淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店
淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？
很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块[繁：塊]的东西压价到几块钱卖出去。通(练：tōng)过这个操作，我们打爆了4家店。
而这些起步不久的店总营业额加起【pinyin：qǐ】来已经过亿，一年抽成加起来直接给我团队带来近100万的进账！虽然目前排名不高（pinyin：gāo）（150名以后），但是还有上升的空间！！
我以其中一家食品类目的店为[wèi]例说说几块钱包邮的玩法！！！
我们拿到这[繁体：這]家天猫店（掌柜不准透露[读：lù]店铺）的时候，店铺已经闲置了几个月，数据快归零了，基本上算是个新店铺吧。
他们过去几个月主要是干一件事，那就是【拼音：shì】S单，可以说非常《pinyin：cháng》粗暴，结局就是降权(繁：權)一堆。
细分市场有点儿“半标品”的意思，宝贝选【xuǎn】款的空间较小
我们【men】打款的原则就一个：成本够低！！
在此之前他们自己团队已经搭建好了基础，我没接【jiē】手后，发现产品定位、视觉都没太大问题，因此只是调整了sku和部分款的定(读：dìng)价【练：jià】，就很快进入了打爆款的操作。
确立了款，直面竞争对手的数据，把价格打下来，我们定价22.9元，单品成【拼音：chéng】本几毛钱，但我们是没什么品牌优势的，只好{pinyin：hǎo}堆性价比。
我们比着竞品来做，相同的定价（繁：價）下，他们1件，我们【pinyin：men】是4件，同样的价格，直接变成了买一送三，价格优势出来了，立马开干。
渠道那边的券后价格做到9.9，快递费一开始是开云体育5块钱（几天就下来了），这下我们每（pinyin：měi）成交1单亏5.97元！
当天跑的没什么效果，但是第二天就（练：jiù）开始爆单，十【拼音：shí】多天跑了8000 销量，亏损近《读：jìn》5万。
很多掌柜听到这儿就吓到了，就(拼音：jiù)这一个操作，可以撸掉大部分淘宝人，因为要么理解不了，要么每这个[繁：個]资金实力。
接着听，我们干了半个月左右，流量就开始【拼音：shǐ】起来了
其中搜《繁：蒐》索：日均3500 ，手淘首页日均1500 ，峰值流量日均5000
这下你再回过头来算笔账，这个类目开车的数据看《练：kàn》，ppc在0.5-1元左右
如果用直通车《繁：車》引流，日均引流5000
以最低[练：dī]ppc算，费用为：0.5#2A5000=2500
一个月是《读：shì》30#2A2500=7.5w，直接高于淘客的成本
而我们从第二个月开【pinyin：kāi】始，淘客渠道亏损（繁体：損）已经降低到1w内，如果用车带这个费用《练：yòng》不会少！
很短时间我们发货成本做到了3.8（后续《繁：續》还降了点），淘客佣金也不会给那么多，真实销量提升了，淘客跑的量就少了，综【繁：綜】合下来，随着时间推移，单品发货亏损越来越少，综合渠道成本越来越低。
这还仅仅是8000 的盘子而已，因为我们短期(拼音：qī)的目标不高，预算有限，所以先做(zuò)了一个小目标
这(繁体：這)家店在第二个月真实成交已{yǐ}经达到{pinyin：dào}了3000 ，毕竟是小目标，这个转化我们很满意
在我们团队接盘半年左右开始正儿八经的盈yíng 利，在这之前一直以做数据为主，达到盈亏平衡点《繁体：點》即（练：jí）可，不做其它东西，半年后部分数据状况：
日均淘客佣金1300 ，日均直通车推广1000 ，日均流量3w ，日均成交额5w ，日均【拼音：jūn】毛利1、2万是正常(pinyin：cháng)数据，一年赚一套房。
看起(qǐ)来很爽，但是几个人玩儿的动？
首先你得有足够低的成本来怼，这一点很幸运，我们这家是厂家，本身就是上游供应商出身，比头部商家的东西还要[yào]便宜，而且产品本身客单价绝对值太低了，很好操作[练：zuò]
第二你得有钱运转，天猫店要花钱，每个(gè)月维持数据要花钱，一个款也不行， 你得多做几个款，同时还要{pinyin：yào}开发新品，50万是要的吧，准备(繁：備)好，花钱的点儿太多了！
但【读：dàn】是，这个收获，放在任何一个行业来说都是很高了，只可惜大部分入淘者都没《繁体：沒》这个（繁：個）实力和眼界玩好淘宝。
就像我自己，看得到这些也不敢澳门伦敦人玩儿，也玩不起，只能赚辛[练：xīn]苦钱。
回到主题，如果直接把销量卡到头(繁体：頭)部来做，是什么效果？
你可以试试，因为头部商家《繁：傢》每天能都在做这个事
我们今年同期还操作过的（拼澳门博彩音：de）数据：
1、数据线[繁体：線]，客单价19.9，淘客渠道[dào]价4.9，每单《繁体：單》亏损2.8块钱，跑量2w ，带动流量日均6000
2、手机壳，客单价35，渠道价打到5.8，每单亏损7.8，跑量5w ，流量日《pinyin：rì》均8000
3、香水，客单价159，渠道价打到19（你没听错），每单亏[繁体：虧]13快，跑量《读：liàng》5w ，日均流量4000
4、小饼澳门银河干【练：gàn】，客单价9.9，渠道价3.9，销量跑到20w ，日均流量3w
......
现在有没有明白过来？9.9包邮的本质是shì 一种低（读：dī）成本流量{pinyin：liàng}玩法，数据化是核心！
淘宝是一个数据的平台，平台不会(繁体：會)平白无故给你流量！
只有你能不断的积累数据，同时短期内积《繁体：積》累到一种规模才[cái]能带给平台足够的价值，而平台对你这（繁：這）种价值的反馈就是给你资源、给你流量
流量管理主要是考虑流量成本和时间周期成本！我低价铺渠道，为的是把数据做{练：zuò}起来，让[繁：讓]平台给我流量，就这么简单。
因为在正常《练：cháng》的搜索渠道，我们需要付出的成本是：
宝贝本身的成本，正常引流花的推广费用、时间成本、人工（练：gōng）成本......
而在淘客我什么都不用管，只需要支付宝贝成{练：chéng}本、物流成本、佣金即可！
比如香水，正常的逻辑是搜索关键词，找到销量评价数据最好的，比如1w 的排在行业头部的，看着很(拼音：hěn)好，于是领了20券，花了【练：le】139买了[繁：瞭]一瓶，而在淘客渠道花19买的是一样的！
19块掌柜绝对的亏钱，但这个转化只亏了宝贝成本和物流，其它没花钱，而引流走{读：zǒu}正常渠道进来，再到成交，这【练：zhè】个过《繁：過》程的成本也不低。
销量带动的低成本流量，还有另外一个附加好处【练：chù】，免费打新款，免费(繁：費)带其它款。
当流量到了一定规模，对店铺其它款【拼音：kuǎn】的带动就很明显，而这都是免费的。
当流量在500个的时候，店铺其它款的曝光guāng 价值你还看不出来
而流量在5000 的时候，你会发现不仅能带动主推款的销量，也会曝澳门威尼斯人光店内其它宝贝，店[pinyin：diàn]铺其它款转化也很可观
当你流量变成(pinyin：chéng)5w 的时候，你会发现你店内(繁：內)卖的差的款跟腰部店铺爆款卖的一样多
这种玩（繁体：翫）法我总结一下就是：流程化、渠道化、预算化！！
如果产品符合这种操作逻辑，那供应链没(繁：沒)问题、成功概率很大
不(读：bù)过这种操作是有上限的，到了一定阶段你{pinyin：nǐ}就停滞了，基本上就代表了你这个店、款的潜力上限。
我们这个细分类目排名第四的网红店，就是大名鼎鼎的李(pinyin：lǐ)子柒旗舰店。
内容出身，大团队操盘，大IP，这样的品牌价值，才能做到头部去，小团队只能在零售层面发力，上限很快会到来！
上限就是宿命，再往上性价比不高，有时《繁体：時》候多花的钱边际成本越来越高。
如果仅仅是冲着年入百万来，淘宝这{pinyin：zhè}种玩法门槛并不高！
那些喊着淘宝难《繁：難》做的人，不是因为淘宝难做，而是《拼音：shì》他只想投2万块，渴望着月入过（繁：過）万！这种人大有人在。
如果你只想试水一下淘宝，我建议【pinyin：yì】你赶紧老老实实上班，别浪《练：làng》费时间和金钱！
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