培训机构招生主管工作总[繁：總]结

疫情过后怎么做好教育培训机构招生工作？1目前维护好老学员2疫情后开展大量的优惠招生活动3把控好优质的师资长期来看效果好才是机构最大的保障新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？你好，我来回答一下这个问题

疫情过后怎么做好教育培训机构招生工作？

1目前维护好老学员

2疫情后开展大量的优惠招生活动(繁体：動)

3把控好优质的师资长期来看效果好才是机构最大《练：dà》的保障

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

你好，我来回答一下这个问题。

之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式。其(读：qí)实（繁：實）小机构的运营和《pinyin：hé》中型、大型机构还是有很大区别的。

先说管理

管理架构

中大型机(jī)构可以有丰富的人员架构，小型机构一定不能如此。原因特别简单，本身产[繁体：產]能就有限，一旦像中大型机构那样设立人员架构，肯定赔钱。

在前单位的时候，我接（练：jiē）触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构光总部员工就有180多人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之前考虑(拼音：lǜ)过上市，于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的公司设立的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么（繁体：麼）小机构如何设立人员架构呢？

首（pinyin：shǒu）先，按照业务流程，无外乎就是市场、咨询、教师、维护，加上人【读：rén】财物等部bù 门。

我们要记住一点，既然是小机构，不能直接产生业绩的部门能省就省。比如财务，可以考虑直接找代账公司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也【读：yě】不至于[繁：於]需要行政总监和人力总监吧。

然后是前面业务部门，老师不能省，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都不饱和），市场可以雇1个小伙，专(繁体：專)门负责各种传单的发[繁体：發]放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整体（繁：體）应该是：

负责人（拼音：rén） 1个市场小伙 1个客服教师若干招聘问题

小机构就不要指望能从网上招聘到人亚博体育才[繁：纔]了。能来小机构工作的，还是你完全不认识的，不是纯新人就是能力较弱的人，除非你运气好，碰大运碰上了。

所以我一直认为，对于小机构来讲，招聘最靠谱的都是shì 认识的人，他们认识你，敢跟你一起干，同时你也熟悉他们。然后再通过在岗人员做转介绍，介绍其他人(拼音：rén)加入。

小机构的[pi娱乐城nyin：de]招聘宗旨是：

可着自己认识的【de澳门威尼斯人】人“坑”管理问题

管理上，最忌讳的是一切按照大机构条（繁：條）条框框走，可以在日常上相对宽松一些，但是在工作上必须严格，该开会开[繁：開]会，该发日报、周报也要发。

同时，作为(繁：爲)机构负责人，必须具备画饼能力及带领团[繁：糰]队共同成长进步的能力，小机构员工本身就赚不到钱，还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。