自来水管道清洗收[练：shōu]费

你家自来水管清洗过吗？你认为需要清洗吗？首先自来水管清洗很麻烦，需要进水口处，放细抹的白沙。通过高速水流冲洗管道。反复几次才能清洗干净。我家的自来水管没有清洗过。我认为没有必要花钱清洗水管。但是有必要在装修接水管的时候

你家自来水管清洗过吗？你认为需要清洗吗？

我认为没有必要(拼音：yào)花钱清洗水管。但是有必要在装修接水管的时候。安装前置过滤器。前置过滤器的价格和质开云体育量看自己的腰包多少而定

安装前置过滤器的好处就是（练：shì）进户的水得到了(繁体：瞭)初级{繁体：級}过滤。热水器，洗衣服等的水都是经过过滤的。所以效果比较好。饮用水那一块可以再添加净水机

这样就能完好的过滤水质（繁体：質）了。

本人打算做家庭自来水管清洗，这个行业怎么样？

回家冷静几天后，周五下午我从洛阳出发去宁波（每月要还房贷、养孩子，不敢轻易辞职），第二天上午到宁波，朋友说：晚上再给你接风吧，下午有两台油烟机[繁：機]、一台洗衣机，咱俩一起吧。心中窃喜，这就是立马上战场啊！比起空洞的理论强多了啊。下午两点左右到第一个客户家，油烟机加洗衣机4点半左右（练：yòu）结束，300块。第二家一台油烟机150元，见朋友拿《ná》出一个罩子，把油烟机罩上，1个小时多些结束了

专门拍了半拆洗的视频。好像没有上传世界杯成[练：chéng]功

晚上七点多终于跟朋友坐在一起好好聊聊了，朋友笑着说：赶紧问吧，知道你小子憋了一肚子问题。我上来就问你加盟费多少钱?朋友喝了一口，叹气道：艹，我脑娱乐城残，你小子幸亏打[pinyin：dǎ]我电话了，否则你做了一段时间，也会骂自己几句，他简单说了几句，我就一切都明白了。

于是我开始问第二个问题：这个项目你投了多少钱?朋友说： 总共一起差不多10万多些吧（我倒吸【读：xī】一口凉气，这不是小数目），不过，我能让你一万以内做起[pinyin：qǐ]来，喝一杯，哈哈（现在我还记得他的奸笑声）。

我开始《读：shǐ》第三个问题：客户哪里来？厂商说总部派单。朋友接住我的话说：去球吧，我没接过一单。其实这个事情只能靠自己【练：jǐ】，获客的方式最有效的是地推，我也在58推广，目前主要这两种方式。

紧接着我问了最关心的问题，这个行（pinyin：xíng）业能挣钱吗？朋《读：péng》友也给了很实在的回答，挣大钱，不可能，比上班强，也比较辛苦。

其它都是闲聊了，又在宁波呆了两天，回洛阳继续上《shàng》班，创业的种子已经种下，剩（练：shèng）下的事情就是行动了[繁：瞭]，年底前辞职，决定2019年大干一场。

正月初十开始准备购买机器、购买油烟机、洗衣机、热水器、空调、冰箱的清洗《练：xǐ》剂、清洗工具、宣传物料，共计(拼音：jì)算下来6000 （包含宁(繁：寧)波来回车费），这个投资还在能力范(繁体：範)围之内。正月十五左右各种物料基本都已到齐。中间已经谈好一个推广的小区，一天100元，先做两天。因小区推广的宣传没有做出来，一直到正月20左右的周末才正式做小区推广

因第一次做(拼音：zuò)推广，经验不足，小区也不是最合适的，最后接了20单左右，一星期qī 左右做完，收入大概3000 。

第二次小区推广就总结了经验，小区的年限最好是在6-8年左右，中档以上小区、大概多少户（这个跟物业【练：yè】谈的时候都《pinyin：dōu》能问到），就这样维持着周末推广，周一至周五干活挣钱的状态。说真的，真心累，创业[繁：業]不易啊！虽然第一个月就回本了，但基本无休息日噢。

这样维持到5月份，中间我一直思考，小区推广太废时间，况且周末是生意最好的时候。在朋友圈中看到澳门威尼斯人一【yī】个微信商城：洛阳优选，会员推广有返利的模式，立刻决定与平台合作，当时推出一台空调挂机38元（仅限一台，第二台原价），仅限100单的模式。

平台上线后，单子立马爆单，基本《pinyin：běn》约到一周后。

整个5、6月份都在忙洛阳优选平台上的单子，此时我（pinyin：wǒ）又与旅划算合作，这个平台的粉丝要远大于洛阳优选，可问题是空调的旺季基本已经过去，反而旅划算上接的单子不如上个平台。这两个平台做下来，基本5-9月份《读：fèn》，每月收入《练：rù》在2万左右。

到了9月份问题出现了，平台上客户的二次转化率《练：lǜ》比较低，很（拼音：hěn）多同行看到这种模式粉粉效仿，在洛阳甚至出现150元清洗6件（油烟机、洗衣机(繁：機)、冰箱、3台空调），这谁接的住啊！这种平台不能再玩了，价格战太狠。只能与以前做销售比较厉害的大佬沟通，他问了我几个问题：你的客户画像是什么样子、客户更相信谁、什么样的客户更看重服务。高手就是牛，几句话点醒了我wǒ 。

紧接着就是想办法让客户替我在朋友圈宣传，基本一个客户平均可带来3个客户，异业（繁：業）合作的模式。这两种方法以后再慢慢聊。说了那(拼音：nà)么多，总结几点吧：

1、普通人创业就是资金不雄厚、人脉一般、又不甘于现状，家电清洗行业适合普通人创业、投资小（你要是加盟就不好说了）、风险低的行业。

2、这个行业挣的de 是辛苦钱、没有那么容易，最近发现进来的人(拼音：rén)越来越多，但真的《练：de》没有你想的那么简单。

3、沟通很重要，做事情是利他思维，还是利己思维，如何感情驱使、利益驱动，让客户愿意帮亚博体育你，真是一(读：yī)门大学问。

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