如何编制一份合格的投标文件？合格的投标文件该如何理解？是不是不被废标的就算合格呢？在工程单位工作了这么多年，见过了太多不合格的投标文件，错误千奇百怪，有漏章的，还有忘带身份证的，厂家授权作假的等等，所以就谈谈我的一些体会吧
如何编制一份合格的投标文件？
合格的投标文件该如何理解？是不是不被废标的就算合格呢？在工程单位工作了这么多年，见过了太(练：tài)多不合格的投标文件，错误千奇《读：qí》百怪，有漏章的，还有忘带身份证的，厂家授权作假的等等，所以就谈谈我的一些体会吧。
一、一{拼音：yī}点心得体会：
1、投标文件是否毫无遗漏且十分确认地对招标文件中不可偏离，必须通过的条款进行了仔细的确认和回应，没有出现像“部分满足”这样毫无意义的应答；可能你的一个遗漏或者不确定，哪怕只是少了一个[繁：個]必须盖章的扫描件，整个就实质性偏离，被废了。so，保证自己的安全，按【拼音：àn】要求应答和提供材料不被废标是第一位的。
2、站在招标方的角度去想想他们的需求是什么。在评标那么短促高强度的节奏下【练：xià】，他不可能按照你的组织逻辑去找你的材料，所以更方便地提供一个结构清《qīng》晰、便于查阅、与招标文件高度对应的投标文件，是保证质量的第一步。很多时候，评标专家找不到其实shí 有但没有直接呈现出来的东西，你的标书得分就会受影响。
3、请大家重视投标预备会（释标会），有什么疑问和不清楚的抓紧机会问，释标会之后招标人集中答疑的材料大家一定要好好看kàn 世界杯，可能你没想到的问题，别家问了，招标人也清晰明确地回答了，但是你没看招标人的答复，影响了最终的回标。
4、对于价格，一定不要出错，要精细到报价单位，总价单价[繁体：價]按照位置填写，含税不含税看清楚了，清单不要漏报，现在都是电子唱价了，请提高一下电子回标的精细化水平，见过太多厂商因为电子(拼音：zi)报价弄错最终出局的。
二、一【练：yī】些具体做法
1.投亚博体育{pinyin：tóu}标文件的核心要求
1.1不漏项（❤❤❤❤❤） ：即逐条对标（响应）。此条乃关建中之关键重点中之重点，做到了此条方可保平安无事。投标人通常需要响应的内容包含（pinyin：hán）在招标文件的以下部(练：bù)分：
※招标公告（全文）：招标公告中需要特别注意的是其中的“投标人资格要求”、“招标方式”、“报名及获取招标文件{pinyin：jiàn}”这几个部分。这几部分直接决定了你是否可参加，但是这部分不容róng 易被招标代理方设置模糊条件。
※投标人幸运飞艇须知前附表（❤❤❤❤❤）：这条是重点中之重点中之重点。招标文件jiàn 中互相冲突、前后不一致的部分一律以投标人须知前附表为准！这部分的条件非常明显，不容易被招标代理方设置模糊条件。
※商务需求（规范）书、技术需求（规范）书；这[繁体：這]条虽然没有强调（繁：調），不过这部分是最容易被设置隐蔽条件的地方【拼音：fāng】，很多写标书的人都栽在这上面，举个栗子：
如果你傻乎乎的de 不去仔细判读商务需求书而没有对这部分做出承诺的话，就会有两个结果：一是直接被废标，二(练：èr)是做出“非关键偏离”被扣分。
※评标办法：评标办法就简单了(拼音：le)，按照评标细则逐一响应。需要注意的是不要被评分表《繁体：錶》迷惑，一[pinyin：yī]定要注意隐藏在犄角旮旯里的废标条款。
2.投标文件jiàn 的通用要求
2.1报价策略（❤❤❤❤）：报价策略当然是以不平衡报价为主了，控制[繁：製]好成本，充(读：chōng)分和现场信息进行互动。这部分不多说了[繁体：瞭]（不好说）。
2.2排版（❤❤❤）：排【拼音：pái】版！！！直接影(读：yǐng)响到评标人对文件的判读，除了一定要完全响应招标文件要求的固定格式外，对于一些模糊条件还要灵活变通。这个事儿可是坑苦了不少写标书的人。说起来都是用办公软件的【练：de】事儿。就分项几个关键点吧。
※文档【pinyin：dàng】结构图：
一份合格的文件出炉后，文档结构必【拼音：bì】须清晰——标题级别明确，大纲有条理有逻辑。这不管是对你编辑、校对还是评标专家的判[读：pàn]读都具有很重要的意义。
2.3对于招标文件要求的固定格式的【拼音：de】变通（❤❤❤）：列出这一条《繁体：條》主要是针对招标文件中存在的重重陷阱，直接（练：jiē）拿案例来说。
就这一[读：yī]个授权书格式，大家都能看出有什么问题吧？——没有授权人和被授权人的身份证；肿么办！！！肿么办！！！直接把身份证扫描件加上去？废！不加？废！最为稳妥的办法：在此页后附上身份证扫描件！单独成页！写明“附XXX身份证件”！一定要加【pinyin：jiā】盖骑缝章证明文件的完整性！
3.投标[繁体：標]文件的技术部分
这部分真是没什么好说的，每家公司应该都有自己的技术方案模板（繁体：闆），往里面填充数据和hé 文字，并做适当修改就好了（记得模板要随时更新，适应新的法律{读：lǜ}法规）
4.投标文件的签字盖章装订封包（❤❤❤）为嘛这一条给三颗心？参照1.1。一般来说招标文件会明确告诉你需要在哪些地方签字盖章，并告诉投标人如何分册和装订，如何封包。可是王八多了什么龟都有，举个栗子：
两条典型的签署要《yào》求：
首《读：shǒu》先看（2）”由投标单位{wèi}法定代表人亲自签署并加盖法人单位公章和法定代表人印鉴“，也就是说，凡固定格式中没有注明是（pinyin：shì）由授权代表签署的地方，全都由法人代表签。
这种情况最为保险的{拼音：de}做法：1、凡固定格式中没有注明是【拼音：shì】由授权代表签署的地方，全都由法人代表签字；2、法人代表逐页小签（千万别偷懒只是在落款处签）；3、逐页加盖法人代表印鉴；4、逐页加盖公章。是不是感到了悲伤逆流成河？
再看看（1）”投标文件正本和（读：hé）副本如有不一致之处，以正本为准“。这一条款可谓是招标亚博体育文件中救命的良心条款，这意味着什么呢：意味着你可以将正本印刷、签署完毕后，直接复印成副本；千万不要小看这一条，动辄好几千页的文件签署那可不是闹着玩的，劳神费力不说，很容易漏签，有了这一条，你只用搞定一套，剩下的交给机器就行。
最后还有澳门金沙【yǒu】一点心得：
（1）文档备份{读：fèn}：服务器、其他人、U盘；
（2）建议预留两(繁体：兩)天时间完成所suǒ 有标书制作和封装，经常出现最后时间还（繁：還）在盖章、封装到最后飞赶去飞机火车的；
（3）现场投标预留充《读：chōng》足的时间送标书（繁：書），不要因为堵《练：dǔ》车、迷路等错过投标的；
（4）永远不要低估一个做标书的时间，抓紧搞！抓紧做好，才有时间检查、做的更好{hǎo}，不要觉得来得及还有时间就往后（繁：後）拖，鬼知道后《繁体：後》面会发生什么事情；
（5）最后的最后，出发前请检查东西带起没有（正本、副本、电子、原件、身份证），不要忘在公司{读：sī}里！不要忘在家里！不要忘在(练：zài)宾馆！不要忘在机场（繁体：場）和火车站！不要忘在出租车上！不要忘在餐馆里！
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