如何做家居建材（活动）营销策划方案？想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项目分析：项目分
如何做家居建材（活动）营销策划方案？
想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项[繁：項]目分析：
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务（繁：務）的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场[繁体：場]的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机[繁：機]会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势(繁体：勢)以及能够实现的最大价值。
项[繁体：項]目优劣势分析：
S项目优势(拼音：shì)
W项目劣势(繁体：勢)
O项目机会《繁：會》
T项目威胁（繁：脅）
市场定位{拼音：wèi}：
（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定(练：dìng)，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的（pinyin：de）销售市场环境。
（二）项目目标市场定位：具体（繁：體）到哪个位置，更有利于项目的执行。
针对目标人群{繁：羣}：
1、某某市区《繁体：區》内投澳门威尼斯人资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商【拼音：shāng】。
3、本地建材加工(读：gōng)企业主。
（三）项目{mù}产品特征定位：
产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的【pinyin：de】最终效果。
（四）项目销售shòu 目标价格定位：
目标受众确【què】定后，就是价[繁：價]位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。
项目（pinyin：mù）广宣定位
招商扩大(读：dà)化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析【拼音：xī】
1、经销《繁：銷》考虑的最直zhí 接问题就是：在新【拼音：xīn】的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商《拼音：shāng》圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成{拼音：chéng}熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经《繁：經》销商希[练：xī]望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和hé 市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商(练：shāng)总是希（pinyin：xī）望能有不同程度的价格优[繁体：優]惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项《繁：項》目的认知，经销商希望能获得从政府、物业（繁体：業）发展对项目的【练：de】信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略（练：lüè）总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销(繁体：銷)商(拼音：shāng)的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
推广策略《lüè》
（1）、项目招商商品范围《繁体：圍》--
建筑室内外装饰装潢材料（拼音：liào）、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具{jù}、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项[繁体：項]目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商{读：shāng}
建(拼音：jiàn)筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直(拼音：zhí)营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市【拼音：shì】省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销【练：xiāo】商认知障碍
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐澳门伦敦人射；毗邻某某大道和鸿福路，商《读：shāng》品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓【cāng】储物流{pinyin：liú}，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规guī 范化市场销售模式和物业管理标准体系，导【练：dǎo】入现代物业经营的管理手《shǒu》段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领(繁体：領)市场的消费心理和行为，并倡导全新(xīn)的消费概念，成《chéng》为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保【拼音：bǎo】证
（1）、是某个市政府的重点[拼音：diǎn]工程、形象工程，是某个的新xīn 地标。具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后(繁：後)顾之忧。
（3）、市场开(繁：開)业前后向经销商提[pinyin：tí]供全面的{pinyin：de}广告与行销支持，以#30"品牌造势，传播先行#30"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。
（4）、市场《繁体：場》经营在保障商家的商业利益的同时，为商家《繁：傢》提供系统完整{zhěng}的售后服务保障与辅助支持。
（5）、24小时的de 物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市{pinyin：shì}场空间。
推【pinyin：tuī】广运用手段
1、市场预热炒作期（推广《繁：廣》和传播）
某个【练：gè】地方－商铺全面招商仪式活动：
选择《繁体：擇》开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒(练：méi)体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市《shì》场形象推广认知期
全面塑造市场的品质化物业形象(练：xiàng)，创造销售的环境，建立公【练：gōng】众、经销商普遍认知的形(练：xíng)象力。
在物业周边主《练：zhǔ》要通道及市内主要建筑(繁：築)物，推出户[繁：戶]外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广（繁：廣）
（1）、充分掌握客户(繁体：戶)需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈(繁：談)会的内(繁体：內)容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品[练：pǐn]牌商家的引进和规划
按（拼音：àn）拟定的市场定位和业态（繁体：態）定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠道进行招商沟【pinyin：gōu】通
招商建议从（繁：從）生产地、主要投资客户来源地（dì）区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件《练：jiàn》行销等入手。
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项（繁体：項）目的观注参与（繁：與），多渠道的与经销[繁体：銷]商接触。
（3）、强势宣传，强调一次性进入#30"强【pinyin：qiáng】销#30"
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调#30"黄金[练：jīn]地段#30"、#30"巨大【pinyin：dà】升值潜力#30"、#30"高回报#30"、#30"历史价值#30"、#30"未来商业中心#30"、#30"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念#30"，配借适当的新闻炒作。
项目招商计[繁体：計]划实施：
时机《繁：機》
由于商业地产与普通住宅不同，其一开澳门永利始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划（读：huà）安排在年后进行。
各阶（繁体：階）段具体实施时间安排：
强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深（拼音：shēn）度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感【pinyin：gǎn】，增强销售势头及客户信心。
销售推广皇冠体育策略及广告（gào）推广策略
（一）、确定销售方幸运飞艇式--招商销[繁：銷]售先租后买
1、坐店招商销【xiāo】售：
以招商中心为#30"卖场#30"展示项（繁：項）目整体模型、门面miàn 样板等进行现场销售。固定dìng 销售人员为两人。
2、异地招商{读：shāng}销售：
在广东《繁体：東》省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业主介绍【繁体：紹】：
可用优先车位或其它物品的方式激励已购(拼音：gòu)门面进行经营的【de】业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销方案与操作细(繁：細)则
为了确保春节后全面[繁体：麪]招商的契机(拼音：jī)，我们采取立体化、多元化的营销方式，具《读：jù》体操作如下：
促销（繁：銷）活动策略
媒体宣xuān 传
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港gǎng 台（插播）4、大型户外广告牌{pinyin：pái}5、路灯灯箱广告。为（读：wèi）了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：
1.租金及(拼音：jí)价格策略。
2.其{qí}它促销创意
3.业主告知，口【拼音：kǒu】碑宣传
市场【chǎng】销售期
（1）、联合各主要媒体传达销（繁：銷）售市场息的【拼音：de】同步、积极进行广告销售的开《繁体：開》展。
（2）、包装项目招商的销售形象，对（读：duì）项目售点和施工现场进行形象包装。
（3）、规划一个具有竞争性【拼音：xìng】的销售计划，使商(练：shāng)家有#30"好机会不容错过，错过就不会再来的#30"心态。
（4）、充分发掘某市{pinyin：shì}的潜在实力客户。
针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。
售【拼音：shòu】控同步
我们的建议[繁：議]是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市场有一定认[繁：認]同度下进行内部《读：bù》认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效[读：xiào]果，适当上涨价格，使整体平均价格控【拼音：kòng】制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段《读：duàn》的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销《繁体：銷》售价格是为（繁：爲）更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期[拼音：qī]，为促进提前办理入伙，在前《拼音：qián》两个阶段的【练：de】价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体目[pinyin：mù]标
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的【pinyin：de】成本，达到最佳的宣[读：xuān]传效果。
1、新媒体：网络《繁：絡》平台、微信、微博、直播等
2、广播电台广告(pinyin：gào)
3、现(繁：現)场围墙包装广告
4、现场楼梯彩{pinyin：cǎi}虹包装
5、招商中心现【练：xiàn】场包装广告
6、宣传品：招《练：zhāo》商楼书、各式宣传品等
广告费预算（此项为重《练：zhòng》要步骤）
广告费用=销售总额x广告费用（读：yòng）的百分比（3%）
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