培训机构商业融资计划书 项目融资是否需要找（练：zhǎo）机构撰写商业计划书？

项目融资是否需要找机构撰写商业计划书？也不一定，如果你是对商业计划书非常了解，你知道商业计划书应该包含什么内容的，你知道怎么去写的话还是可以自己写的。但是其实很多企业主的商业计划书，都写的不值得一看，因为他们的商业计划书，其实只是一个产品介绍书，长篇大论的都在介绍产品的特点、功能啊什么的，没有一点是投资人关心的，那我们作为投资人，根本就不会对你的项目感兴趣，也不可能感兴趣

项目融资是否需要找机构撰写商业计划书？

知道怎么去写的话还是可以自己写[繁体：寫]的。

但是其实很多企业主的商业计划书，都写(拼音：xiě)的不值得一看，因为他们的商业计划书，其实只是一个产品介绍书，长篇大论的都在介绍产品的特点、功能啊什么的，没有一点是投资人关（繁：關）心的，那我们作为投资人，根本就不会对你的项目感兴趣，也不可能感兴趣。

还有就是有些商shāng 业计划书写的跟砖头一样厚【pinyin：hòu】，洋洋洒洒上百页，投资人一看就头疼。商业计划书需要的是精炼，20页左右就《pinyin：jiù》够了，能够简单清楚的讲明白一个项目，并且都是投资人关心的点。如果一个商业计划书，不能简单而清楚的讲明白一个项目，那么这个项目也不会引起投资人的兴趣。

当然，如果自己没有把握，你可以自己写完之后找到dào 辅导机构，帮助你梳理一下，一个漂亮的商业计划书，是投资机构感兴趣的[拼音：de]开始。

商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？

如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）

商业计划书结（繁体：結）构

投资人想要的商业计（繁体：計）划书的PPT结构

• 一、项目介绍及说明
• 二、团队成员及介绍
• 三、项目痛点分析
• 四、营销解决方案
• 五、市场整体概况
• 六、产品介绍说明
• 七、用户描述画像
• 八、项目盈利模式
• 九、主要竞争对手
• 十、项目竞争优势
• 十一、运营数据
• 十二、股权结构
• 十三、融资计划
• 十四、联系方式

一、项(繁：項)目简介

产品是互联{繁体：聯}网公司的核[繁：覈]心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的《pinyin：de》产品。

在写BP时注(繁体：註)意：

• 产品命名应当简洁、易读、易记、易写
• 如果已经有产品，直接写产品名称
• 如果暂时没有产品，可写公司简称

示例{lì}一

猫狗一家——由埃姆斯sī 打造的社区型宠物用品垂直电商平台

[推荐理由世界杯]　一目(拼音：mù)了然，切中要害

项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠（繁：寵）物用品的，而且说明了是平《练：píng》台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目（mù）加分

错误示例【练：lì】

示例[读：lì]一

猫狗一【读：yī】家——客户至上，轻松无忧

[不推荐原(读：yuán)因]　“口号宣言”式产品简介

本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假《读：jiǎ》大空，不知所云，无法让投资人了解[jiě]到与项目有关的有{拼音：yǒu}效信息

二、团（繁：糰）队介绍

一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石， 尤其是[练：shì]在项目早期【拼音：qī】融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让（繁：讓）投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。

写BP时注意[读：yì]：

• 侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短
• 避免流水账，最好用数据突出业绩
• 技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等
• 教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势

示例一【读：yī】

张[拼音：zhāng]三　创始人

曾任A公司产品{pinyin：pǐn}总监，电商平台拥有活跃用户100万 ；后任C电商公司副总裁

李四(读：sì)　COO

曾任W平台负责人，拥有平（读：píng）台用户1000万【pinyin：wàn】 ；后任W移动端负责人，日活从0做到60万

赵五　CTO

曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发《繁：發》起人

[推荐《繁：薦》理由]　团队优秀而且互补

除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投【tóu】资人能清晰看出团队成员在电商(shāng)行业有丰富的经验，目前各核心岗位(wèi)人才都已到位，团队互补性很强

错误示例【读：lì】

示例一《pinyin：yī》

张三{拼音：sān}　CEO

体育学院健美专业。200X年创(拼音：chuàng)A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司

李【练：lǐ】四　COO

电商和出海经验十足，对行业有深刻理解{练：jiě}，往年成绩卓效

赵五　CTO

从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营[繁体：營]工作，管理经验丰富

[不推荐原因一]　教育背景不匹《读：pǐ》配

案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力（拼音：lì）

[不推荐原因二]　流liú 水账

CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其【练：qí】能力的依据

[不推荐原因三]　过于感《pinyin：gǎn》性描述

COO过往经历没有针对性地(dì)提取出与项目相关的经历

[不推荐(繁体：薦)原因四]　盲目堆砌

CTO经历【lì】描述毫无亮点，很难得到投资人的认可

三、痛点分（pinyin：fēn）析

很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够（繁：夠）强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱【拼音：bào】怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补[繁：補]充说明问题的严重性。

写BP时注意（pinyin：yì）：

• 换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点
• 可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题
• 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求

示例一【pinyin：yī】

中小企业【练：yè】用不起——传统PC管理软件《读：jiàn》价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性

大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化（读：huà）、社交化的需求，激烈的竞争对业务wù 系统和数据要求更高

[推荐理由一]　分类{繁：類}分析

将企业按规模分类进行痛点{pinyin：diǎn}及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的【练：de】理解(jiě)到位

[推荐理由二]　需(xū)求真实并且强烈

中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用《pinyin：yòng》，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强[繁体：強]烈的移动和社交需求

错【练：cuò】误示例

示例一《pinyin：yī》

客户需求不同【练：tóng】——中小企业觉得传统PC管理软件用不起，大型企业认[繁体：認]为传统PC管理软件不够用

[不推荐原因]　痛点分析不明确

用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表[繁：錶]了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后[繁体：後]面提供的解决方案就没有针对性

四、解决[拼音：jué]方案

解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创【练：chuàng】业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业《繁体：業》失败。

写BP时(繁：時)注意：

• 尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
• 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
• 尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别

示例一《练：yī》

移动[繁体：動]坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案

[推(读：tuī)荐理由]　解决方案有效可落地

能有效的解决(繁：決)目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补

错误示例【读：lì】

示例一{练：yī}

移动ERP——颠《繁体：顛》覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元

[不【bù】推荐原因]　不知所云

没有{yǒu}针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点《繁：點》仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的必要性

五、市场概况《繁：況》

市场规模决定了公司的天花板，在{读：zài}总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决（繁：決）定了投资规模【练：mó】。

写(繁：寫)BP时注意：

• 这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述
• 通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处
• 数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等
• 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据
• 最好添加创业者自己对行业的理解和认识

示例【拼音：lì】一

根据艾瑞[pinyin：ruì]咨询《母婴电商报告》，2014年起【拼音：qǐ】母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长（繁：長）率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大

[推荐理由]　市【拼音：shì】场规模足够大

有足够有吸引力的{拼音：de}数据和可靠的数据(繁：據)来源，有接地气的创业者自身对（繁体：對）市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力

错误示例{lì}

示例{拼音：lì}一

全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国（繁：國）电商市场规模达到十亿市值

[不推荐原因（pinyin：yīn）]　没有清晰的行业认知

只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。投资[繁体：資]人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认{pinyin：rèn}知

六、产品介《jiè》绍

产品是为了满《繁体：滿》足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。

在写（繁：寫）BP时注意：

• 提炼核心功能：产品能提供什么服务
• 指出利益：用户能获得什么价值
• 定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值
• 视觉感：最好有产品相关图片
• 最好同时罗列产品的发展阶段

示例（pinyin：lì）一

坚果大码电商分三（pinyin：sān）个方向：

大码垂直社区一一APP已上（shàng）线，从达人切{练：qiè}入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台

建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数[繁体：數]个(繁体：個)达人时尚品牌

完(拼音：wán)整供应链服务一一为达人提供设《繁：設》计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务

[推荐理由（yóu澳门永利）]　产品功能清晰

对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务[繁体：務]以及创造的《练：de》价值都进行了清晰的描述《pinyin：shù》

错(繁：錯)误示例

示例一yī

电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并(繁：並)且得到消费指导

[不推荐原因]　产品介绍含【hán】糊不清

只客观列举了产品方向，没有体现产品竞争力，很《拼音：hěn》难吸引投资人

七、用户画[繁：畫]像

用户画[繁：畫]像是真实用户的虚拟代表，目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注[繁体：註]在目标用户的动机和行为上。

写极速赛车/北京赛车BP时注意(拼音：yì)：

• 用户画像一定要建立在真实的数据之上
• 有多个用户画像的时候，需要考虑用户画像的优先级，避免需求冲突
• 关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等
• 用户画像是处在不断修正中的

示例一《读：yī》

人口统计《繁体：計》——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%

地域分布——以{yǐ}北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%

其它(繁：牠)特征（繁：徵）——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求《读：qiú》

[推荐理[拼音：lǐ]由]　基于真实数据统计

用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数[繁：數]据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和【拼音：hé】安全非常重视

错误（繁体：誤）示例

示例（pinyin：lì）一

用户特征——大部分用户是中年女性，主【练：zhǔ】要居住在一线城市

[不推荐原因]　用户画像无数据支撑且含糊不[练：bù]清

没有数据支持的用{练：yòng}户画【pinyin：huà】像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定《读：dìng》位和精准营销

八【bā】、盈利模式

盈利模式指的是企业如[pinyin：rú]何赚钱， 最好给投资人足够的想象空间。

写(繁：寫)BP时注意：

• 盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
• 常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务
• 分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业
• 如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例

示例(lì)一

收取佣金——搭建免(miǎn)费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金

[推荐(繁体：薦)理由]　盈利点清晰

作为第三方{pinyin：fāng}理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利lì 会有足够的想象空间

错cuò 误示例

示例【拼音：lì】一

盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式(拼音：shì)

[不推荐原《yuán》因]　没有阐述清楚变现方式

案例《pinyin：lì》中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资[繁体：資]人质疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后《繁体：後》你的变现方式

九、竞争对[繁体：對]手

竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资（繁体：資）人的（拼音：de）投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。

写BP时注《繁体：註》意：

• 建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析
• 分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手
• 在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险
• 避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策

示例[读：lì]一

肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只（繁：祇）有内衣(读：yī)，没有供【练：gōng】应链。2016年销售额为1200万

[推荐理由]　多维(繁：維)度分析

从销售方式、品类、收入【练：rù】等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制{pinyin：zhì}定

错(繁：錯)误示例

示例一{pinyin：yī}

无竞争对手——我{pinyin：wǒ}们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品

[不推荐原《拼音：yuán》因]　欠缺行业认知

没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直接（pinyin：jiē）竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可kě 能是巨头未来切入

十、竞争(拼音：zhēng)优势

正确示例【拼音：lì】

示例一yī

专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优(繁：優)衣库代工厂，已建(练：jiàn)立仓储团队为达人提供完整供应链服务

大码网红孵化——独家签约(繁：約)了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化《pinyin：huà》机制，能推出数个达人时尚品牌

[推荐理[pinyin：lǐ]由]　壁垒突出

相比目前市面上的单个博主【练：zhǔ】自创大《练：dà》码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐《繁体：齊》全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障

错误示例(lì)

示例一yī

产品{拼音：pǐn}优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求

[不(读：bù)推荐原因]　优势阐述不清晰

品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类澳门巴黎人齐全，都没有具体的说明，很难让投资人（rén）认可你的竞争壁垒

十一、运营数(拼音：shù)据

这一部分所提供的【de】数据，实际上是反映公司《拼音：sī》目前所设定的产品定位及(jí)商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。

核心业务指标可写《繁体：寫》以下几点：

• 访问量PV UV；
• 销售量 /销售额；
• 销售成功率 /转化率；

示例【拼音：lì】一

大码社区——日活（pinyin：huó）10万 ，日均发[繁：發]帖3500 ，激活用户100万 ，7月自传播新增40%，次日留[liú]存41%

大码《繁体：碼》网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签约网《繁体：網》红（繁：紅）300 ，粉丝覆盖850万

[推荐理由]　涵（读：hán）盖了项目的核心业务数据

数据都已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可[练：kě]以依据这些数据预测公司《读：sī》潜力

错【pinyin：cuò】误示例

示例(读：lì)一

销售数据——产品《读：pǐn》上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡

[不推荐原因]　没有{pinyin：yǒu}数据

全是主观笼统的de 描[miáo]述，没有任何数据依据，更没有投资人关注的(拼音：de)核心数据指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前了

十二、股权[繁：權]结构

股权结构是公司稳健的《读：de》基石，直接影响公司的组（繁：組）织结构。不合理的股权结构容易导致[繁体：緻]核心团队散伙，严重影响企业发展。

写BP时注意（读：yì）：

• 利益结构要合理、贡献也需要正相关
• 不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整
• 说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等
• 避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约

示例一【练：yī】

王《练：wáng》小明20%

李小刚[繁：剛]20%

邱(读：qiū)小成20%

张小霞(读：xiá)15%

AB资本10%　天使轮lún 50万

CB创投[pinyin：tóu]15%　pre-A轮300万

[推荐理（练：lǐ）由]　股权结构清晰

清【qīng】晰地展示内外部的股权分配和各融资轮的信息

错误示例{pinyin：lì}

示例一【读：yī】

创业团队{pinyin：duì}内部　75%

外部融资(繁体：資)者　25%

[不推荐原（pinyin：yuán）因]　股权结构表述模糊

未能展示股权内外部分配明《读：míng》细，尤其是没有阐明外部投(读：tóu)资者的金额、持股等信息。创业(拼音：yè)团队内部股权分配如果明晰，也可分点展示

十三、融资[zī]计划

正确示例lì

示例一[拼音：yī]

天使轮3澳门新葡京00万，出（繁体：齣）让10%

产品研发200万《繁：萬》，产品推广50万，销售渠道扩展40万，员工福利10万

[推荐理由]　融资计划展示清晰(pinyin：xī)

合理地对项目自身进行估值，并完整地[读：dì]展示了融资金额的用途及分配

错误示例《读：lì》

示例(lì)一

天使轮1500万，出（繁体：齣）让10%

产品研发推广{练：guǎng}800万，员工福利500万

[不推荐原因]　融资计划不合理《练：lǐ》

案例公司是一家VR厨艺学堂（拼音：táng），创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。剩余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明确无法《练：fǎ》说服投资者

十四、联系{繁体：係}方式

融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公（拼音：gōng）地点（附地图截图）

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