以旧换新的电器该怎样策划营销方案？小区以旧换新活动方案；一、 活动目的1、 提升销售额，扩大XX店影响力2、 提高团队士气、激情和斗志二、 活动主题：全场家电 以旧换新旧机换新机 节能更健康三、 活动
以旧换新的电器该怎样策划营销方案？
小区以旧换新活动方案；
一、 活动目的《读：de》
1、 提升销售额，扩大{拼音：dà}XX店影响力
2、 提高团队士气、激情(练：qíng)和斗志
二、 活动主《练：zhǔ》题：
全场（繁：場）家电 以旧换新
旧机换新机 节能更健《读：jiàn》康
三、 活动时间：12月(读：yuè)17日～18日
四、皇冠体育 活动地点 活动地dì 点的选择
活动内[繁：內]容
1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折（繁：摺）价100元—400元不等
2、 小电器折价：从饭煲—烟机消(读：xiāo)毒柜折价50～300元不等
3、 好品牌见证好行动(繁：動)
好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂[繁：廠]矿开(繁：開)展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的《练：de》旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！
4、 以旧换新[pinyin：xīn]、换台好液晶
55寸液晶 换【练：huàn】机价：7999元
42寸液（练：yè）晶 换机价：2999元
32寸LED液晶 换(繁体：換)机价：1799元
合资三门《繁：門》冰箱 换机价：1399元
美的洗衣机 6.3公斤（pinyin：jīn） 换机价：1299元
松下洗衣机 5.2公斤 换（读：huàn）机价：1499元
175立升（繁体：昇）冰箱 换机价：1499元
美的皇冠体育de 空调3P空调 换机价：4999元
杨子澳门银河空调1.5P 换{pinyin：huàn}机价：1799元
先飞侧吸式烟机 灶具 换购【pinyin：gòu】价：1699元
取（pinyin：qǔ）暖器 惊爆价：39元
注：换机价=（最低销售价-折(繁：摺)旧价）
5、 以(练：yǐ)旧换新、换份好心情
A、 活动期间，1.换或购298电器，赠[繁体：贈]送不锈钢蒸锅1个 厂家
豪礼{繁：禮}
2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个 厂家《繁：傢》豪礼
3. 换或购1998电器，赠送空调被1床 厂家豪礼（繁：禮）
4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个 空调被1床 厂（繁体：廠）家豪礼
B、 凡自行将彩电拿到(读：dào)现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及(拼音：jí)独家换机4大理由
A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小，少《读：shǎo》出故障，安全
效xiào 果好.
B、澳门新葡京 保护环境---中国每年约有500万台报bào 废家电严重污染
着生活{huó}环境
C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以《yǐ》上
D、 保护身体---新家用电器qì 的标准比旧家电高，健康无辐
射shè
注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点《繁体：點》无特价机销售
B、以旧换新机型仅限【练：xiàn】以小换大.
C、购买不同的产品，旧机折价的【de】金额不同
D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价【练：jià】-折旧价）
7、换机细【繁：細】则：
A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小（练：xiǎo）、来就换
B、以一换一、不折现，享受厂家直补(繁：補)
C、换机价=销售《读：shòu》价#2A90%
五、 活[pinyin：huó]动媒体宣传
DM单页、户外大喷、横幅、帐(繁体：帳)篷围幅喷绘、看板、
1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页{pinyin：yè}的内容
2、 户外大喷——汇(繁：匯)通电器以旧换新、换台好家电、换份好
心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .
3、 横（读：héng）幅—娱乐城XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情
4、 帐篷围幅《拼音：fú》喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400
元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好《pinyin：hǎo》行动！
5、 看板——活动前期及现场当天使[练：shǐ]用
6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换[繁体：換]份好心情！无
论任何品牌，旧电器折价50—400元，换【练：huàn】机(繁体：機)热(繁：熱)线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！
六、 活动物料 物料总类【繁体：類】：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工（gōng）作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报(繁体：報)、价格标签、折旧卡.
七【练：qī】、 活动程序
1、 准备阶[繁体：階]段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销
售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议(繁体：議)）—货源准备（读：bèi）—物料准备—小组会议—活动【dòng】宣传
A、 活动通知：对本次活动[繁：動]召开会议，达成思想上和行动上的共识。
B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论《繁体：論》会议时间、地点、人员、物料（pinyin：liào）、任务、奖罚《繁体：罰》措施等
C、 场地落实：场地厂矿广场；同时（繁：時），还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入【拼音：rù】.
D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其(拼音：qí)进行强化培训；
拟定活动现场的{pinyin：de}销售人员、售后验机人员
E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各[练：gè]个环节必须[繁体：須]达成共识，专职的销售登记人员.
F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好[pinyin：hǎo]旧机的处理{pinyin：lǐ}，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。
G、 货源准备：销售计[繁：計]划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。
H、 物料准备：在活（pinyin：huó）动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实[繁：實]，调集资源集中兵力《练：lì》来做。
I、 小组会议：在活动开始（拼音：shǐ）之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动《繁：動》内容的了解
2、 活动宣传：活[pinyin：huó]动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段(读：duàn)：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售
A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前[读：qián]，各小组长必须带领队员对活动的场地【拼音：dì】进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.
B、 人员[繁体：員]分组：现场组、销（繁：銷）售组、鉴定组、爬楼[繁：樓]组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。
现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准(繁体：準)备咨询的人员进行详细介绍。
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