销售成本与采购成本(pinyin：běn)的关系

如何分析销售收入与应收账款和存货之间的关系确定收入质量？企业产品销售收入的质量与应收账款和存货之间有一定的关联性。产品销售收入质量主要表现在两个方面：一是产品销售收入所对应的收款权利，是否可以按期足额收回；二是产品销售收入中有没有虚拟的部分

如何分析销售收入与应收账款和存货之间的关系确定收入质量？

企业产品销售收入的质量与应收账款和存货之间有一定的关联性。

产品【pinyin：pǐn】销售收入质量主要表现[拼音：xiàn]在两个方面：一是产品销售收入所对应的收款权利，是否可以按期足额收回；二是产品销售收入中有(拼音：yǒu)没有虚拟的部分。

应收账款和存货对产品销售收入质量的(拼音：de)影响，可以通过资金使用效《练：xiào》率和资产管理效果来进行判断：

一《拼音：yī》、资金使用效率

销售收入与应收账款和存货相关guān 的资金使用效率，主要有应收账款周{练：zhōu}转率和存货（繁：貨）周转率。

1、应收shōu 账款周转效率

应收帐款周转率=赊销收(pinyin：shōu)入净额/应收帐款平均余额

赊销收入净额=销售收[读：shōu]入-现销收入-销售折扣折让

应收账款平均余额=（期初应收账款余额期末应收账款月【读：yuè】）/2

应收账款周转[繁：轉]率越高说[繁体：說]明企业现金回收的速度较快，且账期较短，销售收入的质量较高，收入的水分相对较小。

如，相同行业的两家企业，相关经营数据为：甲企业年度赊销收入净额为50000万直播吧元，应收账款平均余额10000万元。乙企业年度赊销收入净额为30000万元，应收账款平均余《繁：餘》额3000万元。

甲企业应收账款周转率【pinyin：lǜ】=50000/10000=5次，每72天周转一次。

乙企业《繁：業》应收账款周转率=30000/3000=10次，每36天周转一次。

单纯地从皇冠体育两个企业的应收账款周转率进行比较，乙企业的收现速度好于甲[拼音：jiǎ]企业。

2、存货《繁：貨》周转效率

存[练：cún]货周转率=产品销售成本/平均存货余额

平均存货余额=（期初存货余额期末存货余额）/2

存货周转率越高说明企业存货huò 占用的资金相对较少，且存货变现的速度较快，库存积压的产品可能会较低，间接影《练：yǐng》响收入的质量。

如，相同行业的两家企业，相关经营(繁体：營)数据为：甲企业年度已结转产品销售成本为40000万元，存货平均余额4000万元。乙企业年度已结转产品销售成本25000万元，存货平均余额1000万元[pinyin：yuán]。

甲企业存(拼音：cún)货周转率=40000/4000=10次，每36天周转一次。

乙yǐ 企业存货周转率=25000/1000=25次，每14.4天周转一次。

乙企业的存货周转率好于甲企业，存货周转的速度[dù]相对较快。

皇冠体育二、资产管理效果（练：guǒ）

确定与销售收入质量相关的应收账款和存货时，还要分析企业对应(拼音：yīng)收账款和存货的管理情况，透过对应《繁：應》收账款和存(拼音：cún)货资产的管理，可以间接反映销售收入的质量。

1、应收shōu 账款的管理

（1）应收账款信用管理制度的设立，以及制度的执行情{练：qíng}况。重点是客户的信用评价、放账额度和放账时{练：shí}间的确定，以及有没有逾[读：yú]期还没有收到的货款。

（2）应收账款账龄分析，可《练：kě》编制应收账款账龄结构分fēn 析明细表，尤其是关注{练：zhù}金额较大、账龄时间较长客户的应收账款。

（3）关注企业内部的关《繁体：關》联方交易，无论《繁体：論》是资金往来《繁：來》，还是产品交易形成的应收账款均是关注的重点。

（4）坏账准备金提取和坏(拼音：huài)账核销的会计处理，关《繁体：關》注坏账核销金额较大的《读：de》客户等重要信息。

2、存货{pinyin：huò}的管理

（1）存货结构的分析，编制存货结构分析明细表，明细表澳门新葡京中列示原(pinyin：yuán)辅材料类、在制品类和产成品类等明细项目，其对应在库的数量、金额、时间、存续状态等。重点关注金额较大的、在库时间较长的产成品等存货。

（2）关注存货跌价准备金的计《繁：計》提和冲回。

（3）关注存货报废、毁损和盘亏的金额和结构的会计处理，重点关注金额[拼音：é]较大，或时间较长的存货【pinyin：huò】损失的处理。

总之，确定与销售收入质量相关的应收账款和存货，可以通过资金使用效率和资产管理{pinyin：lǐ}效果这两个方面，当然还要结合行业[繁：業]特点、不同企业发展阶段和管理特点等进行具体分析，方能对销售收入的质量进行初步判断。

2020亚博体育年3月【读：yuè】29日星期日