商业模式《拼音：shì》的类型有哪些

商业模式是什么？商业模式是一个组合概念，它包括六个方面，蒋老师总结为：定位、盈利、成本、复制、门槛、链接！世界著名管理学家彼得.德鲁克说过，21世纪企业的竞争，不再是产品和价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争

商业模式是什么？

而生【拼音：shēng】意是什么？其实通俗来讲，就是赚钱，养家糊口、摆地摊、卖水果、卖早餐、街边理发、街头艺术、甚至街头tóu 算命看相，这些都叫生(练：shēng)意。

那商《shāng》业模式和生意的区别在《拼音：zài》于哪（nǎ）？简单来说商业模式是生意的升级，缺乏商业模式的生意，做不大！

接下来，蒋老师系统给大家来讲一下，商业模式的六[练：liù]个要素：

第一，定位

如果一个(拼音：gè)人（练：rén）没有定位，那就好像是蒙着眼睛在走路，随时有可能掉进(拼音：jìn)坑里，企业的定位，如何来做呢？

那要看你是准备进攻蓝海市场，还是在红海市场里(繁体：裏)面找蓝海市场，一种是成为一个全新《拼音：xīn》领域的第一名，另一种是成熟市场里面，挖掘出一个没有被满足的细分垂直市场。这样你也可以很快成为唯一。在定位学里面，唯一就是第一，这叫以快取胜。

第二，盈利模式

同样的道理，许多互联网企业，他们的盈利模式更加多元化，比如说美团，其实通过大量补贴，把美团外卖、美团买菜、团购、酒店、机票预订等业务做起来了，那么美团就把控了流量，盈利模式主要有几个快，首先是商家的分润，每成交一单，美团要向商家收取一定dìng 的佣金，其次是广告收入，商家要获取流量，那么就要给美团钱，把排名刷到前面去，这也是美团丰厚的收入，但是光靠这两块收入，美团如何快速收回前期投入成本？几乎不可能，怎么办？这时候通过资本市场获利，因为美团有持续的流量，用户量基数，那么资本市场是看好美团的，股价上涨1元钱，美团从资本市场获利，远远大于佣金收益和广告(pinyin：gào)收益。

第三，成本

生产成本降低的途径，最常用的就是通过大数据和规模生产，大数据可以让企业柔性生产，避免浪费，而规模化【读：huà】，可以降低单个[繁：個]产品的生产成本。

获客成本这个也好理解，假如你把产品挂在淘宝上，要想卖出去，是不是要花钱买直通车，假如一个月你的直通车成本是10万元，卖出去了1万单，我们按照每个顾客平均消费(繁体：費)1单计算，那么你的单个获《繁：獲》客成本就是10元。假如你的产品利润只有8元，那是不是你还要亏2元，所以，这个生意是不可持续的。

那很多人思考，这个月我亏2元，那么如果有复[繁体：覆]购，那么是不是【拼音：shì】下个月我就能把成本赚回来，其实这种概率非常低，因为产品的竞争非（练：fēi）常大，流量的竞争也非常大，客户很难有这样的忠诚度，正确的做法是什么？

寻找更低的获客成本渠道，比如说有人会利用直播、短视频等内容渠道，把产品卖出去，假设我们拍了一个短视频，花费了1万元，播放量是500万，产生了5000单购买量，那么我们每单dān 的(练：de)获客成本就是2元，本身产品利润是8元，那么是不是每一单商家还要赚6元。

产品利润是固定的，但是每个商家的获客成本相差是巨大的【pinyin：de】，可以说，低获客成本的商家对高获客成本的商[读：shāng]家，本身就是一种降维打击。

第四，复制

哪些项《繁：項》目好复制呢？

门槛很低的项目，或者操{拼音：cāo}作难度(拼音：dù)低的项目，这类比较好复制，比《读：bǐ》如说小吃加盟店，简单培训一下，普通人就能上岗。

哪些《读：xiē》项目不好复制呢？

比如说《繁体：說》带有个人符号的项目，一个知识类主【pinyin：zhǔ】播，其实就不好复制，因为知识需要沉淀，任何人来模仿，其实都很难，需要花10年，甚至20年，你才有可能达到专家的水准，即便是时间够了，每个人的悟性、资质也不同，结果也很那复制。

所以，对于投资人来讲，能复澳门银河制的项目，才有投资的价值，况且，如果以项目无法复制，潜在风险也很高，因为不能把鸡蛋dàn 都放在一个篮子里。

第五，门槛，护城河

护城河是在你一开始建立企业的时候，就要去挖{读：wā}的，所以，这里面要求创业者需要布局思维，知道如何“埋雷”，举个例【pinyin：lì】子，大家认为海底捞的护城河是什么？

其实有几点，一个是企业文化，海底捞的服务员为什么会如（拼音：rú）此热情，面面[繁体：麪]俱到，因为员工在下班bān 的时候，也有人服务他，试问哪一个企业，会给员工顾保姆，但是海底捞做到了。

试问一下，当一个员工下班的时候[pinyin：hòu]，体验了一个“当爷”的感觉，上班的时候，是不是都{pinyin：dōu}打鸡血了，都知道顾客的心理，是不是服务更到位？

除了企业文化之外，一个企业的护城河，还包括培【练：péi】训机制，运营管理机制，股权机制，特别是股权的设计，可[拼音：kě]以把企业所有员工的战斗力直线拉升，世界上很多优秀的企业，都是如此《拼音：cǐ》，比如华为，华为有10大核心竞争力，都是华为的护城河，包括专注定位、战略逻辑、组织管理、制度设计、管理模式、团队激励、股权分配、创新机制、客户管理、企业文化。

这里面每一个环节，都值得创业者深入研究和实践[拼音：jiàn]。所以，企业的护城河不是一朝一夕建立起来的，同理，京杭大运河也不是几天时间挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的企业很容易被竞争对手抄袭，你的利润就会被挤压，最后导致《繁体：緻》企业赚不到钱。

第六，链接

其次是链接你商业体系，我们通常称为：“帮扶下游、并购中游、整合上游。”帮助下游是可以让你快速收回成本，增加客流，让利润倍增，并购中游可以让企业规模快速做大，树立行业yè 的话语权，整合上游的好处，就是让企《qǐ》业的盈利可持续，在资本市场获得更高的估值【练：zhí】。

最后是指，将消费者、合作伙伴、组织者、分销者、经营者，这五种人(拼音：rén)物关系进行交叉连接，一家优秀的企业，可以把消费者转化成为分销者，可以把分销者转化成为经营者，比如说蒋老师给一个学[繁体：學]员企业策划的股权众筹模式，开了一家民宿，这家民宿实际上就是把合作伙伴变成顾客，又把顾客变成分销者，接着把分销者变成企业的经营者，形成循环。

总结

商业模式有哪些，最先进的是哪种？

大家好，我是《36天快速盈利》的专栏作者蒋昊，很多人都在追求最先进的商业模式，其实是一种错误的想法，很多人做海淘项目，亏得很惨，但是有些人做微商，开法拉第，很多人策划PPT、找项目融资，都想超过BAT，和硅谷大佬一起共进晚餐，结果项目永远停留在找融资的阶段。而拼{pīn}多多争对四五线城市，用户量已经做到了《繁体：瞭》3个多亿，估值超千（繁：韆）亿。

所以，我想告诉大家，什么是创业，脚踏实地才是创业，什么是商业模式，不是要你去寻找最先进的模式，而是把现有的商业模式澳门巴黎人结合运用{yòng}到自己身上，才能产生化学反应。

当今互联网行业经典的商业模式有哪些？

一、实物商品【练：pǐn】的商业模式

如果你的产品，是某种物(拼音：wù)品，用户可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品(拼音：pǐn)/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：

1.自己jǐ 生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户

2.外包生产、自己销售：把澳门威尼斯人生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户《繁：戶》

3.只生产、不销售：自己负【fù】责生产，交给分销商销售

4.只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销(繁体：銷)售商品的交易市场

亚马逊、京东等电子【练：zi】商务网站，就是前面的第4种商业模式。

如果你的产品不是某种物品，用户们【练：men】不能直接持有和使用，那么（繁：麼）你怎么（繁：麼）赚钱呢?下面看看所谓互联网思维下的商业模式。

二、广告(练：gào)

自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以{yǐ}来，广告已经成了《繁：瞭》互联网行业默认的首选变现方式。实际上shàng ，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。

5.展示广告：展示广告一般形式[练：shì]是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和（pinyin：hé）时间收费，也就是我们所说的(练：de)包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。

6.广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基{pinyin：jī}本上网站流量还没（读：méi）有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。

7.电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些（拼音：xiē）广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导[繁体：導]购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。

8.软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让(ràng)用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的（de）内容。很多媒体（繁体：體）网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。

9.虚拟产【练：chǎn】品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价[拼音：jià]是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。

10.用户行为分析：通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很[pinyin：hěn]多企业都需要这样的(拼音：de)用户使用习惯的数据，所以可《读：kě》以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。

三、交易平台模式（shì）

11.实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你{nǐ}的平台支付，你从中收取佣金。天(tiān)猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。

12.服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平【pinyin：pín澳门新葡京g】台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。

13.沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收[读：shōu]益【拼音：yì】回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。

四、直接向用户收费[繁：費]

除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费，很可kě 能会吓跑用户。所以，需要借助{pinyin：zhù}一些巧妙的做法。

14.定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐（pinyin：cān），定期付钱获得一定期限内的服务。相对(繁体：對)于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员，就是按月/按年付费的模式，现在的价格差不多是每个月10Q币。

15.按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一(读：yī)部，这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会员免费的电影都[读：dōu]可以看，这就是定期付费模式。再比如，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要5块钱(怎么都是5块钱)，我用微【拼音：wēi】信支付后就可以下载这个文件了。

16.打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。再比如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。

五、免miǎn 费增值模式

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购（繁：購）买增值服务，通{tōng}过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费《繁体：費》增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。

17.限定次数（读：shù）免费使用：这种模式是在一定次数shù 之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。

18.限定人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某【拼音：mǒu】个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址【拼音：zhǐ】免费，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

19.限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用（yòng）少数几种功能，如果想使用所有的功能，就得付费。比如我现在用的Evernote，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱(拼音：qián)开通。

20.应用内购买：应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特《拼音：tè》定的功能直播吧付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。

21.试用(读：yòng)期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用【yòng】期之后就要付费了。比如我现在（读：zài）的Office，天天提醒我，免费版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了，我现在正发愁在哪里去找激活码呢。

22.核心功能免费，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个(拼音：gè)产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了《繁：瞭》，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，免费版有（练：yǒu）几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。

23.核心功能免费，同时导流到其他付费服务：比如微信，微（pinyin：wēi）信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付【pinyin：fù】、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。

24.组织活动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广【guǎng】告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱(繁体：錢)。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，比如装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品(读：pǐn)或服务。

所以，既然互联网有这(繁：這)么多商业模式可以选择的，创业者完全不用太关注这个问题。努力做好产品，努力黏住更多的用户，用户数量达到一定程度了[繁体：瞭]，选择一个合适的商业模式，就可以赚钱。

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