如何提升转化率？渠道包括四个部分：流量、转化率、客单价、复购率请点击此处输入图片描述其中渠道的第二个部分是转化率。什么叫做转化率呢？比如100个人进店其中有3个人购买了物品，转化率就是3%。有流量说明你抓住了用户的眼睛；有转化率才说明你抓住了用户的心
如何提升转化率？
渠道包括四个部分：流量、转化率、客单价、复购率请点击此处输入{读：rù}图片描述
其中渠{练：qú}道的第二个部《拼音：bù》分是转化率。什么叫做转化率呢？比如100个人进店其中有3个人购买了物品，转化率就是3%。
有流量说明你抓住了用户的眼睛；有转化率才说明你抓住了用户的心xīn 。
提高转化率的方【练：fāng】法有哪几种呢？
一共有四种方式《shì》，分别是有效流量、展示设计、决策时间、打折促销。
顾客看到招牌，因为感兴趣而进店，这叫有效（拼音：xiào）流量。
商品恰到（pinyin：dào）好处地，进入客户的视线，这叫展示设计。
顾客拿商澳门银河《读：shāng》品仔细观看，决定是否要购买，这叫决策时间。
店员发现顾客有点犹(繁：猶)豫，于是介绍促销和优惠，这叫打折促销。
请点击此[pinyin：cǐ]处输入图片描述
第一(yī)招：有效流量
什么（繁：麼）叫“有效流量”
有效流liú 量是流量和高转化率之间的桥梁。
比如：母婴店的流量是进门的客人，母婴店的有效流量是客人中的女(练：nǚ)性，母婴店的更有效流量是客人中的女性，而且是shì 新妈妈(繁：媽)。
再来说一个公(练：gōng)式：
有效《拼音：xiào》流量=目标客户#2A恰当场景。
目标（繁体：標）客户就是合适的人，恰当场景就是合适的时间和合适的地点。
获(繁：獲)得有效流量就是让你的产品，在合适的时间、合适的地{dì}点，遇到合适的人。
方法(练：fǎ)：
1.锁定目标(繁：標)客户。自己的产品面对的主要客户是谁，找找目标客户范围。
2.联想恰当场景。自己的产[繁：產]品一般都是在什么[繁体：麼]时间，什么（繁：麼）场所被客户所使用。
3.制造产品偶遇。让自己的产【练：chǎn】品出现在这些场景中，让客户与产品发生偶遇[拼音：yù]。
案{pinyin：àn}例：
1.户外{pinyin：wài}运动装备。
目标客户是喜欢户外运动的人群，恰{pinyin：qià}当[繁体：當]场景是户外运动的（拼音：de）场景，比如爬山，滑雪，徒步等。
如何获取[读：qǔ]有效流量呢？让你的户（繁：戶）外产品在户外运动的场景下遇到喜欢户外运动的人。手段是让领队穿上你的户外产品，在这段户外运动过《繁体：過》程中，客户就一直看到这个产品。
2.写澳门新葡京了一{练：yī}本新书。
目标客户是喜欢学习，爱看书(繁：書)的人群，恰当场景是爱学习的人群聚集的地方，比如书店、咖啡馆、学习社群等。如何获取有效流量呢？让你的新书在爱学习的人群中出现。手段是在学习社群中进行线上分享，同时shí 让自己的新书出现在分享中。客户就能够看到这个产品。
3.拆书帮的《de》线下活动。
目标客户是喜欢读书，爱学习的人群，恰当场景是爱读书的人群聚集的地方，比如书店、图书馆、学习社群等。如何获取有效流量呢？让拆书帮的线下活动宣传出现在这些场所。手段是在书店{读：diàn}对售卖的新书进行拆书分享，在图书馆进行阅读类主【读：zhǔ】题的拆书分享，在学习社群中对彼此都收益的主[zhǔ]题进行拆书形式的分享。
流量固然重要《练：yào》，但是更为重要的是有效流【读：liú】量。只有精准确[拼音：què]定客户，才能更好的提高转化率，实现商业目的。
请《繁体：請》点击此处输入图片描述
第二招zhāo ：展示设计
什么叫做“展示设{pinyin：shè}计”
展示设计扮演了让商品恰到好处的进入视线的智（练：zhì）能。
方法（澳门博彩拼音：fǎ）：
1.动线设【练：shè】计。
2.视觉焦点《繁：點》。
3.从众效{读：xiào}应。
案例（练：lì）：
顾客进店后走(读：zǒu)的路线就是“动线”。动线也是注意力流动的路线。
设（读：shè）计动线，把你最想用户买的商品，放在用户必经的动线上。
我们目光所及的范围并不是所有东西都得到了视觉焦点。目光所及很宽[繁体：寬]，视觉焦点很{pinyin：hěn}窄。
超市货架和目（拼音：mù）光平行的那一层是视觉焦点
写一份简历从上往下三分之一的【拼音：de】位置是视觉焦点
做一个网页左上位置是视觉{练：jué}焦点
在手《shǒu》机上分享图片，可以制作成为长图，因为手机的浏览方式是从上到下。
很多人买mǎi 的东西，一定不会差吧。
在书店可以放个畅销书榜单《繁：單》
在超市可以放个本月销售{读：shòu}冠军货架。
在微信公众号文章结尾处推荐【繁体：薦】点击排行文章。
展示设计是将想要卖给客户的商品放在客户（读：hù）最容易看到的地方，吸引他【拼音：tā】们的目光。
请点击此处输入图片描《读：miáo》述
第三招：决策时(繁体：時)间
什么叫做“决策时间(繁：間)”
用户做出“买买买”这个决（繁体：決）策时间是很短的。今（读：jīn）天的de 消费者越来越没有耐心了。
消费者用一个字来形容róng 就是“懒”，尤其是懒的思考。为了提高流(liú)量转化率，你要降低他们的思考难(拼音：nán)度，减少他的决策时间。
方{读：fāng}法：
1.行【读：xíng】动指令。
2.信【pinyin：xìn】息聚焦。
3.短[duǎn]缺刺激。
案例(pinyin：lì)：
1.加[练：jiā]入购物车
如果只有极速赛车/北京赛车一个购物车的图标，很多人不知道怎么[拼音：me]做。
如果给购物车的图标加上一个“ ”号，可以提高【gāo】购买率。
如果明确写出“加入购物车”几(jǐ)个字，会进一步提高购买率。
2.产品种类不宜过多（pinyin：duō）
怕(读：pà)上火就喝王老吉
小xiǎo 米6拍人更美
3.限量销[繁：銷]售
最后《繁体：後》10瓶
最后三天大清{qīng}仓
全球限量发行《读：xíng》
本(拼音：běn)批最后几件
决策时间就是让用户快速下定决心来购买。不要让用户再纠结买哪一种。快速决定，在【练：zài】1分钟之内做出购买[繁：買]决定。
请点击此处输入图片描述{拼音：shù}
第四招：打折（繁体：摺）促销
什(s世界杯hén)么叫做“打折促销”
它是在最后关头提高转化率的致（繁：緻）命一击。
打折高级形《xíng》态有五种。
1.低价高(拼音：gāo)购。
2.充值{练：zhí}免单。
3.一【读：yī】元换购。
4.赠zèng 而不折。
5.折上加折（读：zhé）。
案(拼音：àn)例：
你只要花149元就可以买到我们店里价(繁：價)值200元的商品。
你只要充值1000元就这顿200元的饭[拼音：fàn]钱就可以免单。
可以用一元买到十元或者几十元的东西。但是下单时需(拼音：xū)要运费10元。
真的不能再便宜了，我再送你点新品小（练：xiǎo）样吧，我在送你一张现金折【zhé】扣券吧。我在给你加10%的量吧。
你生日9折，O型【拼音：xíng】血9折，发朋友圈9折。
打折促销就是提高转化率的(拼音：de)最终杀器。
请点击此处输入图片描[练：miáo]述
再来{练：lái}一个实战案例
渠道包括流量，转化率，客单价（繁体：價）和复购率。第二个部分转化率包括四个方面的内容，有效流量，展示设计，决策时间和打折促销。梳理完毕知识点后我们还是需要学以致用，使{pinyin：shǐ}用一个实际的案例来分析研究。让知识内化于实际应用之中。
本《běn》周的实际案例
本月24号我将{pinyin：jiāng}要(读：yào)举办年度目标工作坊，如何提高工作坊的转化率，让看到工作坊消息的人有更多愿（繁体：願）意付费购买。
年度目标工作坊的客户有几(拼音：jǐ)个特点。
1.对于（繁：於）年度目标制定有需求。
2.能够参加在周末《mò》24日举行的线下活动。
目标客户是明确的，为了提高目标客户的转化率我们需要进行第一步寻找有效流量（liàng）。就需求寻找恰当场景。有哪一【yī】些场[繁体：場]景是可以寻找到目标客户的呢？
1.重庆幸福进化《拼音：huà》俱乐部微信群。
2.微信朋友[练：yǒu]圈。
3.拆书帮微信[拼音：xìn]群。
4.易仁永澄的年度（读：dù）目标群。
5.简书平《练：píng》台。
6.今日头条平(píng)台。
现在来分析一下，哪些xiē 场景是恰当场景呢？
1.重庆幸（繁体：倖）福进化俱乐部微信群。
大部分都是重庆线下人（读：rén）群，同时[繁体：時]对《繁：對》于年度目标有一定的了解和兴趣。不过人数比较少。
2.微信朋友yǒu 圈
很多人都对[繁：對]于我比较了解，而且也对于年度目标感兴趣。朋友圈人rén 数较多，但是不一定能够看到。
3.拆{拼音：chāi}书帮微信群
人数多，也都[dōu]是重庆人群。对于我在个人管理系统领域也{yě}是比较信任。是一个比较好的恰(读：qià)当场景。
4.易仁[拼音：rén]永澄年度目标群。
所有人群都是【读：shì】对于年度目标有兴趣。但是属于全[拼音：quán]国范围人群。而且在群里也不能明目张胆发送收费文案。
5.简书平台【pinyin：tái】。
关注人群其实比较杂。在{pinyin：zài}重zhòng 庆的人群也大多{练：duō}关注了我的微信。这个平台只能算是流量，并不能算是有效流量。
6.今日头条平(拼音：píng)台。
虽然关注我的人有1800 。但是有效人群其实很少。很多人并不是重庆的，而且也不是对年度目标有兴趣。
综上所述，恰当场（繁：場）景排名有
1.拆书帮微（拼音：wēi）信群。
2.幸xìng 福进化俱乐部微信群。
3.微信朋友圈(quān)。
唉，分析起来还是（pinyin：shì）自己的流量太小。流量小，有效流量当然就更小了《繁体：瞭》。没有关系一步步来嘛[读：ma]。
再来第二招，展示设计。如何来吸引大家的（pinyin：de）注意力。有三个方法，动线[繁：線]设计，视觉焦点，从众效应。
如果是要在微信中分享，就[读：jiù]必须做好【拼音：hǎo】一张长图，将所有的信息放在长图上。并将重要（练：yào）的信息放在长图的上半部分1/3处。可以充分吸引大家的关注度。
从众效应可以利用之前自己举办过的年度目标工作坊来吸引大家的{拼音：de}关注度。
1.将自己的《读：de》2017年成就事件梳理出来，引发大家的兴趣。
2.将以前参加(练：jiā)过年度目标工作坊的人员评价，附在文案中，吸引大家的关(繁：關)注度。
3.将年度目标工作zuò 坊参与人员的前后变化，附在文案中，吸引大家的注意。
接着是第三招{拼音：zhāo}，决(繁体：決)策时间。包括[pinyin：kuò]有三个方法，行动指令，信息聚焦，限量销售。
行动指令可以在文案中写道：快来报名参加年度目标工作[读：zuò]坊，让《繁体：讓》你《读：nǐ》花费一天的时间制定出2018年的年度目标。
其实这个部分就是语义效(读：xiào)应，让客户少思考，按照行动建议来做。
信息聚焦是让客户少选择。其实年底dǐ 目标工作坊就是半天或者一天的活{pinyin：huó}动。基本上就是一个产品，没有多样化的{练：de}产品提供。
限量销[繁：銷]售
可以限制15人报[bào]名。
提高转化率的最后[繁体：後]一招是打dǎ 折促销。包括有五种方法，低价高购，充值免单，一元换购，赠而不折，折上加折（繁：摺）。
年度目标工作坊课（繁：課）可以使用的方法有。
1.低价高（读：gāo）购。
这次年度目标《繁体：標》工作坊可以花费188元（拼音：yuán）就可以享受价值{读：zhí}1880元的年度目标课程内容。
2.赠而不[读：bù]折。
参加这次年度目标工作坊可以获得我本人亲笔签名的图书一本{běn}。价值58元。
3.折[繁体：摺]上加折。
拆{练：chāi}书家9折
早鸟价（繁体：價）9折
粉丝价[繁体：價]9折
请点击此处输《繁体：輸》入图片描述
商业（繁体：業）无处不在
本文链接：http://21taiyang.com/Family/1904253.html
提升店铺《繁：鋪》转化率的方法转载请注明出处来源
