车功能，然后塞到每个的汽车窗户里面，他们看到免费检测肯定会有一部分会《繁体：會》过来，这个时候免费给他检测，他说那不是耗费人工澳门银河吗，人工工资也是一部分啊，我说你检测的目的是为了什么？难道真的就是为了免费检测？

不是的，咱们后面还有，检测出问题了，你要给他出一个解决方案，让他自己决定是否花钱，而在检测完成之后，很多人肯定就知道自己这里是出问题的，他肯定想把它解决掉，然后如果你的价格合适，费用合理，他皇冠体育就选择你了，因为你已经让他（练：tā）占到一点便宜了。

大家都知道来人而不往非礼也，那这样你是不是就能把他成交了，他不成交他自己都感觉不好意思，他都想在你这里去进行一些维修，所以这样自然而然就成交，顾客就慢慢的积累起来，所以做生意很(练：hěn)简单，你给别人好处的同时，别人也《拼音：yě》就《pinyin：jiù》慢慢信任你，之后你再去要求别人付费就简单了。

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