培训机构工作周计划书 有没有在教育机构上班的，感觉怎么（繁：麼）样？

有没有在教育机构上班的，感觉怎么样？这个我有必要回答～我是两年教育机构上班，现在目前是公办学校老师～先不说工资待遇，如果让我重新选择，可能我再也不会当教育机构老师了，在教育机构我可以说比我现在还要认真负责，因为那个时候我毫无牵挂，一心搞教学

有没有在教育机构上班的，感觉怎么样？

我是两年教育机构上班（练：bān），现在目前是公办学校老师～

先不说工资待遇，如果让我重新选择，可能我再也不会当教育机构老师了，在教育机构我可以说比我现在还要认真负责，因为那个时候我毫无牵挂，一心搞教学。现在在公立学校还有很多别的不止教学工作要做，分了我的精力。重点说说教育机构感觉吧～

我入职的机构不知道大家又可以听说过，贝尔安亲课后托管，怎么说呢，小学（繁开云体育：學）生课后托育这种事情关键还是要看家长，父母是孩子的第一任老师，并不是所有家长都很信任你，更多时候是质疑你的能力，也觉得你是为了钱，可更多时候托管老师并没有挣到钱，而是老板，教育一旦商业化，它的本质就发生了变化，我们要有招生任务～还要有续班任务。

到最后，才醒悟过来，跟熟人打工是不（拼音：bù）行的，自己努力就考教师呗~现在很好，会静下心来练字{读：zì}，做运动。以（拼音：yǐ）前就不行了，要闲来无事，就打电话联系家长～

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式（练：shì）。其{练：qí}实小机构的运营（繁：營）和中型、大型机构还是有很大区别的。

先说管理

中大型机构可以有丰富的人员架构，小{读：xiǎo}型机构一定不能如此。原因特别简单，本身产能就有限，一旦像{xiàng}中大型机构那样设立人员架构，肯定赔钱。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下规（读：guī）模，整个机构光总部员工就有180多人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之前考虑过上市，于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市【拼音：shì】的公司设立的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么小机构如rú 何设立人员架构呢？

首先，按照业务流程，无外乎就是市场[繁体：場]、咨《繁体：諮》询、教师、维护，加上人财物等部门。

我们要记住一点，既然是小机构，不能直接产生业绩的部门能省就省。比如财务，可以考虑直接找代账公司，后澳门新葡京勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧{读：ba}。

然后是前面业务部门，老师不能省，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都不饱和），市场澳门银河可以雇1个小伙[繁：夥]，专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整体应该(gāi)是：

负责人 1个市场小伙 1个客服（拼音：fú） 教师若干招聘问题

小机构就不要指望能从网(繁体：網)上招聘到人才了。能来小机构工作的，还是你完全不认识《繁体：識》的，不是纯新人就是能力较弱的人，除非你运气好，碰大运（繁：運）碰上了。

所以我一直认为，对于小【读：xiǎo】机构来讲，招聘最靠谱（繁：譜）的都是认识的人，他们认识你，敢跟你一起干，同时你也熟悉他们。然后再通过在岗人员做转介绍，介绍其他《读：tā》人加入。

小机构的（pinyin：de）招聘宗旨是：

可着自己{拼音：jǐ}认识的人“坑”管理问题

管理上，最忌讳【练：huì】的是一切按照大机{练：jī}构条条框框走，可以在日常上相对宽松一些，但是在工作上必须严格，该开会开会，该发日报、周报也要发。

同时，作为机构负责人，必须具备画饼能力及带领团队《繁体：隊》共同成长进步的能力，小机构员工本身就赚不到钱，还不能让他们世界杯有一个美好的未来就太坑了。

小【拼音：xiǎo】机构非常重要的是：

让员工每天都[读：dōu]有进步感，这样才能留住他们

然后是招生问题

1.发单。虽然效果不会太好（练：hǎo），但是这个是最便[读：biàn]宜的模式了（前提是不顾(gù)勇兼职），每天晚上放学全员发单吧。

2.摆台。把老师的照片印刷成等澳门金沙身高的海报，放在针对学校门口，每天张贴（繁：貼）

3.搞进门（繁：門）礼。做一些xiē 学习资料，邀请家长进门领取，资料必须要精美，这（读：zhè）个钱不能省。

4.每周免费课。不要考虑一节公开了，每周（繁：週）一节连续的公开课吧，固定时间。但是要设计好与收费课的区别，否则无法转(繁体：轉)化

5.自习室【练：shì】开放。做街坊生意，打卡大门，邀请学生没事来上{shàng}自习。老师没课的时候，闲着也是闲着，答答疑，找时机做转化

以上，希望对你有帮助。

我是于盼，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

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