培训机构商业融资计划书 项目融资是否需要找机(繁体：機)构撰写商业计划书？

项目融资是否需要找机构撰写商业计划书？也不一定，如果你是对商业计划书非常了解，你知道商业计划书应该包含什么内容的，你知道怎么去写的话还是可以自己写的。但是其实很多企业主的商业计划书，都写的不值得一看，因为他们的商业计划书，其实只是一个产品介绍书，长篇大论的都在介绍产品的特点、功能啊什么的，没有一点是投资人关心的，那我们作为投资人，根本就不会对你的项目感兴趣，也不可能感兴趣

项目融资是否需要找机构撰写商业计划书？

知道怎么去《qù》写的话还是可以自己写的。

但是其实很多企业主的商业[繁体：業]计划书，都写的不值得一看，因为他们的商业计划书，其《pinyin：qí》实只是一个产品介绍书，长篇大论的都在介绍产品的特点、功能啊什么的，没有一点是投资人关心的，那我们作为投资人，根本就不会对你的项目感兴趣，也不可能感兴趣。

还有就是有些商业计划书写的跟砖头一样厚，洋洋洒洒上百页，投资人一看就头疼。商(pinyin：shāng)业计划书需要的是精炼，20页左右就够了，能够简单清楚的讲明[míng]白一个项目，并且都是投资人关心的点。如果一个商业计划书，不bù 能简单而清楚的讲明白一个项目，那么这个项目也不会引起投资人的兴趣。

当然，如果自己没有(yǒu)把握，你可以自己写完之后找到辅导机构，帮助你梳理一下，一个漂亮的商业(yè)计划(拼音：huà)书，是投资机构感兴趣的开始。

商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？

如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）

商业[拼音：yè]计划书结构

投tóu 资人想要的商业计划书的PPT结构

• 一、项目介绍及说明
• 二、团队成员及介绍
• 三、项目痛点分析
• 四、营销解决方案
• 五、市场整体概况
• 六、产品介绍说明
• 七、用户描述画像
• 八、项目盈利模式
• 九、主要竞争对手
• 十、项目竞争优势
• 十一、运营数据
• 十二、股权结构
• 十三、融资计划
• 十四、联系方式

一、项目{pinyin：mù}简介

产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看《kàn》到就清楚{读：chǔ}：这是一个主要{练：yào}解决什么问题的产品。

在写BP时（繁：時）注意：

• 产品命名应当简洁、易读、易记、易写
• 如果已经有产品，直接写产品名称
• 如果暂时没有产品，可写公司简称

示例（练：lì）一

猫狗一家——由埃姆斯澳门博彩打造的社区型宠物用品垂直(练：zhí)电商平台

[推荐理由]　一目了然，切{读：qiè}中要害

项目简介简洁[繁：潔]明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平(练：píng)台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目(mù)加分

错误（读：wù）示例

示例《拼音：lì》一

猫狗一家——客户至上，轻（繁体：輕）松无忧

[不推荐原因]　“口号宣言”式《shì》产品简介

本案例是一个宠物用品电商项目[读：mù]，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有yǒu 效信息

二、团(繁：糰)队介绍

一个完整优秀的创业团队(繁：隊)是创业成功的基石， 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特（练：tè）别适合所(suǒ)做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。

写(繁亚博体育体：寫)BP时注意：

• 侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短
• 避免流水账，最好用数据突出业绩
• 技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等
• 教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势

示例一(yī)

张(拼音：zhāng)三　创始人

曾任A公司产品总监，电商平台拥有(拼音：yǒu)活跃用户100万 ；后任C电商公司副总裁

李四　COO

曾[pinyin：céng]任{读：rèn}W平台负责人{拼音：rén}，拥有平台用户1000万 ；后任W移动端负责人，日活从0做到60万

赵[繁体：趙]五　CTO

曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是{读：shì}电商平台X的算法发起人

[推荐(繁：薦)理由]　团队优秀而且互补

除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的《拼音：de》经验，目mù 前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强【pinyin：qiáng】

错误《繁体：誤》示例

示例一(yī)

张三[练：sān]　CEO

体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年创（繁：創）B公司，200Z年创C公司

李四（练：sì）　COO

电商和出海经验十足，对行业有深刻理解[jiě]，往年成绩卓效

赵（读：zhào）五　CTO

从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园（繁：園）林运营工作，管理经验丰富

[不推荐原因一]　教育背(繁：揹)景不匹配

案例中CEO教育背景与项目、产品不相[读：xiāng]关，无法突出CEO对项目的领导力

[不推荐原因《读：yīn》二]　流水账

CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的(拼音：de)依据

[不{拼音：bù}推荐原因三]　过于感性描述

COO过往经历没有针对性《读：xìng》地提取出与项目相关的经历

[不bù 推荐原因四]　盲目堆砌

CTO经历描述毫无{练：wú}亮点，很难得到投资人的认可

三、痛点（繁：點）分析

很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不(读：bù)够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱bào 怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

写BP时注意（拼音：yì）：

• 换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点
• 可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题
• 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求

示例(lì)一

中小企业用不起——传统{繁：統}PC管理软件价格贵，企业用不起，而且{pinyin：qiě}功能繁杂没méi 有针对性

大型企业不bù 够用——传(chuán)统PC管理软件满足不了移动化、社交(拼音：jiāo)化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高

[推荐理由一]　分类【繁：類】分析

将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现（繁：現）出创业者对客户行为心理的理（读：lǐ）解jiě 到位

[推荐理由二]　需求真(拼音：zhēn)实并且强烈

中小企业由于人才素质（繁体：質）、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成(拼音：chéng)本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交[拼音：jiāo]需求

错误《繁体：誤》示例

示例一【yī】

客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用yòng 不bù 起[练：qǐ]，大型企业认为传统PC管理软件不够用

[不推荐原因]　痛点分析不明{练：míng}确

用不起、不够用等表述都没讲清{拼音：qīng}具体问题，痛点代表了市场需求【读：qiú】，如果核心痛点没有阐释清楚，后（繁：後）面提供的解决方案就没有针对性

四、解（拼音：jiě）决方案

解决方案是指《拼音：zhǐ》针对痛点提出具体的解决办法《fǎ》，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或《拼音：huò》者不能有效解决问题，容易导致创业失败。

写BP时{练：shí}注意：

• 尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
• 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
• 尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别

示例《lì》一

移动坚果ERP——针对企业客户的轻量（练：liàng）级SaaS业务系统解决方案

[推荐理由]　解决方案有[pinyin：yǒu]效可落地

能有效的解决目前【读：qián】的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补

错误《繁体：誤》示例

示例（pinyin：lì）一

移动ERP——颠diān 覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元

[不推荐【繁体：薦】原因]　不知所云

没有[读：yǒu]针对痛（练：tòng）点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资(zī)人会质疑这个项目存在的必要性

五[读：wǔ]、市场概况

市场规模决定了公[pinyin：gōng]司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市《shì》场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。

写BP时注意[拼音：yì]：

• 这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述
• 通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处
• 数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等
• 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据
• 最好添加创业者自己对行业的理解和认识

示例一（读：yī）

根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易{pinyin：yì}规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新xīn 生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大

[推荐(繁：薦)理由]　市场规模足够大

有足够有吸引力的数据和可靠的(pinyin：de)数据来源，有接地气的创业（繁体：業）者自身对市场[chǎng]的预测。让投资人看到了行业的增长潜力

错(繁：錯)误示例

示例一(练：yī)

全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国(guó)电商市场规模达到十亿市值

[不{bù}推荐原因]　没有清晰的行业认知

只含(读：hán)糊地给了整个市场{pinyin：chǎng}规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的（读：de）认知

六、产品（读：pǐn）介绍

产品是为了满足用户需求{拼音：qiú}而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。

在写BP时注zhù 意：

• 提炼核心功能：产品能提供什么服务
• 指出利益：用户能获得什么价值
• 定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值
• 视觉感：最好有产品相关图片
• 最好同时罗列产品的发展阶段

示例{拼音：lì}一

坚果大码电商分(fēn)三个方向：

大码垂直社区（繁体：區）一一APP已上线，从达人切入，已形成中【拼音：zhōng】国最大最活跃的大码（繁：碼）女性社区平台

建立平台化大码网红孵（拼音：fū）化机制一一通过MCN模(练：mó)式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出（读：chū）数个达人时尚品牌

完(拼音：wán)整供应链服务一一为达人提供设计jì 、打版、生产、仓储等完整的供应链服务

[推荐理由《拼音：yóu》]　产品功能清晰

对产品{拼音：pǐn}的应用《pinyin：yòng》场景、核心功能、能提供的服务以及创{pinyin：chuàng}造的价值都进行了清晰的描述

错误示例lì

示例一（yī）

电商平台能帮助肥胖人群买到合（繁体：閤）适的衣服并且得到消费指导

[不推荐原因]　产品介绍《繁：紹》含糊不清

只客观列举{练：jǔ}了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人

七、用户画[繁：畫]像

用户画像是真实用户的虚拟代表，目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关【pinyin：guān】注在目mù 标用户的动机和行为上。

写《繁：寫》BP时注意：

• 用户画像一定要建立在真实的数据之上
• 有多个用户画像的时候，需要考虑用户画像的优先级，避免需求冲突
• 关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等
• 用户画像是处在不断修正中的

示例【拼音：lì】一

人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占[繁：佔]70%

地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比(练：bǐ)70%

其它特征——家庭年均《拼音：jūn》收入{练：rù}50万《繁体：萬》以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求

[推荐理由]　基于真实数据统计(繁体：計)

用户画[繁：畫]像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全{读：quán}非常重视

错{练：cuò}误示例

示例【pinyin：lì】一

用户特征——大部分{拼音：fēn}用户是中年女性，主要居住在一线城市

[不推荐原因]　用户画像无数据支撑且（练：qiě）含糊不清

没有数据支持的de 用户画{练：huà}像，价值大打折扣。而且用户特{pinyin：tè}征含糊不清，不利于产品定位和精准营销

八(拼音：bā)、盈利模式

盈利模式指的是企业如何赚钱， 最好给投资人rén 足够的想象空间。

写BP时注（繁：註）意：

• 盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
• 常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务
• 分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业
• 如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例

示例一（拼音：yī）

收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金jīn

[推荐(繁体：薦)理由]　盈利点清晰

作为第三方[读：fāng]理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会（繁：會）有足够的想象空间

错误《繁体：誤》示例

示例一yī

盈利模式——一旦平台有了知（拼音：zhī）名度和海量的用户即可找到盈利模式

[不推荐原因]　没有yǒu 阐述清楚变现方式

案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。达到海[拼音：hǎi]量的用户是前提，关键还得向投资人展示达[繁：達]到以后你的变现方式

九（读：jiǔ）、竞争对手

竞争对手分析，不仅影响着zhe 企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对(繁：對)手的策略。

写[繁体：寫]BP时注意：

• 建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析
• 分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手
• 在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险
• 避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策

示例澳门威尼斯人一《读：yī》

肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前(pinyin：qián)品类只有内衣《pinyin：yī》，没有供应链。2016年销售额为1200万

[推荐理由]　多维度分{拼音：fēn}析

从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争(zhēng)对手，除了直接竞争对手，还hái 可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于(繁体：於)战略决策的制定

错误示例《lì》

示例[pinyin：lì]一

无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产{pinyin：chǎn}品

[不推荐原因]　欠《pinyin：qiàn》缺行业认知

没有竞争对手的狂妄认知很难获得{拼音：dé}投资人的认同。即使没{练：méi}有《pinyin：yǒu》直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来切入

十、竞(繁体：競)争优势

正确示例{pinyin：lì}

示例一（拼音：yī）

专业完整的供应链——10年经验打(读：dǎ)版师，独家合作《pinyin：zuò》优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务

大码网红孵化——独家签约了350个大码网红【繁体：紅】，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌{练：pái}

[推荐理由]　壁垒[繁：壘]突出

相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐[繁体：齊]全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有(拼音：yǒu)力的（pinyin：de）保障

错[繁体：錯]误示例

示例[读：lì]一

产品优势——产品品类齐全，能全《练：quán》面的满足超重群体的服饰购买需求

[不推荐原因]　优{pinyin：yōu}势阐述不清晰

品类齐全只是公司的一个定位(pinyin：wèi)，公司有什么独特的资源能支撑品（练：pǐn）类齐全，都没有具体的说明，很难让投tóu 资人认可你的竞争壁垒

十一、运《繁澳门银河：運》营数据

这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产（繁体：產）品定位及商业{pinyin：yè}模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。

核心业务指标可写以下几点(繁体：點)：

• 访问量PV UV；
• 销售量 /销售额；
• 销售成功率 /转化率；

示例一{读：yī}

大码社区——日活10万 ，日均发帖3500 ，激活用户100万 ，7月[拼音：yuè]自传播[bō]新增40%，次日留存41%

大码网红——大码app已汇聚1000位大码(繁：碼)时尚达《繁体：達》人，独家签约网红300 ，粉丝覆盖850万（读：wàn）

[推荐理由]　涵盖了项目的核心(练：xīn)业务数据

数据都已{pinyin：yǐ}体现并且有（拼音：yǒu）增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力lì

错误示例lì

示例一(pinyin：yī)

销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡【拼音：héng】

[不推荐原【练：yuán】因]　没有数据

全是主观笼统的描【pinyin：miáo】述，没《繁：沒》有任何数据依据，更没有投资人关注的核[hé]心数据指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前了

十二[拼音：èr]、股权结构

股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易{练：yì}导致核心团[拼音：tuán]队散伙，严重影响企业发展。

写BP时[繁：時]注意：

• 利益结构要合理、贡献也需要正相关
• 不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整
• 说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等
• 避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约

示例（pinyin：lì）一

王小明míng 20%

李小刚20%

邱小《练：xiǎo》成20%

张[拼音：zhāng]小霞15%

AB资[繁体：資]本10%　天使轮50万

CB创投15%　pre-A轮（繁：輪）300万

[推荐理由]　股权结《繁体：結》构清晰

清晰地展示内外部的股权（繁：權）分配和各融资轮的信息

错误【pinyin：wù】示例

示例{lì}一

创业（繁：業）团队内部　75%

澳门永利外部融《róng》资者　25%

[不推《读：tuī》荐原因]　股权结构表述模糊

未能展示股权内外部分配明细，尤其是没有阐明外部投资zī 者的金额、持股等信息。创业团队内部股权分（fēn）配如果明晰，也可分点展示

十三、融资计（繁：計）划

正确《繁体：確》示例

示例【拼音：lì】一

天使轮300万，出(chū)让10%

产品研发200万，产品推广50万，销售渠道扩《繁体：擴》展40万，员工福利10万

[推荐理由]　融【读：róng】资计划展示清晰

合理地对项目自身进行估值，并完【读：wán】整地展示了融资金额的用途及分配

错误示例(lì)

示例一（读：yī）

天使轮1500万（繁：萬），出让10%

产品研发推(读：tuī)广800万，员工福利500万

[不推荐原因]　融资计（繁：計）划不合理

案àn 例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投《tóu》资者。剩余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明确无法说服投资者

十四、联系(繁：係)方式

融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公gōng 地点（附地图截图）

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