上海香飘飘（繁体：飄）奶茶图片

半年只赚2万元，被“定位”国人品牌的香飘飘奶茶如何起势从来？曾经绕地球一周的香飘飘奶茶，遥遥领先的奶茶品牌，起势重来，需要找到执行的灵魂。（具体分析我将用图文来为大家讲述其中的故事。）一、即饮奶茶市场格局的“时间简史”分析，香飘飘还有170亿的机会

半年只赚2万元，被“定位”国人品牌的香飘飘奶茶如何起势从来？

曾经绕地球一周的香飘飘奶茶，遥遥领先的奶茶品牌，起势重来，需要找到执行的灵魂。（具体分析我将用图文来为大家讲述其中的故事。）

首先这个即饮奶茶来自软饮料的细分。软饮料的市场将近1300亿，细分如下：

香飘飘目前销量：

为什么只赚2万？经过分析，三个原因：

香飘飘出世，定位了新品类（香飘飘奶茶，奶茶香飘飘

），以差异化饮用方式打(拼音：dǎ)开了市场。

但《读：dàn》是运营，对于定位的理解非常不足。后期的市场遥遥领先，绕地球多少圈等宣传，这是信任背{繁体：揹}书，不是定位。可是，香飘飘却没有看明白。

新产品，用户群体留（pinyin：liú）存，渠道都是执行的事。

怎么说呢《练：ne》？30亿销量的“秘密武器”：

1，渠道的(读：de)新高利。

软饮料市场前五(拼音：wǔ)代已经非常成熟，渠道（批发，零售店）基本是成了搬运工。香飘飘的新品，带来的新的毛(读：máo)利，一举获得渠道青睐。

2，定位【读：wèi】“品类创新”。

年轻用户群体追求的就是创(繁：創)新。一个饮用方式的创新，便利性（拼音：xìng）的热奶茶，当然得到拥护。

香【练：xiāng】飘飘运营执行上却跑偏了，以答案《pinyin：àn》，一点等即饮奶茶轻松夺走了香飘飘的定位。没了武器的(读：de)香飘飘，怎么能赚钱呢。

输也要输得明白，输在了哪？其实，无非以下2点：（方便阅读，尽量简单些）

1、品牌定位弱化。香飘飘的定位其实是“创新”。创新的[pinyin：de]饮用方式，便利性的包装，缺乏这两点，奶茶品牌没有可(读：kě)能站稳脚跟。

2、渠道覆盖体系碎片化。毛利是核心，没有高【练：gāo】毛利新品类补充，渠道一夜也可《读：kě》以（练：yǐ）抛弃你。

重来，不能胡来。要把定位捡回来，澳门威尼斯人把渠道体系【繁体：係】修补回来。

1、什么是定位？

定位{娱乐城拼音：wèi}是战略，让你与众不同，获得用户的认知。用户面对海量的信息轰炸，记不住你，你就失去了一切。定位也就是一切。

定位是差异化，不是信任背书，如明星代言。差异化，需xū 要运营来强化。

2澳门金沙、什么是执行[pinyin：xíng]？

在一个领域的（pinyin：de）一个点上，你比99%的人做得好。这不是战略，叫[pinyin：jiào]做运营。要把普通事做的比别人赚钱，叫《练：jiào》做运营。

3、如何澳门银河强[繁体：強]化定位？

不是多打广告，而是多开发对路的新品类。新品和新品类是两(繁体：兩)回事。

简单建议一个方案“老办法流通，新品牌传播”，稳住《pinyin：zhù》脚跟三步曲：

第一步，重新梳理定位。我的免费建议是，功能饮料奶[pinyin：nǎi]茶方向已经走不通，已经满了。所谓困了累了喝香飘（繁体：飄）飘，这《繁体：這》是加多宝，红牛的定位。

在奶茶的产品宽度上做文章，扩大奶茶200亿的空白才[繁：纔]是第六代饮料的王道《读：dào》。不能在深度，也不能在长度上对抗软饮料王者。

比如胶囊咖啡机收拾[pinyin：shí]星巴克的案例，可以了解一下。

第二步，并购其他品类(繁：類)品牌，稳定渠道信心。香飘飘虽然是奶茶品类，但是和所有软饮料共用一个渠道体系。多增加前五代的新品《练：pǐn》类品牌，渠道的利润足够(拼音：gòu)了，也就安心了。但是这个要服从定位的指导。

比如自动售卖机打击对手（拼音：shǒu）的渠道案例，可以了解一下。

第三步，通过移动互联网平[pinyin：píng]台与年轻（繁：輕）用户群体保持互动。传递品牌的年轻（繁体：輕）形象。

不管香飘飘能不开云体育能重回我们的视线当中[练：zhōng]，170亿的市场就在那里。