培训机构分享心得教育培训机构(繁体：構)招生如何突破瓶颈？

教育培训机构招生如何突破瓶颈？关注我，每天都有教培行业运营与管理的分享什么样的瓶颈呢？是政策瓶颈还是运营瓶颈？我来分享下教培机构的运营管道吧整个教培行业的销售逻辑，从最开始的市场宣传到交费，可以把它想象成一根管道，左面是进水口右边是出水口

教育培训机构招生如何突破瓶颈？

什么样的瓶颈呢？是政策瓶颈还是运营瓶颈？

整个教培行业的销售逻辑，从最开始的市场宣传到交费，可以把它想象成一根管道，左面是进水口右边是出水口。而每个环节就是一个连接处，进水口的流量再大，如果中间连接处过细，右边的出水口一定是不会有太多的水流出的。

作为一个合格的管道工，我们要做的事情就是寻找到众多（读：duō）环节中的最薄弱点，然后(繁：後)进行扩宽工作。

将管道逻辑变成公式：

公式1:新签现金收入=咨询量#2A邀约率#2A成单率#2A单笔公式2:续费现金[读：jīn]收入=学生基数#2A续班率#2A单笔公式3:结转现金收入（pinyin：rù）=上课学员数#2A周期内上课小时数#2A单价我们用公式1举例。

假设我的机构每月可以获得100个咨询量（随便[pinyin：biàn]说的，很多机构达不到的），咨询顾问的邀约率澳门金沙是50%，成单率是50%，平均单比是1万元，那么这些资源量带来的现金收入就是100#2A50%#2A50%#2A1=25（万元）。

我们发现，50%的邀约率和50%的成单率来对比，50%的成单率我是不《bù》能接受的，人(pinyin：rén)都来了，怎么报名的这么少，如果我可以通过各种动作，将这个成单率提高到70%，改[读：gǎi]变后的现金收入就是100#2A50%#2A70%#2A1=35（万元）。

这样，我就得到了我接下来要做的【读：de】事情：在签约成单率上下功夫。

哪些能提高成{拼音：chéng}单率呢？

口碑、产品、幸运飞艇销售道具、销售话术、绩效(pinyin：xiào)调整。

确定了5个改变的方向（繁：嚮）

口碑

不是(shì)一下实现的，先放下，需要慢慢做

产品澳门新葡京{拼音：pǐn}

我的产品是不是不够好？我[读：wǒ]的产品够好了，是不是无法《读：fǎ》准确的表达给家长？所以就是两个方向，一个是产品内核，一个是产品外化。

销售道具[读：jù]

是不是销售人员在销售时没有合澳门博彩适的道《dào》具？把所有销售叫过来一起聊聊，哪些东西对于成单会有帮助，我们要去设计这些道具。

销售话(繁澳门银河体：話)术

是不是哪些话说的不好？大家（繁：傢）把每个现场的录音拿出来一起研究一下。

绩效(pinyin：xiào)调整

工资是最后的杠杆，也是最有效的杠杆，是不是在【读：zài】绩效考核上出现了问题，或者在《读：zài》绩效考核上是（练：shì）否可以做出倾斜。