招商总监如何制定招商计划？一、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的
招商总监如何制定招商计划？
一、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工gōng 作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否fǒu 具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。
二、 市场《繁体：場》调研
1、居民生（读：shēng）活水平调研：
针对本地区内的人口数量、人口密(练：mì)度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定（pinyin：dìng）该地区的市场定位。
2澳门新葡京、租金水平píng 调研：
本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通[读：tōng]过此项调研分析，为我公司的租金水平(读：píng)、联营扣点的【拼音：de】制定提供依据。
3、功能服务性设施shī 调研：
对商圈内的功能服务性设施布【练：bù直播吧】点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
4、同业态竞争店diàn 调研：
对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研(读：yán)。为我们【men】的招商建（读：jiàn）立基础数据。
5、商品调【练：diào】研：
对商品的品【拼音：pǐn】种、品[读：pǐn]牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
三、成功招商【练：shāng】的关键问题
1、建立商品结构[繁体：構]：
根据调研结果及本店的市(练：shì)场定位，建立商品结构表，确定招【拼音：zhāo】商范围《繁：圍》及品类、品牌。
2亚博体育、建立商品档案àn 库：
根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作(拼音：zuò)的重要基础(拼音：chǔ)工作。
3、确定商店平面（繁：麪）布局：
根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部《读：bù》制定出商店的平面布局图。
4、制定(拼音：dìng)级差租金：
根据市场调《繁：調》研数据和保本租金标《繁：標》准以及本店的平【拼音：píng】面布局图，制定本店的级差租金标准。
5澳门新葡京、联【繁体：聯】系、沟通：
根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系《繁体：係》和沟通。
a、提供我公司的招商资料【pinyin：liào】；
b、介绍公司的发展及（pinyin：jí）未来
c、介绍我公司在本[pinyin：běn]地区的发展计划
d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的【de】打算及合作方式shì 等情况。
e、初{pinyin：chū}步交流合作意向。
6、 考察、评估{读：gū}：
据有合作意向的商户，需进行生产、经营情（pinyin：qíng）况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营【繁体：營】面积、公司实力等。
7、 谈判、签定合同（繁：衕）：
在有合作意向的de 前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同（协议）签定及填写规范(繁体：範)»
a、确定位置和面积[繁：積]：
位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利【拼音：lì】润的分析基础上【拼音：shàng】来确定。
b、租金及费用介(练：jiè)绍：
招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业[繁体：業]管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房【pinyin：fáng】间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。
c、商户证照的审（繁体：審）核：
营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。
d、合同（协议）的(拼音：de)签署：
在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签（繁：籤）署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商（shāng）户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用（读：yòng）协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。
e、合同（协议【pinyin：yì】）的审批：
合同（协议）签署后，由招（读：zhāo）商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部bù 进行审批。详见«合同{pinyin：tóng}（协议）审批程序»。
8、 首批租金费用的收（pinyin：shōu）取：
首批租金和费用由(读：yóu)招商经理负责收取。待租金和【hé】费用收取后商户方可进场装修。附《租金jīn 费用管理规范》
9、装修（繁体：脩）方案的审查与报批：
由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸【繁体：紙】审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附（拼音：fù）«购物中心图纸审核表»
a、商户进场前，招商经理需澳门新葡京要填写“商户进场联络单”与店面管理部门（繁体：門）进行沟通，告之相关事宜。附«商户进场联络单»
b、商户办理进场手【拼音：shǒu】续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙【拼音：shi】；填（练：tián）写“商户入场交接报告”。附«商户入（退）场交接报告»
c、带领商户到商店综合部办理装修手续，装[繁：裝]修现场的监督管理及竣工验收
d、商户布货，办理营业员入场手（shǒu）续及培训。
10、重点商户的跟进和回访，商户投诉回馈（繁：饋）
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