应该如何抢占智能照明市场？来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！可以参考一下这篇文章里，这些龙头企业的做法，从他们的案例中寻找一些灵感。跨界打劫，已经不是什么新鲜词，至少在家居行业里，被打劫得更严重
应该如何抢占智能照明市场？
来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！可以参考一下这篇文章里，这些龙头企业的做法，从他们的案例中寻找一些灵感。跨界打劫，已经不【练：bù】是什么新鲜词，至少在家居行业里，被打劫得更严重。
一拨互联网公司、家电企业已【yǐ】经冲进来，个个身手非凡，坐拥重金，更可怕的是，大(拼音：dà)家都有拿得出手的爆品。
大材研究发现，部署家居业务的外（练：wài）来者，大多喜欢从智能切入，很多都没有跟传[繁：傳]统家居建材企业在同一个赛道上拼，而是升维打击，推出更吸引人的智能家居产品，打动客户，抢占市场。
现实已经（繁体：經）证明，这招挺成功的。
其中，一个有意思的（拼音：de）现象是，像京东、小米、华为、腾讯、海尔等公司，都喜欢做起智能台灯、夜灯等有趣的产品来。这种标准化的小件家居品类《繁：類》，成为众多科技企业的首站。
据大 材研究不完全统计，目前这些大佬的旗下，多duō 多少少都有几款拿得出手的台灯，清一色地带了智能技术(拼音：shù)，主要有三条路，一是成立一家独立的公司，运营智能灯具；二是跟照明行业的大牌合作，联手推；三是投资一家做智能灯的公司。
京东旗下生活家居自有品牌“京东京造”携手SunLike世界杯进军LED台灯{pinyin：dēng}市场，推出京造LED台灯。在京东上有卖的，一般价格在299元左右，累计评价有2800多。
京东京造已经有几种智能灯了，比如售价75元[pinyin：yuán]的智能小夜灯，声称充一次电可用半年，在黑暗条件下，当探测到活动时，比如人靠近，夜灯可以自动亮想，15秒后自动关闭。也可以常亮。在京东商城(读：chéng)上显示有1.7万多评价。
顺便介绍一下这个SunLike，是首尔的公司，做灯珠《读：zhū》的，采[繁：採]用紫光泊良，避免蓝光过高问题，使光谱更接近自然光，现在有不少做护眼台灯的公司，都在用这个公司的材料。
比起小米的动作来【练：lái】，京东这只是小打小闹，据大材研究了解，小米旗下《练：xià》有多少公司都在做智能灯，其中声势比较大的要数Yeelight，开发了各种灯，有众筹价599元的智能护眼台灯Pro，同样是紫光激发，声称有88颗SunLike灯珠。
在【练：zài】这个Yeelight下面，还有单独的米家品牌，也在推LED智[pinyin：zhì]能台灯，有169元的，还跑去拿了2017 iF 设计金奖。
可能受小米线上流量的影响，传统照明的资深大佬飞利浦，居然也跑来跟小米合作，2018年推了一个飞利浦智睿（ruì）二代智能台灯，上市方式也有了新花样，放到小米有品网站上搞众筹。可以通过米家智能家庭APP去操控。目前售价[繁体：價]是199员，赠米粉卡，据说最高含100元话费。
华为智选联手欧普，推出智选读写台灯、全彩灯泡、香薰助眠灯、可乐小夜灯、吹控灯、智能音响客厅灯等，这（繁：這）个产品打《pinyin：dǎ》的是华为智选的标识，不过由欧普设计[繁：計]制造。
事情要从（繁：從）2016年《练：nián》说起，欧普跟华为达成智能家居合作，成为华为智能照（pinyin：zhào）明板块的合作伙伴，然后这个灯，就用了华为HILINK 技术，直接通过APP进行灯光管理。
其中的读写台灯，售价是169元，促销价(拼音：jià)158元。
香薰助眠灯就像它（繁：牠）的名字，是用来助澳门金沙眠的，有各种颜色，还能香熏加湿。据说跟浙江大学医学院研究出一种睡莲色，能够增加人的放松感，售价189元。
大材研究注意到，其实在华为【练：wèi】智选的合作照明产品里，还有其它品牌的，比《读：bǐ》如三思、得邦、Sleepace享睡、水母云等，从知名度来看，最高的肯定是欧普了。
腾讯也有K8、KK001、K9等儿童台灯。大材研究查到了一个信息是，腾讯居然有专门的QQfamily儿童智能台灯项目，属于腾讯科技的智能硬件生态链接品。他们的想法是，从台灯为切入口，为孩子的教育提供更多内容服{拼音：fú}务，实现智[练：zhì]能书房学习场[繁体：場]景的闭环。
这看来，不仅是想专门做灯。客观来讲，感觉腾讯2018年在推灯上有所动作之后，目前的力度不是太大。
要说另外一家公司，家电起家的海尔，做智能照《练：zhào》明也很认真，旗下有一个小管家的子品牌，就是做智能照明的。 2016年启动，从智能入手，做（pinyin：zuò）各种灯，包括客（kè）厅的吸顶灯、风暖浴霸、厨卫灯、筒射灯、灯带、开关等，全方位的。曾经在各地招商开店。
操控来讲，支持微信、APP智能操控，多灯联动、场景智控、安全布防，而不仅仅是只控制一个灯。今年在AWE现场，小管家也亮(读：liàng)相了，这次能够用语音操控，比如命令它开、关等。还(拼音：hái)能接入海尔的U 系统，来设置各种场景模式。
另外，还有那个戴森公司，2018年专门开了一场发布会，推出三(拼音：sān)款智能产品里，就有Lightcycle TM台灯，声称能用60年。支持APP调节。美的也在做智能灯，比如感应小夜灯。毕竟美的有专门的《练：de》照明企业，生产灯正常不过，只是智能款kuǎn 式还不算多。
在上述大咖们之外，还有很多近几年创办的公g澳门永利ōng 司，也盯上了智能台灯，比如优点科技，就是原华为荣耀总裁创办的那个企业，今年也推出了AI智能台灯 BELO，用户是儿童和青少年，场景是读写学习，售价要999元。
从宣传资料里看，这个灯确实比较智能，比如小程序查[练：chá]看孩子学习时长与坐姿报告，定时推送【拼音：sòng】护眼建议；自带IR摄像头，监测孩子的坐姿与眼部疲劳状态，然后分析。不过这价格确实阻碍了很多人。
大材研究（公 众（繁：衆） 号：大材研究）老邓预计，未来还会有更多的公司推出台灯业务，部分互联网流量比较大的，会主打[pinyin：dǎ]网销，必然会（繁体：會）蚕食传统经销商的生意。那么，各位照明门店的老板，可曾练好网销能力。
问题来了，怎么都往做灯的业务《繁体：務》里面挤？尤其是台灯业务最受热捧，而且大家的切入点，基本上都是小孩子学[繁：學]习读写这个(繁：個)场景？
大材研究 认为，主《拼音：zhǔ》要原因在于，做灯的公司多，照明企业也有龙头，但是在细分领域里，比如护眼、小孩读写学习（繁：習）用等方向上，没有哪个公司可以做到最强的认知。
我们知《练：zhī》道欧普、雷士等，但【练：dàn】大家都是从传统的吸顶灯、LED灯、吊灯、灯带等角度去认识的，但再往下面细分，认《繁体：認》可度就不是那么高了。
也有一些中小《读：xiǎo》型公司在做护眼的产品，但名（练：míng）气不够响，这就给老大哥们留足了机会【练：huì】。
再者，台灯这个产品，买回家就用，属于标准产(繁体：產)品，不需要安装的，可以像服饰鞋帽化妆品这些商品一样卖，还挺容易打爆款。销量几万几十万，想拿下都不《读：bù》难。很适合网上销售，这正是科技企业的强项。
灯具技术有多高的壁垒？没有澳门金沙，整个行{pinyin：xíng}业里靠谱点的企业多达几百家。一个互联网公司进来，很容易就能找到合适的代工厂，生产不成问题。
后面的智能技术加持，还有语音操控、感应、跟其它(繁体：牠)智（读：zhì）能产品的联动、护眼技术的提升等，这才是{拼音：shì}产品环节的关键，这个是科技企业的强项。
以澳门永利前的照明企业没有怎么钻研怎么提升智能技术，没有去想如【rú】何跟互联网、自动化操控、AI结合起来，反倒落后了半拍。
现在倒是有一些龙头企业[繁：業]在追赶，或者自己做，或者跟智能科技企业联手，比如欧普{拼音：pǔ}、飞利浦等，算得上比较有成果的。
大材研究注意到，在销售上，这些智能灯具也有[练：yǒu]新的特征，以前灯具零售都是走五金、建材市场、家居卖场、装修公司等渠道，但智能灯具再这样走，就不好卖了【le】，而且卖不上价。它的主流买家是年轻人，还有就是全屋智能的高端买家，线上成了主战场，设计师也是主渠道。
本文链接：http://21taiyang.com/Open-SourceComputers/20130954.html
led小夜灯一天用多{pinyin：duō}少电转载请注明出处来源
