开口松子（zi）三只松鼠

这是三只松鼠的坚果，怎么打开容易些？这个是澳洲坚果（拉丁学名：Macadamia ternifolia F. Muell.）别名：昆士兰栗、澳洲胡桃、夏威夷果、昆士兰果，是一种原产于澳洲的树生坚果。澳洲坚果属常绿乔木，双子叶植物

这是三只松鼠的坚果，怎么打开容易些？

澳洲坚果属常绿乔木，双子叶植物。树冠高大，叶3～4片轮生，披针形、革质，光[读：guāng]滑，边缘有刺状锯齿。总状花序腋生，花米黄色，果圆球形，果皮革质，内果皮坚硬，种仁米黄色至浅棕色。适合生长在温和、湿润、风力小（拼音：xiǎo）的地{pinyin：dì}区。有专用工具打开的

将尖处插处缝中，一扭就【jiù】开了。

三只松鼠上市了，但它的“病”好了吗？

章燎原作为第一批《pī》触网的传统营【繁体：營】销人士，透过他，我【读：wǒ】认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。

很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或【huò】者说，第一阶段的崛起。

三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提（tí）：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气[繁：氣]。

其次是他合适(繁体：適)现状的管理。很明显(繁：顯)，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面（读：miàn）设计和客户体验全流程。

但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们很好奇，为什么自己做不大[pinyin：dà]，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款《pinyin：kuǎn》，进而做大？

如果做《练澳门金沙：zuò》沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：

1.在红海中{拼音：zhōng}挖掘蓝海。坚果类市场，是个红海市场。但是碧根果（松鼠家的[练：de]主打产品）是个蓝海市《shì》场。

做个对比，再看看老产品开心果我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。这（繁体：這）里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感《gǎn》觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好《pinyin：hǎo》像没有我的好吃。

所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大(pinyin：dà)也是支撑三只松鼠目前业绩【繁：績】的第一个关键原因。

如【rú】果你觉得这就是蓝海，你就simple了。

中国商人足够多《duō》。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅(繁：淺)红，这里还不曾出现一个领导品牌。

碧根果市场，很热闹，竞争很残酷[练：kù]，不是你挂个（繁体：個）三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个（繁：個）2级市场。

在这（读：zhè）里我简单【dān】的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市【读：shì】场：袋装坚果市场。

A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是【读：shì】实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然【读：rán】性、品牌的弱化

B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性

B市场的【de】主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋（zī）味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。

从这个需求点出发，我们可以看（kàn）到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉(练：yú)快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太(练：tài)脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快……

他们希望(wàng)一点不愉快都不要有。他们希（拼音：xī）望淘宝上有这么一家坚果店，看见它(繁体：牠)的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。

但问题是，正如【pinyin：rú】传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品[拼音：pǐn]牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。

章燎原也发现了这(繁：這)个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。我称之为：对话式营销(繁体：銷)。

2.对话式营销有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没[繁：沒]有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因《pinyin：yīn》为，世界时刻在变。

商业也是一样，世界变了[繁：瞭]，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌(pái)的。你必须开创新的套路。

互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用(练：yòng)不上。

互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成chéng 功”再现了某招传（繁体：傳）统功夫，也会顷刻(pinyin：kè)间被同行抄袭到烂——迟早而已。

互联网的第三个属性是社交网络《繁体：絡》。“人”开始比“信息”重要。一个例子[拼音：zi]是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越（拼音：yuè）来越值钱，甚至有商家来买断。

从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得dé 高端大气澳门新葡京上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！

什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯wéi 一性的品牌代言人。这（繁体：這）个品牌自然就活了。

这个品牌代言人有很多种表达方式。三（读：sān）只松鼠采用的是其中一种皇冠体育：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。

所(练：suǒ)以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个（繁体：個）卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。

“我和（hé）你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。

其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝{练：bǎo}很多百万级卖家（老板有一个【gè】口语化的自称，页面到处是自言自语）。

对[拼音：duì]话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。

3.适(繁体：適)销对路完整的销售扩大流程如下图。

从传（繁体：傳）统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水（拼音：shuǐ）平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开(繁体：開)店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。

电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双(繁：雙)11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂（拼音：kuáng）投入相应渠道费用yòng 。

有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有（yǒu）不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适[繁：適]合使用聚划算、钻展的。

适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更【读：gèng】换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把《pinyin：bǎ》刷子。

他能够如此迅速的[练：de]实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线(繁：線)张三~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

上{拼音：shàng}述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。

事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行《xíng》了第二轮融资。

我们都(读：dōu)知道，章燎原出身草根，是立志于成为土（pinyin：tǔ）豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？

三侠以为，他tā 图谋甚深。

参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜直播吧力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸《繁：屍》在淘宝（天猫）杀场

从松鼠（shǔ）家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整（拼音：zhěng），将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。

因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经(繁：經)历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四(练：sì)轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。

但三侠以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实(繁：實)现上市，那么，快速增加(读：jiā)产品线有可能是松鼠的{拼音：de}错着。

毋庸置疑，松鼠家的未来，一定(练：dìng)是慢食快活的《de》休闲食品【拼音：pǐn】品牌。但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。

其实不然。松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现（繁：現）如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这{pinyin：zhè}是它的阿喀琉斯之踵。我甚至认为，大获成功的松鼠森林《pinyin：lín》大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲

也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果[pinyin：guǒ]领域积累的{pinyin：de}些微口碑《pinyin：bēi》，顺势而上，做大碧根果。实现碧根果的大单品战略。（大单品是专有名词，大家可自行百度）

即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免(练：miǎn)费的概念入口，既树立松(繁体：鬆)鼠品牌，又能顺（繁：順）便传播、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）

当然。也许开云体育三侠说的都是错的。谁《繁：誰》知道呢。我们继续观察吧。

喜欢本文朋友可以收藏起来，点赞、关注支持三侠，我会不定期更新更多金融投资知识和经验分享。

本文链接：http://21taiyang.com/Family/702191.html
开口松子（zi）三只松鼠转载请注明出处来源