如何提升转化率？渠道包括四个部分：流量、转化率、客单价、复购率请点击此处输入图片描述其中渠道的第二个部分是转化率。什么叫做转化率呢？比如100个人进店其中有3个人购买了物品，转化率就是3%。有流量说明你抓住了用户的眼睛；有转化率才说明你抓住了用户的心
如何提升转化率？
渠道包括四个部分：流量、转化率、客单价、复购率请点击(繁体：擊)此处输入图片描述
其中渠道的第二[拼音：èr]个部分是转化率。什么叫做转化率呢？比(读：bǐ)如100个人进店其中有3个人购买了（繁体：瞭）物品，转化率就是3%。
有流量说明你抓[拼音：zhuā]住了用户的眼睛；有转化率才说明你抓住了用户的心。
提高（gāo澳门博彩）转化率的方法有哪几种呢？
一【练：yī】共有四种方式，分别是有效流量、展示设计、决策时间、打折促销。
顾（繁：顧）客看到招牌，因为感兴趣而进店，这叫有效流量。
商品恰到好（pinyin：hǎo）处地，进入客户的视线，这叫展示设计。
顾客【拼音：kè】拿商品仔细观看，决定是否要购买，这叫决策时间。
店员发现顾客有（pinyin：yǒu）点犹豫，于是介绍促销和优惠，这叫打折促销。
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第一招：有效流【读：liú】量
什么叫jiào “有效流量”
有效流量是流量和高转化率之间的桥【练：qiáo】梁。
比如：母婴店的流量是进门的客人，母婴店的有效流量是客人中的女性，母婴店的更有效流量liàng 是客【拼音：kè】人中的女性，而且是新妈妈。
再来说一（pinyin：yī）个公式：
有效流量=目标客户【hù】#2A恰当场景。
目标客户就是合适的人，恰当场景就是合适的时间和合适的地{拼音：dì}点。
获得有效流量就是让你的产品，在zài 合适的时间、合适的地点，遇到合适【练：shì】的人。
方法[pinyin：fǎ]：
1.锁定目标(繁：標)客户。自己的产品面对的主要客户是谁，找找目标客户范围。
2.联想恰当《繁：當》场景。自己的产品一般都是在什么时间，什{shén}么场所被客户所使用。
3.制造产品偶遇。让自己的产品出现在这些场景中，让客户与产《繁体：產》品发生偶（练：ǒu）遇(读：yù)。
案【练：àn】例：
1.户外运动装(拼音：zhuāng)备。
目标客户是喜欢户外运动的人群，恰当（繁：當）场景是户外运[繁：運]动的场景，比如爬山，滑雪，徒步等。
如何获【繁：獲】取有效流量呢ne ？让你的户外产品在《zài》户外运动的场景下遇到喜欢户外运动的人。手段是让领队穿上你的户外产品，在这段户外运动过程中，客户就一直看到这个产品。
2.写了一本新书（繁：書）。
目标客户是喜欢学习，爱看书(繁体：書)的人群，恰当场景是爱学习的人群聚集的地方，比如书店、咖啡馆[guǎn]、学习社群等。如何获取有效流量呢？让你的新书在爱学习的人群中出现。手段是在学习社群中进行线上分享，同时让自己的新书出现在分享中。客户就能够看到这个产品。
3.拆书帮的线《繁体：線》下活动。
目标客户是喜欢读书，爱学习的人群，恰当场景是爱读书的人群聚集的地方，比如书店、图书馆、学习社群等。如何获取有效流量呢？让拆书帮的线下活动宣传出现在这些场所。手段是在书店[pinyin：diàn]对售卖的新书进行拆书分享，在图书馆进行阅读类主题的拆书（繁：書）分享，在学习社群中对（繁体：對）彼此都收益的主题进行拆书形式的分享。
流量固(读：gù)然重要，但是更为重要的是有效流量。只有精准确定客户，才能更(拼音：gèng)好的提高转化率，实现《繁：現》商业目的。
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第二招：展示设[繁：設]计
什么《繁体：麼》叫做“展示设计”
展示设计扮演了让商品恰到好处的进入视线{繁：線}的智能。
方【fāng】法：
1.动(拼音：dòng)线设计。
2.视[shì]觉焦点。
3.从【pinyin：cóng】众效应。
世界杯案（àn）例：
顾客进店后(繁：後)走的路线就是“动线”。动线也是注意力流动的路线。
设计动线，把你最想用（读：yòng）户买的商品，世界杯放在用户必经的动线上。
我们目光所及的范围并不是{shì}所有东西都得到了（繁体：瞭）视觉焦点。目光所及很宽，视觉焦点(拼音：diǎn)很窄。
超市货架和（练：hé）目光平行的那一层是视觉焦点
写一份简历从上往【拼音：wǎng】下三分之一的位置是视觉焦点
做（读：zuò）一个网页左上位置是视觉焦点
在手机上分享图片，可以制作成为长图，因为手机的浏览方式是从上(练：shàng)到下。
很多人买的东西《pinyin：xī》，一定不会差吧。
在书店可以放个（读：gè）畅销书榜单
在超市可以放个本月销售冠军货架(拼音：jià)。
在微信公众号《繁体：號》文章结尾处推荐点击排行文章。
展示设计是将想要卖给客户的商品《读：pǐn》放在客户最容易看到的地方，吸引【练：yǐn】他们的目光。
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第三招：决策时间《繁：間》
什么叫做“决《繁体：決》策时间”
用户做出“买{pinyin：mǎi}买买”这个决策时间[繁体：間]是很短的。今天的消费者越来越没有耐心了。
消费者用一个字来形容就是“懒”，尤其是懒[繁体：懶]的思考。为了提高流量转化率，你要降低他们的《pinyin：de》思考难度，减少他的决策时间。
方[拼音：fāng]法：
1.行动指[读：zhǐ]令。
2.信息xī 聚焦。
3.短《练：duǎn》缺刺激。
案例{拼音：lì}：
1.加入购物{pinyin：wù}车
如果只有一个购物车的图标[繁体：標]，很多人不知道怎么做。
如果给购物车的图标加上一个“ ”号，可以提高购(繁体：購)买率。
如果明确写出(繁：齣)“加入购物车”几个字，会进一步提高购买率。
2.产[繁：產]品种类不宜过多
怕上澳门新葡京火就喝【hē】王老吉
小[pinyin：xiǎo]米6拍人更美
3.限量销售《读：shòu》
最【拼音：zuì】后10瓶
最后三天大{pinyin：dà}清仓
全球《拼音：qiú》限量发行
本批最后几[繁：幾]件
决策时间就是让用户快《读：kuài》速下定决心来购买。不要让用户再纠结买哪一种。快速《练：sù》决定，在1分钟之内做出购买决定（练：dìng）。
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第四招【pinyin：zhāo】：打折促销
什么叫(读：jiào)做“打折促销”
它是在最后关头提（pinyin：tí）高转化率的致命一击。
打折高级形态有五（拼音：wǔ）种。
1.低价(拼音：jià)高购。
2.充(chōng)值免单。
3.一《读：yī》元换购。
4.赠[繁：贈]而不折。
5.折上加【练：jiā】折。
案[拼音：àn]例：
你只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品{pǐn}。
你只要充值1000元就这顿200元的饭钱就可《读：kě》以免单。
可(练：kě)以用一元买到十元或者几十元的东西。但是下单时需要运费10元。
真的不能再便宜了，我再送你点新品小样吧，我在zài 送你一张现金折扣券quàn 吧。我在给你加10%的量吧。
你生日9折，O型血9折，发朋《拼音：péng》友圈9折。
打折促销就是提高转化率{pinyin：lǜ}的最终杀器。
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再来一个（繁：個）实战案例
渠道包括流量，转化率，客单价和复购率。第二个部分转化率包括四个方面的内容，有效流量，展示设计，决策时间和打折促销。梳理完毕bì 知识点后我们还是需要学以致用，使用一(练：yī)个实际的案例来分析研究。让知识内化于实际应用之中。
本周的《练：de》实际案例
本月24号我将要举办年度【拼音：dù】目标（繁：標）工作坊，如何提高工作坊的转化率，让看到工作坊消息的人有更【拼音：gèng】多愿意付费购买。
年度目标工【拼音：gōng】作坊的客户有几个特点。
1.对于年度目标制{练：zhì}定有需求。
2.能够{练：gòu}参加在周末24日举行的线下活动。
目标客户是明确的，为了提高目标客户的转化率我们需要进行第一步寻找有效流(练：liú)量。就需求寻找恰当场景。有哪一些场景是可以寻[繁体：尋]找到目标客户的呢？
1.重庆幸福进化俱jù 乐部微信群。
2.微{pinyin：wēi}信朋友圈。
3.拆书帮微(pinyin：wēi)信群。
4.易仁永澄的年度目标（繁：標）群。
5.简书平台(tái)。
6.今日头（繁：頭）条平台。
现在来分析xī 一下，哪些场景是恰当场景呢？
1.重（zhòng）庆幸福进化俱乐部微信群。
大部分都是重庆线下{pinyin：xià}人群，同【练：tóng】时对于年度目标有一定的了解和兴趣。不过人数比较少。
2.微《wēi》信朋友圈
很多人都对【练：duì】于我比较了解，而且也对于年度目标感兴（繁：興）趣。朋友圈人数较多，但是不一《yī》定能够看到。
3.拆书（繁：書）帮微信群
人数多，也都是重庆人《读：rén》群。对于我（pinyin：wǒ）在个人管理系统领域也是比较信任。是一个比较好的恰《练：qià》当场景。
4.易仁永澄年(nián)度目标群。
所(练：suǒ)有人群都是对于年度目标有兴趣。但是属于全国范围人群。而且在群里也不能明目张（繁体：張）胆发送收费文案。
5.简书平台(tái)。
关注人（拼音：rén）群其实比较杂。在重庆的人群也大多关注了我的微信。这个平台只能算是流量，并不能算是有效[读：xiào]流量。
6.今日头条平台（繁体：颱）。
虽然关注我的人有1800 。但是有效xiào 人群其实很少。很多人并不是重庆《繁体：慶》的，而且也不是对年度目（pinyin：mù）标有兴趣。
综上所述，恰当场景排名有
1.拆书帮（繁体：幫）微信群。
2.幸福进化俱乐部微信(练：xìn)群。
3.世界杯微信(读：xìn)朋友圈。
唉，分析起来还是自己的流(liú)量太小。流量小，有效流【练：liú】量当然就更小了。没有【yǒu】关系一步步来嘛。
再来第二招《pinyin：zhāo》，展示设计。如何来吸引大家的（pinyin：de）注意力。有三个方法，动线设计，视觉焦点，从众效应。
如果是要在微信中分享，就必须做好一张长图，将所有的信息放在长图上（拼音：shàng）。并将(繁体：將)重要的信息放在长图的上半部分1/3处。可以充分吸引大家的关注度。
从众效应可以利用【拼音：yòng】之前自己举办过的年度目标工作坊来吸引大家的关注度。
1.将自己的2017年成就事件梳理出{pinyin：chū}来，引发大家的兴趣。
2.将（繁：將）以【pinyin：yǐ】前参加（拼音：jiā）过年度目标工作坊的人员评价，附在文案中，吸引大家的关注度。
3.将年度目标工作坊参与人员的（pinyin：de）前后变化，附在文案中，吸引大家的注意。
接着是（shì）第三《练：sān》招，决策时间。包括有三个方法，行动指令，信息聚焦，限量销【练：xiāo】售。
行动指令《pinyin：lìng》可以[拼音：yǐ]在文案中写道：快来报名参加年度目标工{练：gōng}作坊，让你花费一天的时间制定出2018年的年度目标。
其实这个部分就是语义效{读：xiào}应，让客户少思考，按照行动建议来做。
信息聚焦是让客户少选[繁体：選]择。其实年底目标工作坊就是半天或者一天的活动。基本上就是一个gè 产品，没[繁：沒]有多样化的产品提供。
限量（读：liàng）销售
可以【拼音：yǐ】限制15人报名。
提高转化率的最后一招是打折促销。包括有五种方法，低价高购，充（拼音：chōng）值免单，一元换购，赠而不《读：bù》折，折上加折。
年度目标工作坊课可以使(练：shǐ)用的方法有。
1.低dī 价高购。
这次年度目标工作坊（拼音：fāng）可以花费188元就可以享受价值1880元《练：yuán》的年度目标课程内容。
2.赠【zèng】而不折。
参加这次年度目[拼音：mù]标工作坊可以获得我本人亲笔签名的图书一本。价值58元。
3.折上(拼音：shàng)加折。
拆书(繁体：書)家9折
早【拼音：zǎo】鸟价9折
粉丝价9折《繁体：摺》
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商业无处(拼音：chù)不在
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