商业[繁体：業]策划书内容

如何写好一份有吸引力的商业计划书？我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解

如何写好一份有吸引力的商业计划书？

我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解。

经过我们的观察发现，创业者的BP在投资人那里回复率较低的原【pinyin：yuán】因有两个：

一是BP写得不合格{拼音：gé}；

二是项目[读：mù]方向和投资人的投资方向不符合。

投资人看项目主要yào 关注三个方面：

1、团队：主要是创始人的de 能力。

2、行业：行业有没【méi】有前景，市场有多大。

3、利润：企业最大能占多少市场份fèn 额，利润有多少。

经过专业投资人的梳理以及【pinyin：jí】和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个商业计划书应该【pinyin：gāi】包含的内容，并《繁：並》对其逻辑做了一定的梳理：

澳门金沙1．直接告诉投资人你在做什shén 么。（痛点分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有{yǒu}多么低【dī】下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用yòng 的汽车运力供给不足。

2．说明你的产品或解决方案àn 。（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环【pinyin：huán】境中，针对一个【pinyin：gè】问【pinyin：wèn】题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品简[繁体：簡]介（产品介绍、用户画像）

痛点和解决{pinyin：jué}方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体[繁体：體]现出自己的解决方案，又是通过什《shén》么功能来解决相应的问题的，针对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的存在吗？

4．展示出你做这件事情的优势。（竞[繁体：競]争对手、竞争优势）

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们【men】有什么区别(bié)？

5．用数据说明市【shì】场的规模。（市场概况）

论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市{pinyin：shì}场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁[jié]地说明你推算的依据和基础数《繁体：數》据来源即可。

6．如何盈《练：yíng》利。（盈利模式）

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量【拼音：liàng】可以《yǐ》达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。

7．说明目前运营情况{pinyin：kuàng}。（运营数据）

目前产品的用户规模【mó】、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到{dào}3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

世界杯8．融资需求(练：qiú)。（股权结构、融资计划）

告诉投资人公司目前的股权如何分配极速赛车/北京赛车，你需要多少钱，这些资金的用yòng 途是什么，分别占多大的比例。

9．详细介绍自己的团队。（团（繁：糰）队介绍）

这里的《de》详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创（繁：創）业经历{pinyin：lì}。

10．联系方式。（联系方式[pinyin：shì]）

澳门博彩一般包含创始人的姓名、电话huà 、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？

语（繁：語）言部分：

（1）避免密密麻麻的文字，文字要【pinyin：yào】短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大【pinyin：dà】段的文字。

（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿[繁：億]的[de]利润、万亿级市场，超级表格余佳文就曾因为说了大话而错失了俞敏洪的投资。

设计部【拼音：bù】分：

（1）封面简洁大方，我们认（繁体：認）为产品名称 logo slogan 足矣。

（2）颜色搭配和《pinyin：hé》谐，即使你梦想着（zhe）有一天能大红大紫，但是大红配大紫真的太刺【pinyin：cì】眼了。

（澳门巴黎人3）页面的布局和设计[繁体：計]尽量美观，有逻辑性更好。

格(gé)式部分：

格式方面，常用的[读：de]是ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题[繁：題]。

还有一点需{读：xū}要强调：

文件的命名，我[读：wǒ]们收到的{拼音：de}商业计划书中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。

如果是邮件发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文的内容，以及不要让投资人看出群发的痕迹。

附上一个商业计划书案例供gōng 大家参考。