剑盾铁骨土人进化{huà}

豪力士、简舒、艾斐堡哪的智能锁好点？传统的指纹锁厂家有凯迪仕、豪力士、耶鲁等，产品比较多样化的有简舒智能，自主研发生产的产品包含了智能指纹锁、智能家居系统、智能安防系统、联网报警中心平台等，智能锁可以

豪力士、简舒、艾斐堡哪的智能锁好点？

豪力士智能锁属于几线品牌？

现在的智能锁市场是否值得投资？

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生【shēng】意参谋，金牌导购的实用（练：yòng）手册智能锁热度上升之快，有点出乎我的意料。

原本认为这东西要几年的积累期，要花比较长的时候先在公寓、酒店这些项目上慢慢渗透，然后再走进普罗大众，才可能上头条，谁料[拼音：liào]到今（pinyin：jīn）年就已经爆红。

但是在它的前进路上，至少会引发两种变化：一【拼音：yī】方面有大量传统锁企关门转型[练：xíng]，订单被《拼音：bèi》抢走；腰部以下企业逐渐出局；另一方面，大量经销商由于压货，产品卖不出去，导致亏损。

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据大材cái 研究的观察，目前的智能锁市场，不仅有大量新公司进来 ，千《繁：韆》锁大战，比如优点、鹿客、小米等，另外一些传统锁企里的带头大哥们，转zhuǎn 型杀进来了，比如名门、王力等。

最近建博会上，有一个葵花奖(繁：獎)的榜单，上面收录了几十家智能锁企业，比如凯迪仕、德施曼、鹿客、海贝斯、萤石、海尔、王力、VOC、亚太天能、名门、智家人、忠恒、豪力士、飞利lì 浦、Aqara、金点原子、西勒奇、unso云硕、曼亚、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物联等。

其中（练：zhōng）有些企业，你可(kě)能还没听说过，宣传也不多，但他们在某些细分渠{qú}道上做得不错。

据大材研究的（de）观察，在上述品牌之外，还有一些知名品牌pái 推出的智能锁，比如好太太旗下的科徕尼、TCL的智能锁、顶固的智能锁、华为智选智能锁、京东的京造、京东与德施曼合作的佳勒仕等。

在京[pinyin：jīng]东、天猫平台上，部分智能锁卖得相当不错，比如京东上，鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京选、盖德曼、小益等都有产品挤进前几名，其中有些品牌找不到多少[pinyin：shǎo]公【pinyin：gōng】开资料。

而天猫上，比较厉害的有亚太天能、德施[读：shī]曼、洲《pinyin：zhōu》明翰源、赢领、小益、德施曼小嘀、思维尔登、TCl、普赛罗、顺辉等。其中有些企业是永康、中山的，业内名气不大，却能在智能锁网销方面占一席之地，好好做，前景无限。

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不过，大材研究注意到另外一个现象，就是还有很多传统锁企，还没有转《繁体：轉》型过来，手上没有能拿出来卖的智能锁，也没有相关的专利技术，而且他们在传统锁业里，竞争【zhēng】力也不是很大，这就比较危险了。

智能锁多卖一些开云体育，意味着之前的机械锁、普通电子锁就会少卖(繁体：賣)一些。

看到智能家居创新发展与技术标准产业联盟、广东省家居建材{读：cái}商会、门锁世界、网易家居及小螺钉联合发布过一个报名，名叫《2019中国智能锁行业调研报告》，其中提到（读：dào），预计2019年全行业产值将达150亿元，产销量在1700万套左右；预计2020年会突破3000万套，而且竞争日趋激烈，洗牌的速度也将进一步加快。

另外还有一些更大胆的预测，对智能锁的未来空间非常好。比如全国锁具行业信息（读：xī）中心，认为2020年，智能锁的需求量将突破3500万套。鲸准研究院发布过一个数据，认为2020年销量会超过4000万把，市场规模【mó】400多亿。

如果发展到这一步{bù}，没有转型的传直播吧统锁企龙头，业务会被抢去不小的一块。而很多中小锁企，没赶上智能锁这条船，可能只有关门转型。

值得注意的[pinyin：de]是，现在的智能锁，跟传统锁还有比较大的区别，技术要求相对较[拼音：jiào]高，不小心就会出各种问题，比如开不了门、被人盗开等等。出于各种担心，消（pinyin：xiāo）费者在选择的时候，大多会购买品牌货。

从C端消费来看，大家为什么要买智能锁《繁体：鎖》，主要还是方便、防盗等，当然也有追新鲜感的因素在里面。一般室内装智能锁的可能性很小，基本上都是入户门[繁体：門]安装。

目前出货最大的是地产项目及公寓、酒店等。接下《pinyin：xià》来，C端会成为兵家必争之地[读：dì]。

未来的渠道格局应该(繁体：該)变化不大，家庭入户门、公寓、商[读：shāng]用等三足鼎立，数量都不小，C端的增长前景更大一些，但市场成熟比较慢。

以公寓为例，艾瑞的数据是，到【拼音：dào】2020年我国B2C长租公寓需求量将[繁体：將]达1000万套（读：tào），全国可用于租赁的房屋将达1.7亿套，哪怕是10%的安装率，需求量也在1700万套。

据大材研究了解，长期以来，锁具行业出现了很多有一定实力的品牌，从机械锁时期成长起[qǐ]来的，比如梅花、固力、三环、通用、雅洁、名门、天宇、玥玛、金点原子、耶鲁、顶固、亚太{tài}天能、汇泰龙、第吉尔、中立、必达、凯迪仕、德施曼、普罗巴克、金指码、王力、爱迪尔、万嘉等等。

从目前的转型情况看，一半的传统锁企已经有行动，投入智能锁的力度非常大dà 。但还有30%的公司，已经(繁：經)有些掉队了。可能后面会跟部分拥有智能锁核心技术的企业合作，自己扮演代工的角（jiǎo）色。

大材研究预计，从2019年开始，智能锁进入洗牌期，部分粗制滥造的低价锁即使卖了一些，后hòu 面会出现各种问题，逐渐被市场淘汰。2020年时，前10强格局会更为明显，但还hái 是会有大量的腰部企业能拿到(练：dào)订单。

一二线城市的交锋会更加激烈，三[读：sān]四线城市浮出水面。走低价(繁：價)路线的中小企业，会将（读：jiāng）目光投向低线市场。

另外有一个趋势是，部分公司会坚持做单一的智能锁产品，就靠卖锁撬动市场，拿[读：ná]到自己的席位；同时（繁体：時）还会与智能猫眼、智能摄像头、智【pinyin：zhì】能门铃、门窗传感器等联动，为用户带来更好的体验。 这种一站式智能家居方案，是少部分公司的舞台。

直播吧

智能锁企业《繁：業》现(繁：現)在很多，几千家，有点名气的也就百来家。对经销商来讲，从中选出靠谱的、自己又有能力代理的牌子，并不是一件{读：jiàn}容易的事情。

假如选错【cuò】了加盟品牌，后面卖不动，或者卖了之后，售后[hòu]问题一大堆，情况就会非常糟糕，生意直接没法做，还将渠道做烂了，口碑做砸 了。

虽说目前智能锁的渗透率非常低，但是部分厂家都很努力，产品不断迭代升级，可能上一款产品还在压在仓库里，没méi 有卖完，产品本身也存在一些xiē 问题，但《练：dàn》新品已经出来了，价格可能更便宜，导致老款根本就没法卖。

另有一个分析是，2018年智能锁产销量在1000万套左右，到用户手中的估计就700套，大部分压在经销商或零售商手里。

网易家居的调[繁体：調]研显示，从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是：69%的经销商平均月销不足30套，12%的经销商平均(jūn)月销在30-50套之间；9%的经销商平均月销在50-100之[zhī]间；只有10%的经销商月销在100套以上。

其中，63%的经销商仍在亏本，32%的经销商处于收支平衡的状态，只有5%的【pinyin：de】经销商实现盈利，而且利润可观。大部分的经销商还在熬着，希望能熬到市场的春[pinyin：chūn]天来临。挺不过去的，关店潮就会来。

很多厂家把经销商招来【lái】，没有合适的营销策略世界杯，经销商也不知道怎么卖，渠道打不开。手上的货还没有卖完，厂家又催着进货了，搞得非常被动。

这是澳门伦敦人很多行业的通病，在市场成熟与产品成熟之前，厂家会经历产品（练：pǐn）试错的过程，经销商则可能承担试错的代价。

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