深[拼音：shēn]圳音乐培训机构广告牌图片 如何给孩子选择好的音乐培训机构？深圳这边哪些还不错？

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如何给孩子选择好的音乐培训机构？深圳这边哪些还不错？

直言，音乐艺术，八【bā】分是天才，两分澳门金沙是努力。沒有艺术天赋的人，百万分的努力也是个蠢货。

贝多芬在儿时没有学音乐时，就能把楼梯铁（繁体：鐵）管敲出动人的弦律，其（练：qí）父才让贝多芬学弹钢琴。贝多芬不想弹了，慑于父辈的狼性管教，只好一边流泪(繁：淚)一边弹练习曲……沒有天赋打死也没用，有天赋没有开发开赋的环境也白瞎！！

深圳哪个培训机构好，不知[读：zhī]道。俺若说，就有当广告员之嫌疑了。

忠告一一音乐《繁体：樂》老师必须是正式音乐学院毕业的高才生。否则，会误人子弹！

音乐艺考生如何选择培训学校？

校外各类培训机构的套路，你知道多少？

培训机构套路深：教育买卖如何制造恐慌

日前，有媒体揭露新东方旗下的泡泡英语学校让毫无任教经验的新【xīn】教师声称“教学经验丰富”。该澳门新葡京校负责培训新教师的“教培师”不仅鼓励新教师对教育背景进行包装、夸大授课经验，还传授新老师们说服家长的“话术”、“技巧”，让家长觉得自己的孩子不行，必须报名补课。

随后，新东方教育科技集团回应称，“教培师”系北京新东方泡泡少儿部教师，其言行违反了《新东方教师行为准则》，属个人事件，不代[pinyin：dài]表公司，目前已[练：yǐ]令涉事老师辞职。

消费者受骗{练：piàn}了，新东方老师被辞退，新东方却唱起了红脸。新东方这一计危机公关不知道又要骗过{练：guò}多少家长，又伤了多少培训老师的心。试问，机构方凭什么第一时（繁体：時）间抢占道德制高点？难道这种培训机构的套路真的是“个人事件”吗？

微博网友留言。图片[拼音：piàn]来源：微博截图

培训老师虚假(拼音：jiǎ)包装，这锅应当由老师个人来背吗？辞退了一个老师，这种营销“技巧”就会《繁：會》终止吗？想让孩子学好功课报名(拼音：míng)培训，为什么换来的全是疯狂卖课的套路？

虚假名师之外，培训机构的《练：de》营销套路

近些年，在百度点开几个网页，除了卖药广告，最多的可能就是培训机构广告；在商场，你可能随时会被拦住问“学英语吗”；中小学暑假，培训机构更是铺天盖地(练：dì)眼花缭乱。随着培训机构对市场（繁体：場）的迅猛开发，培训机构的营销套路也开始野蛮生长。

套路一：忽悠、恐吓、制[繁：製]造焦虑

在当今竞争激烈的环境下，家长是集体焦虑的。在他们看来，似乎烧钱就可以买到孩子的未来。孩子刚{练：gāng}上小学的杨姐告诉土逗：“我身边很多家长也是这样，X州最大最有名最贵的英语培训机构就是RS，我感觉身边很多家长都特别迷信RS，多贵都愿意送孩子去那里，明明去那里上个课光开车就得至少半个小时shí ，收费也贵，但就觉得送去了RS就能说英语了。”

这样的焦虑成为了教育机构营销过程中绝不[练：bù]会放过的点。招生就是招家长（繁体：長），即使不【拼音：bù】想烧钱的家长，恐怕也难以招架培训机构的套路。

王毅（化名）也是培训机构的《读：de》业内人[读：rén]士……“没错，我们men 就是这么给家长‘洗脑’的，最重的目的都是先吓死你。”

“不（练：bù）管对哪个年龄阶段的家长最大【读：dà】的杀手锏就是升学，一说起升学，家长就走不动路了。”王毅说，开家长[zhǎng]讲座时，老师总会先盘点一下往年的升学形势，“总之把情况说得越严峻越好，竞争越激烈越好”。

——新闻晨《pinyin：chén》报 《先“吓死”你，再让你掏钱》

这样的恐吓也从现实《繁体：實》世界延续到了自媒体空间：

目前，几乎所有的培(拼音：péi)训机构都有自己的公众号，有的超大型机构还有自己的家长bbs社区。于是，大量制造升学恐慌的(拼音：de)帖子、文章在网上热传，推波助澜，随时挑战着家长的神经。

“而且很多培训机构的公众号并不以自己机构的名字命名，还会用一【yī】些（读：xiē）看似很鸡汤(繁体：湯)的“鸡血文”，很隐蔽地给家长‘洗脑’。”

——新闻晨报 《先“吓死[拼音：sǐ]”你，再让你掏钱》

而不论是开讲座还是自媒体中的培训软广鸡血文，目的都是吓住家长，让他们乖乖掏钱购买自家《繁体：傢》的培训课程和教辅书(繁体：書)。“一场讲座zuò ‘吓’下来，当场会有10%-15%的家长当场买单。”

套路二：虚假包装，名【pinyin：míng】师泛滥

对名师的过度包装早就成了行【xíng】业潜规则，“名师卡”随便发放，“没证[zhèng]书也说自己有，反正家长们也不懂”。

“BEC高级证书、TKT证书持有者。不是英语专业，你就写CET六级证书，其实就是大学英语《繁：語》六级，但你写英文缩写，家长也不知道是什么。”“如果《读：guǒ》有家长询问你的年龄、是否有教学经验这样的问题，千万不要说shuō 自己是新教师，一定强调自己在别的校区带过课。”

——法制晚报（繁：報）《调查:暗访新东方幼儿学习{练：xí}部 “要让家长{练：zhǎng}觉得自己的孩子不行”》

套路三【读：sān】：霸王条款，交钱容易退钱难

在咨询、交钱之前，你可能得到各种“靠谱”的退款承诺，但交完钱要是想退掉的话，可就【jiù】没那么容易了。大多数消费者并不（读：bù）熟悉合同法，也不懂辨认霸王条款，退学不退钱的例子屡见不鲜。

图片来源：百【拼音：bǎi】度新闻

“霸王”套路往[读：wǎng]往隐蔽，常让人哑巴吃黄连，有苦说不出。

为了自身利益，商家不考虑消费《繁：費》者学习和家庭经济基础，通过各种各样的销售方式和手段，设法让消费者付款购买培训服务，如果消费者没有[拼音：yǒu]现金，就让消费者通过信【读：xìn】用卡向银行借款预支，一旦消费者要求退款，就会以种种理由拖延。

——中国消费者报 《近六成消费者遭遇教育培训退款难(繁体：難)》

营销花招(zhāo)与骗局层出不穷，但与家长、学生直接对接的永远是培训机构的老师和基层工作人员，一旦出现了矛盾，他们便会成为众矢之的。然而，这些[xiē]本就承受巨大压力{lì}的一线老师，比起消费者，更是有口难言。

师不为师：必备忽悠技术的{读：de}背锅侠

老师身份造假新闻曝出后，新东方迅速将锅丢给该教培老师，将其开除。对此，有网友为被开员工表示不平：让老师背锅[繁：鍋]，新东(繁：東)方太无良，老师太冤。

图片来源：微博截[练：jié]图

其实，在所有的盈利性培训机构中，销售都是重中之重。一般，教学老师与销售老师本是各司其职，前者负责教学，后者叫做“课程顾问”，负责向家长持续安利课程。但如果培训机《繁：機》构完全信仰流量，急于“做大”，那么真心想要上好hǎo 课的老师恐怕也难以专心钻研教学了。

“之[拼音：zhī]前，大家至少不会扒你圈子里的人，而现在的开云体育趋势是为了招生不择手段，开始互相诋毁。这就导致了老师内心开始不安。”所以现在有的人的心态就变成了先保证有现金流，无论是开公司拿融资，还是开辅导班收学费。

武峰说，他觉得从85后到90后，大家已经在用（读：yòng）各种各样的QQ群、微信群、微博粉丝群招生，和澳门金沙“老”新东方老师有比较大的区别，相比之下，他们并不是非常习惯新媒体的招生方式。

——多知网《一个（繁：個）新东方老师的十年：离开还是留下》

一位在某知名英语培训机构工作一年的员工阿蕾告诉土逗，“其实在现在这种一个消费主义的环境下，没办法只关注教学不管运营，但是运营就必须牵扯一部分教师的精力也来做维护。”

图（读：tú澳门巴黎人）片来源：知乎

然而在这其中，培训机构的老师并{练：bìng}没有自主权。教学体系{繁体：係}的标准化让许多大培训机构成为一个教育工厂，每个老师被要求去个性化、“按章教学”（就算说段子，也可以标准化(huà)）。在这个千篇一律的流程中，老师们最终变成了可替代的螺丝钉。

图片来源：知乎{hū}

都说培训机构老师（繁：師）工资《繁体：資》高，真实情况却是，在绩(繁体：績)效考评的游戏中，只要努力，在城市中生存不是问题，但超高强度的工作却让“生活”成为奢侈。

图片（练：piàn）来源：知乎截图

在教育培训行业，职业上升渠道狭窄，好不容易挤入管理（练：lǐ）层，却不得不忍受过多的杂事以及不(练：bù)见增长的薪{练：xīn}资。

（少儿英语培训机构的）小组长除chú 了自己的教课、备课任务外，还负责所在组教师的备课（繁：課）、批课、监督、日常事务等。当上小组长后，工作日上班时间提早了3小时，但仍然每天窘于各种杂事，甚至无暇备课。

忙碌的同时，薪资却基本原地踏步，只比普通老师多拿(拼音：ná)几百元而已。“拿着卖白菜的钱操着卖[繁：賣]白粉的心。”

——多知网【繁体：網】

不常规(繁：規)的工作作息，让教培老师分分钟“没朋友”。

图片（练：piàn）来源：知乎截图

严格[pinyin：gé]的请假制度让教培老师颇感不自由，更可怕的是，一旦请假，还可能造成巨[繁：鉅]大的经济损失。

因为一个重要的考试在周六上午，她请了半天假。但就是因为这半天假，前前后后她损失了近一万元yuán 的收入。这其中包括：课《繁体：課》时费、坐班费、全勤奖加起来扣了六七百，这是直接影响因为这半天假，教师评级被扣了9分，评分采取百分(拼音：fēn)制，被扣掉了9分后是69分，如果没有扣这九分的话，是可以评上一级教师。因此这样每个月的课时费少了1000多，绩效少了500，这《繁体：這》样算下来，一个学期5个月下来，少了近一万。

——多《读：duō》知网

此外，服务导向的教学方式中，为了伺候好学生【pinyin：shēng】、家长，老师还需要承担额外的服务性事务与来自“客户”的压力。正如阿蕾告诉土(拼音：tǔ)逗：“就光说服务这边，现在有的小孩子真的[拼音：de]自觉性不高，还有的家长觉得消费了就应该有求必应。”

这些教培行业《繁：業》教师虽然能拿到说出去并不丢人的工资，但以上这(拼音：zhè)些集体痛点迫使着他们频频跳槽、转行，因而教育培训成为劳动力流动性极强的《练：de》行业。

机构眼中，为什么市场（读：chǎng）比教学研发重要

家长期待的是能够为自己的孩子提供优质辅导的师资，机构想的却是如何从家长那里赚到更多的钱。一个买一个卖本身听起来似乎没什么问题，但是培训机构对于市场和盈利的过度渴望足以让{练：ràng}一切变了味。如，某新东方的老员工(读：gōng)发文提到，新东方上市让(ràng)盈利成为更为急迫的事情，巨量的压力传递到了底层员工：

……上市之后，投资人要利润，新东方要发展。“新东方已经不再是[shì]俞老师可以控制的了”，只能通过其他的方式来找到平衡点。作为教{jiào}育机构，新东方采取的方式恐怕也与其他机构大同小异：增加学费、增加老师课时量、减少课酬、更替老教师。

——多知网【繁体：網】《一个新东方老师的十年：离开还是留下》

而为了扩大市场（繁体：場），获得更快的现金流入，新东方在过去的几年里开始打开更利【lì】于他们盈利的市场——青少年及幼儿培训市场。

新东方20周年《读：nián》功勋教师秦朗的回答。图片来源：知乎截图

面对市场竞争，新[pinyin：xīn]东方采取了激进的营销策略：

从小学到高中的K12教育拥有庞大消费者基[读：jī]数(繁：數)。面对这一大块肥肉，各方势力都锁定了这个战场……

新东方起家于留学英语，在“瞄”准这【zhè】一形势《繁体：勢》后，借助品牌优势，开辟K12辅导新战场。财报显示，K12领域已经贡献新东方一半以上收入。

但在K12领域，新东方更偏向于营销驱动；好未来则是起家于K12，属于教学驱动。面（繁体：麪）对新东方的“价格战”，好未来却也不得不在重点区域选[繁体：選]择性“迎战”。

……2017财年Q1暑期新东方K12业务推行更大胆的“价格战”策略，直接导致Q2的K12学[繁：學]生注册人数和总注册人(拼音：rén)数迅猛{练：měng}增长，分别同比增加78%和56%。

——界面新闻 《新东方和好未来竞(繁体：競)争K12 低价策略会持续多久？》

在这样的资本策略形势下，由员工[pinyin：gōng]承担起打开市场的压力，基层的教(pinyin：jiào)培师去鼓励任课老师(繁体：師)包装、推销、留客，不论手段多么恶劣，都可能是必然的结果。

教育成买卖，异化体系下集体皆[读：jiē]输

培训机构尽管打着“教育”的名义，本质上却以《练：yǐ》盈利为目的。于培训机构本身而言，融资、上市的资本游戏远比“教书育人”重要得多，对课程内容的投入若不能带来巨大的盈利，又何必费心（不排除某些面对高端用户的VIP服务对教学内容会精益求精，但也是为了赢得市场竞争）。总之，当教育机构关注的只是家长的钱包，所有对教(拼音：jiào)育服务与效果的承诺就不过是一套营销说辞，目的是为了更好的“售卖产品”。

在这套市场化的教育培训体系中，师早已不为师，而充当着服务员、业务员的角色。教培行业中自然不乏凭良心工作的老师，但企业化运营的机构中，老师为企业打工、出卖劳动力，并依赖企业发放的薪资以生存，只要机[繁：機]构在利润的诱惑下提出大力发展营销的de 战略方向，被动的教师们{pinyin：men}就难免需要在辛苦教课的同时，想尽办法提高“客户粘度”或招揽更多学生。然而在他们万般付出之后，却不得不任由机构抽成、收割自己创造的劳动价值。

在整个社会都在商品化的环境下，教育与知识{pinyin：shí}都成为商品进入市场进行交易。当教育让位于市shì 场，留下的，就是套路满满的营销生意、高压下异化的劳工、焦虑寻求出路的家长，以及书包愈发沉chén 重的孩子。

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