利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？一种是靠资本的力量，快速实现规模经济。有没有考虑过，借道资本的力量，提高弯道超车的可能性？时下流行一个概念，叫资本思维，它主要讲的是：引进资本力量，比如风险投资、上市等，争取整合与配置资源；引进优秀人才，用股权做激励；要善于找到自己所需要杠杆，把企业本身的估值做大
利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？
一种是靠资本的力量，快速实现规模经济。有没有考虑[繁体：慮]过，借道资本的力量，提高弯道超车的可能性？
时下流行一个概念，叫资本思维，它《繁体：牠》主要讲的是：
引进资本力量，比如风险投资、上市等，争取整合与[繁：與]配置资源；引进优秀人才，用股权做激励；要善于（繁体：於）找到自己所需要杠杆，把企业本身的估（练：gū）值做大。
在目前的定制家居行业，甚至整个泛家居产业，做公司的各澳门永利种豪杰，其实资本思维(繁体：維)都比较浅。
而投资界，对这个产业的关注度(读：dù)其实也不高，大量千万级《繁体：級》甚至亿级融资的新闻中，我们很难【练：nán】看到家居品牌的身影。
到新澳门新葡京三板、主板，或huò 者国外某个证券市场挂牌上市，几乎是目前泛家居行业的潜意识做法。
肯定不够，可以考虑在设计一套有前景的商业模式，并且打下一定的市场基础后，争取与投资界对接，或者争取加入目前的泛家居大鳄(拼音：è)麾下，娱乐城有了外力支持，情况会好很多。
至少可以拓宽融资渠道，为定制家居的生产线升级与后续的营销[繁：銷]战，提供强[繁体：強]势的资金支撑。
靠自己那(nà)点余粮，可能交手没几个回合，就砸了。
一家名叫NOME诺米家居的公司，据说成立6个月的时候，只开了一家门店，就跟今日资本敲定了2.3个亿的投资。今年又引进红杉资本，拿到1.8亿元A 轮融【练：róng】资，两轮(繁体：輪)下了，公开消息已经声称估值15个亿。
这就是(练：shì)非常典型的资本思维，事儿还没做大，就陆续把外部投资引进来。
不然，像NOME做的这种家居用品零售，消耗资金是很夸[繁体：誇]张的，短时间内又难以实现规模化盈利，甚至为(繁体：爲)了催熟市场，做大客流量，长期亏损都有可能。
拿到小米投资，加入【读：rù】小米生态链的那些公司{练：sī}，或者是争[拼音：zhēng]取到红星美凯龙投资的，同样是也资本思维的追捧者。
比如成都的趣睡科技，做乳胶床垫、沙发、睡枕、被褥(rù)一类产品。如果靠自己，估计(jì)很难有大的作为，拿到小米投资后，连续几轮在有品的众筹平台上搞事，影响力提升很快。
二是做(zuò)差异化，可以向一线品牌学方法，向转型成功的家具企业学经验，同时研究它们的品牌定位、它们的产[繁体：產]品特色、主攻市场等等。
深入分析，全面把握之后，再想想，它们有（pinyin：yǒu）哪些点还没有做，哪些点没有做好，或者做得不《拼音：bù》是足够好？专门挑这些空白下手，挑软肋出击。
这就是差异化！那么，到底有哪些差异化可《kě》以切入？
A、服务，现在没人做得特别好，就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家、曲美等公司，给零售买家的服务只够得上标准(zhǔn)化，比如免费量尺寸、免费出设计效果图、免费安装等，达不(bù)到让人感动的层（繁体：層）次。
有（pinyin：yǒu）没有想过，在上述服务基础上，再增加一些xiē 元素，在定制家居行业里探索出一种感动《繁体：動》客户，并且可能形成口碑的服务？
比如进店扫码关注《繁：註》公众号，就送个小礼品，离开时花1、澳门金沙2元钱就能买个甜筒冰淇淋。
B、定制家居虽suī 然走了不短的年头，但智能这块做得一般，可以考虑在衣柜、橱柜、书柜、电视柜等多种定【拼音：dìng】制产品环节，包括全屋定制，我们能够根据规模化的需求，增加智能元素，比如智能全屋家居，比如给衣柜增加自动除臭杀菌的装备。
C、目前的定[pinyin：dìng]制家居品牌，在（pinyin：zài）具体产品设计上，都是多风格，甚至全风格通吃，比bǐ 如美式、欧式、现代、田园等等，消费者可以选。
大材研究发现，有一种隐性的需求是，有不少的买家，心里预先设定了我要买美式、新美式、新中式等风格偏好，他就可能去找这方面的专业品牌。
可惜，现在市场上这类品（拼音：pǐn）牌并没有太多有名气的，大家都不好找。如果你从某种风格入手，让自己成为这种风格的标（繁体：標）杆品牌，成功的可能性比较大。
除了上述打法之外，还有像集中深耕某个区域市场，做深做透；开发一些新渠道，尤其是一些没《繁体：沒》被重视、没有饱和的渠道，比如[pinyin：rú]全装修成品住宅、长租短租公寓等等，都是中小型定制家居公司活下去的办法。
特别需要(yào)注意的是，一旦定制家居市场的格局定了，虹吸效应就可能形成。
越强的公司，就可能吸引到更多的资金、人才与客户，而那些比较弱一些的品牌，则面[繁：麪]临市场被挤压、产品（练：pǐn）升级与营销创新放不开手脚，处处被动。
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