如何做高分投标书？1.投标文件的核心要求1.1不漏项（❤❤❤❤❤） ：即逐条对标（响应）。此条乃关建中之关键重点中之重点，做到了此条方可保平安无事。投标人通常需要响应的内容包含在招标文件的以下部分：※招标公告（全文）：招标公告中需要特别注意的是其中的“投标人资格要求”、“招标方式”、“报名及获取招标文件”这几个部分
如何做高分投标书？
1.投标文件的核心要求1.1不漏(pinyin：lòu)项（❤❤❤❤❤） ：
即逐条对标（响应）。此条乃关建中之关键重点中之重《练：zhòng》点，做到了此条《繁：條》方可保平安无《繁体：無》事。
投标人通常需要响应《繁体：應》的内容包含在招标文件的以下部分：
※招标公告《读：gào》（全文）：
招标公告中需要特别注意的（练：de）是其中的“投标人资格要【pinyin：yào】求”、“招标方式”、“报(繁：報)名及获取招标文件”这几个部分。这几部分直接决定了你是否可参加，但是这部分不容易被招标代理方设置模糊条件。
※投标人须知前附(练：fù)表（❤❤❤❤❤）：
这条是(pinyin：shì)重点中之重点中之重点。招标文件中（练：zhōng）互相冲突、前后不一致的部分一律以投标人须知前附表为准！这部分的条件非常明显，不容易被招标代理方设置模糊条件。
※商务需求（规范）书、技术需求（规范(繁体：範)）书；
这条虽然没有强调，不过这部分是最容易被[bèi]设置隐蔽条件的地方，很多写标书的人都栽在这（繁：這）上面，举个栗子：
如果你（pinyin：nǐ）傻乎乎的不去仔细判读商务需求书而没有对这部分做出承诺的(练：de)话，就会有两个结果：一是直接被废标，二是做出“非《pinyin：fēi》关键偏离”被扣分。
※评标办法《读：fǎ》：
评标办法就简单了，按照评标细则逐一响应。需要注意的是不要被评分(fēn)表迷惑，一定(拼音：dìng)要注意隐藏在犄角旮旯里的废标条款。
2.投标文件的通用要[练：yào]求
2.1报价jià 策略（❤❤❤❤）：
不知道贵司负(繁：負)责写标书的人是否也负责价格，反正我是T_T
报价策略【lüè】当然是以不平衡报价为主了，控制好成本，充分和现场信息进行互动。这部分不多说(繁体：說)了（不好说）
2.2排[练：pái]版（❤❤❤）：
排版！！！直接影响[繁体：響]到评标人对文件的判读，除了一定要完全响应招标文件要求的【pinyin：de】固定格式外，对于一些模糊条件还要灵活变通。这个事儿可是坑苦了不少写标书的人。说起来都是用办公软件的事儿。就分项几《繁：幾》个关键点吧。
※文档结构（繁体：構）图：
一份合格的文件出炉后，文档结构必须清晰——标题级别明确，大纲有条理有逻辑。这[繁体：這]不管是对你编辑、校对还是评标【练：biāo】专家的判读都具有很[pinyin：hěn]重要的意义。
2.3对于招标文件要求的固定格式的变通{tōng}（❤❤❤）：
列世界杯出这一条主要是针对招标文件中存（练：cún）在的重重陷阱，直接拿案例来说。
就这一个授权书格式，大家都能看出有（pinyin：yǒu）什么问题吧？
——没有（yǒu）授权人和被授权人的身份证；
肿么办！！！肿么办！！！直接把身份证扫描件加《pinyin：jiā》上去？废！不加？废！
最为稳妥的办法：在此页后附上身份证扫描【pinyin：miáo】件！单独成页！写明“附XXX身份证件”！一定要加盖骑[繁体：騎]缝章证明文件的完整性！
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暂时写这么多。吃饭去。
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好澳门巴黎人吧(pinyin：ba)，吃完了。
3.投标文件的技术部[练：bù]分
这部分真是没什么好说[繁体：說]的，每家公司应该都有自己的技术方案《练：àn》模板，往里面填充数据和文字，并做适当修改就好了（记得模板要随时更新，适应新的法律法规）
4.投标文件的签{繁体：籤}字盖章装订封包（❤❤❤）
为(繁：爲)嘛这一条给三颗心？参照1.1。
一般来说招标文件会明确告诉你需要在哪些地方签字盖章，并告诉投标人如何分册和装订，如何(hé)封[练：fēng]包。可是王八多(读：duō)了什么龟都有，举个栗子：
两条典【练：diǎn】型的签署要求：
首先看（2）”由投标单位法定代表人亲自签署并加盖法人单位公章和法定代表人印鉴“，也就是说，凡固《拼音：gù》定格式中没有注明是由授权代表签署的地方，全都(练：dōu)由法人代表签。
这种情况最为保险（繁：險）的做法：
1、凡固定格式中没有注明是由授权代表签署的地方澳门博彩，全都由法《拼音：fǎ》人代表签字；
2、法人代表逐页小{读：xiǎo}签（千万别偷懒只是在落款处签）；
3、逐页[繁体：頁]加盖法人代表印鉴；
4、逐页【yè】加盖公章。
是不是感到[练：dào]了悲伤逆流成河？
再看看【kàn】（1）”投标文件【练：jiàn】正本和副本如有不一致之处，以正本为准“。这一条款可畏是招标文件中救命的良心条款，这意味着(读：zhe)什么呢：
你可以【拼音：yǐ】将正本印刷、签署完毕后，直接复印成副本；
千万不要小看这一条，动辄好几千页的文件签署那可不是闹着玩的，劳神费娱乐城力不说，很容易漏签，有了这一条，你只用【yòng】搞定一套，剩下的交给机器就行。顺便说一句，我们公司用的是铜章……
是不是又感觉很爽了？爽个屁了，只做完一套也是要死人的好{读：hǎo}吧。
总之只是写标书的话并没有什么太高[gāo]的技术含量，还是要以市场发展的眼[练：yǎn]光来（繁：來）干这个工作才会看到前途。与诸位苦逼的投标人共勉。
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