装饰（繁体：飾）公司销售话术

为什么现在的家装设计师大部分都变成了销售性质的了？大部分家装设计师变成了销售性质的重要原因是大部分的销售员除了搞活动已经不会销售了。不少的销售只会和客户说，前期设计免费，可以比较一下价格等等这类话术。而不少项目经理更类似接线员，把客户的意见分发给工人、设计师；不少的装修公司更类似于中介机构，客户与施工队的中介

为什么现在的家装设计师大部分都变成了销售性质的了？

装修房屋不同于购买商澳门巴黎人品看得见摸得着，客户需要设计师描绘房屋装修这个商品的形象。这也是装修这个行业的特点，而其他很多行业的设计师并不需要直{拼音：zhí}接面向客户。因为装修房子每一个都不一样，每一个都是私人订制，不像很多商品直接面向大众消费品。

就是这样面向一个个客户(繁：戶)私人订制的设计师，似乎并没有获得[读：dé]相应的尊敬与报酬。究其原因，还是大部分设计师并不能称为设计师，叫绘图员或者业务员更合适。

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家装销售怎么做？有哪些技巧？

①顾客防备“割韭菜”的心理越来越娱乐城严重，在没有充分了解或者建立信任感之前，很难登门。操作过家装销售的人都知道，超级赠品[pǐn]免费送，都借口没时间上门领。你说能怎么办？

②传统营销手段。获（繁：獲）客的数量是越来越低，顾客亚博体育天生对广告反感，尤其是一些重决策的东西，选择周期肯定长，再加上交房周期不确定，顾客决策周期只能无限拉长。

其[练：qí]实说的直白一点。就《jiù》是圈不到精准客户？圈到几个也不知道如何高效成交？

所以很多时候，家装行业使劲的折腾所谓的“政策营销”，什么买蚂蚁送大《dà》象之类的，用处到底有多大？根gēn 本上解决不了这个圈客和成交的问题。

说的再直白(练：bái)一点，就是过去管用的“广告单页地推-到店体验转化”的模式。已经玩不转了，一是圈客的数量在下降，二是用（拼音：yòng）户在没有了解你之前始终有戒备心理，到店的（读：de）可能性就微乎其微。所以之前也给大家讲过，家装销售的营销玩法，必须加一个“客户培育的过程”，这点太重要了。

微信圈客（地推/异业/付费推广/业主群等等)-微信育客（微课/破冰[练：bīng]话术/一对一私聊/直播/线上互动能)-到店活动-会销政策转化-裂变分销体{练：tǐ}系。

大概的玩法差不多，只不过革新[读：xīn]了一些更加实操和有效果的玩法。或者直白一点说。可能很多人感兴趣的de 点。就在于如何圈精准粉买房客户。

最近刚想开第六期公（读：gōng）开课。就聊一聊【如何进入精准粉业主群】

大家都知道，业主群皇冠体育是很难进去的，而且都是比较精准的客户群体，一般很难找到，就算是找到了也《读：yě》很难进去，但方法是有的，而且很高效。

这一招就是：超级诱饵被动邀请法。通过超级诱饵(拼音：ěr)的形式，获得进群机会。之前给大家讲过的社群营销的两张王牌，一是超级诱饵，二是讲微课的能力，太重要。这一招简单操作很容易上手，能够快速进入大量的精准的业主群，而且不被踢，适（读：shì）用于家居，装修，建（拼音：jiàn）材，软装等等新房业务。

我一个学员用过，效果非常cháng 好，匡匡的进业主群，一天进十几个没啥问题。

另外还有几个大家很关guān 心的问题：

①有业主手机号，如何不封号的de 导入微信？

②进群后如何吸粉不被踢？不封号的操作？

③如【pinyin：rú】何日圈100 精准买房客户？

④1招让异亚博体育业合作伙伴，心甘情愿每天{tiān}帮你裂变100 客户？

⑤客户推脱没空上门怎(拼音：zěn)么办？如何提升上门率？

这些实实在在的问题，可能都是大家比较关注的，其实你只要安下心来好好想想，这些问题都不难，但总体上还是按照那个家装营销四部（练：bù）曲开展的，想xiǎng 要解决一[读：yī]点不难。

营销，越来越成为第一生(练：shēng)产力。期待各位生意越来越好。

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