曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？知行创优®原创经营问答系列（494） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！问题所问：曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？★ 问题关键词：无人货柜 无人货柜：不需要提供人员服务的自助购物设备★★ 无人货柜提倡一种消费理念，即消费客层自助购物！传统的商品售卖需要通过三个环节生产厂家——经销商——消费者
曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？
知行创优®原创经营问答系列（494）
我是黄翰德，国家高级{繁：級}营销师，实体经营实践16年！
问题所问：曾经风《繁：風》靡一时【练：shí】的无人货柜，现如今为何会无人问津{读：jīn}呢？★ 问题关键词：无人货柜
无人货柜：不需要提供人娱乐城员服务的自助《拼音：zhù》购物设备
★★ 无人货柜提倡一种消费理念，即消费客层自助购物！传统的商品售卖需要通过三个环节生产
厂家——经销商——消费者。它把《练：bǎ》（经销商）环节【繁：節】替换成（无人货柜）！目的在于节约渠道费
用，希望与yǔ 消费者直接建立链(繁体：鏈)接。但任何商（练：shāng）品进入市场，都需要遵循营销四元素即（商品）、
（价(繁体：價)格）、（渠道）、（促销）！（经销商）环节去除的同时，也将（促销）环[繁体：環]节省略了！自然
无人货柜就成了没（繁：沒）有互动能力的一堆废铁！
★★ 无人货柜是现有销售渠道的补偿，而不能单独切入市场
★★ 持[练：chí]续教育市场并获得客层认同前提下，无人货柜【练：guì】才有(练：yǒu)可能成为客层消费渠道选择
第一点：无人货柜是一种消费方式，它的使用是有前提条件的，并非放四海而皆准
（1）无人货柜适应范围：商品开云体育范围《繁：圍》：标准化商品
客层范围【练：wéi】：时间紧凑，闲暇购物时间稀少
铺设范围：周边渠道建设密度已经饱和，客层集中(读：zhōng)区域重点铺设
（2）无人货柜商品要求《拼音：qiú》：
商品知(拼音：zhī)名度：已经具有知名度
商品市场进入阶段：成熟《读：shú》期/成长期
商品价格【gé】：不高于同类商品市场价
（3）成功[练：gōng]的无人货柜要求：
商品结构：主品牌商品 子品牌商(读：shāng)品延伸
无【练：wú】人货柜：具有明确渠道名称
使开云体育用推广：具有专职《繁体：職》人员跟进
举例1：农夫山泉（无人货柜）商品结构：桶装水 瓶装水 子品极速赛车/北京赛车牌渠道名称：芝麻店（无人货柜名称）使用推广：（每天专人现场促销） 图 片 仅 限 案 例 说 明 不（拼音：bù） 代 表 作 者 任 何 观 点
★★ 急功近利的思想让无人货柜成为资本圈钱的包装
★★ 缺乏市场投入，无人货柜只会昙(繁：曇)花一现
第二点：无人货柜它契合了O2O的售卖思维，但教育市场是长期性的，资本投入也是海量的
（1）无人货柜与O2O的售卖思维契合点线上（网上商城）下单，线下（无《繁体：無》人货柜）自提
线下（无人货柜(guì)）售卖 线上（网上商城）吸粉
（2）市场游离资本切{pinyin：qiè}入实体商业的理想轻途径
无需遵循传（繁：傳）统思维，直接链接消费者，售卖商品（节约渠道费用）
培育消费客层群体，快速培养客层消费习（繁：習）惯（放大商品销售数量）
（3）成熟品牌加持以及专业团队线下幸运飞艇维护，是无人货柜存活的关[繁：關]键
成熟品牌已经教育了市场，同时也孕育了（繁体：瞭）客层基数
专业团队定期线下维护，无人货柜才有灵魂和生[练：shēng]机
★★★ 市场经济的外部严峻性，让资本焦虑！它迫切需要找到一种途径（业态），希望用较小的
投入获得市场客层基数！无人货柜从形式上[shàng]满足资本的要求！但投入的形式却有了变化，即[练：jí]成熟
商品品牌的植（练：zhí）入，以及运营团队的专【zhuān】业！这些是必不可少的，但与传统方式相比较，又是相对【pinyin：duì】时
间较短，费用数额较少的！
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