影视招商专员主要做什么？谢邀！影视招商专员这个职位的人员主要是负责给影片拉赞助、拉拍摄影片的资金、拉广告的，总之只要是能帮助所要拍摄的电影拉到钱的都要去做的，做这份工的人必须要有广泛的人脉关系和社交能力的
影视招商专员主要做什么？
谢邀！影视招商专员这个职位的人员主要是负责给影片拉赞助、拉拍摄影片的资金、拉广告的，总之只要是能帮助所要拍摄的电影拉到钱的都要去做(zuò)的，做这份工的人必须要有广[繁：廣]泛的人脉关系和社交能力的。
怎样拉赞助？
要说明本项目地点，内容，目前现状，发展潜力，和远大前景。别用一些高大空标语式口号.比如，好处多多，利润可观等等，多分折，多用数据和科学预策说话。比如，这个产品目前已被消费者接受，今年一季度售出1万件，二季度五万件，三季度八万件，年底进入消费旺季，四季度予计十二万件以上。这样，就让攒助商看到了希望，看到了商机。也就願意赞助你了战争题材电视剧怎么拉赞助？
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容[练：róng]易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处(繁：處)瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响（繁：響）干扰企业工作。所以，有的影响业界[练：jiè]的形象，有的在报纸上打上#30"广告勿扰#30"，有的单位公然打出三防#30"防火防盗，防拉广告#30"，拉广告的人让人感到讨厌
拉广告赞助是门高明的艺[繁：藝]术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各（gè）个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术
可以说，澳门银河学会了拉lā 广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准(繁：準)备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准[繁体：準]备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注【zhù】意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多（pinyin：duō）人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备《繁体：備》好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一yī 双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备(繁体：備)就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非(练：fēi)常重要。做任何事【拼音：shì】情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就(练：jiù)是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今{拼音：jīn}天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果[练：guǒ]换成我，我真得会措手[练：shǒu]不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今jīn 天的de 表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。#30"磨刀不误砍柴功gōng ！#30"这句话（繁体：話）请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什极速赛车/北京赛车{读：shén}么地方准备？
（二）准备一份充足（zú）的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌{拼音：zhǎng}握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户[繁：戶]，谁就拥有了财富，#30"人脉就是钱脉，资源就是财源，#30"这是目前商场上最流行的一句话(繁：話)了
有些业务员手里（澳门伦敦人读：lǐ）为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道《练：dào》怎样去开发，平时没有澳门新葡京做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公gōng 司的业务做上去[练：qù]，简直是天方夜谭，这就叫#30"巧妇难为无米之炊#30"！
所以开发（繁：發）客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地(读：dì)，才有发挥的场所。那么(繁：麼)，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户（繁体：戶）在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是(练：shì)什么？如何寻找到(练：dào)这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上（shàng）把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报(bào)拉赞助zhù 、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与#30"法#30"挂得上钩《繁体：鉤》的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的(练：de)方法.
其次，当你明确了业(繁：業)务的方向、范（繁体：範）围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编《繁：編》资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资(繁体：資世界杯)料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业（繁体：業）协会或者主管部门在报刊上shàng 面(繁：麪)刊登的统计调查资料
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