欧瑞博智能家（读：jiā）居

智能家居的市场怎么开发？要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的

智能家居的市场怎么开发？

在很多研究机构公开的报道里，智能家居总是被描绘成千亿【pinyin：yì】，甚至万亿规模的黄[繁：黃]金市场。

那么（繁：麼），真实情况如何呢？

大材研究今天就专门梳理梳理，有些事《拼音：shì》儿可能超出了我们之前的想像。

➜ 结论就是，如果《读：guǒ》你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品（pinyin：pǐn），即使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完{wán}全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。

壹

另外一份《中国智能家《繁：傢》居设备行业市场前瞻与投资报[繁体：報]告》，其中提到，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿(繁：億)元，到2020年将达到3576亿元。

前瞻产业（繁：業）研究院也有统计， 他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均{pinyin：jūn}复合增长率为42%，到2020年的时候，整zhěng 个市场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。

有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证券，就曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体规《繁体：規》模【pinyin：mó】将达到1.12万亿元。

好家伙！直接抬到了万亿元规模的级{繁：級}别！

放到全球范围里，大材研究发现，大伙儿对[繁体：對]智能家居也是非常看好的。

Strategy Analytics研究认为，2017年全球范（繁体：範）围内，智能家居设备的销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家【pinyin：jiā】居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机。

这家机构认为，2017年全球智能家居【练：jū】市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿美元，也就是说，要到万亿人民币(繁体：幣)的(练：de)规模，至少还需要10年时间。

赫赫有名的IDC也有自己的判断，他们认为，到2022年的时候，全球智能家居市场规模将增长（读：澳门银河zhǎng）到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。

看来各个《繁体：個》机构的统计口径差别有些大。再多【pinyin：duō】列数据，看来也没什《练：shén》么必要性了。

反正大家都看好，有些认为爆增，有些觉得小步走，但基本上都认为这（繁：這）是一个千亿级，甚至向万亿级看齐的【拼音：de】庞大市场。

↘ 那么，现实情况又如何呢ne ？

大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。

也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器(qì)人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则[繁：則]几百家公司，多则上万家。

但是，关键的难题在于，普及难度其实还挺大，仅仅部分（fēn）商品{拼音：pǐn}，在部分群体里得以落地（读：dì），甚至走俏。

✔ 大材研究认为，整个市场需要澳门威尼斯人解决的（拼音：de）障碍还很多，比如：

1、智能产品的技术稳定性，这个（读：gè）是最让用户担心的，比如智能锁万一出问题(繁体：題)，被别人打开【kāi】；智能马桶万一漏电等等。

2、一个产品一个APP，相互(练：hù)之间不能互联，缺乏统一(练：yī)标【练：biāo】准的控制平台，用户体验不佳。

3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及性的消{xiāo}费，还得靠kào 大众市场来支持。

目前很难形成现象级的消费热点[繁：點]。

贰

大[练：dà]材研究最近要举行一(练：yī)次评选活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司【pinyin：sī】纳入了考虑：

小米、Wulian、紫光物联、新和创（繁体：創）、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓(拼音：tà)邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特(拼音：tè)、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。

这里面有些是做系统，或者整体(繁体：體)方案的，比如：

❶ 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入{pinyin：rù}，比如门锁、对讲、电[繁体：電]动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来势汹汹。

❷ 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入（练：rù）了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域《读：yù》、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况。

连红星美凯龙都在投一{pinyin：yī}些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B 轮5100万融资里，就是红星美凯龙跟gēn 嘉实投资（读：zī）一起给的钱。

更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连（繁体：連）浴室里用澳门伦敦人的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。

比如科勒，在做一套云镜系《繁体：係》统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉shè 及大概有50多个单品，用户通过（繁：過）APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。

卫浴板块，算得上一个正在接近jìn 成熟的【de】智能家居市场，有代表性的产品包(读：bāo)括：

智能马桶、按摩浴[练：yù]缸、蒸汽房等。

拼了很多年，几乎传(繁：傳)统的一二线品牌，基本上《拼音：shàng》都有自己的主打产品，名单可以拉很长，包括：

九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧【练：ōu】路莎等等。

而且【读：qiě】还出现了一些非专业卫浴品牌，比如：

津【拼音：jīn】上、德希顿、澳门金沙摩普、便洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、

传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的de 杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马[繁体：馬]桶tǒng 盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。

普及的情况《繁体：況》还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情（pinyin：qíng）况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装[繁：裝]修预算等约束条件，用户量相对比较少。

援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量[练：liàng]约195万台，同比2014年(pinyin：nián)增长80.5%。内销额约43.9亿元，同比bǐ 增幅为78.5%。

另外，赛立信做的家居建材市场（繁：場）监测显示，智能马桶的{pinyin：de}线(繁：線)上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。

▼ 大材研究注意到[拼音：dào]，智能音箱的爆发力非常强，目前【练：qián】已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际（繁体：際）巨头。

价格战与功能战打得[pinyin：dé]不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要(拼音：yào)199元。

❶ 小米的AI音箱，也就是《读：shì》小爱，定价高了一截，299元，到7月26日，据说已经推了1年时间，累计被(练：bèi)唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日{读：rì}音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。

其它活跃的{de}智能音箱还有：

苹果的HomePod，Google的【拼音：de】 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚(练：dōng)”等。

❷ 而亚马逊的智能音箱问世shì 更早，2014年，他们(繁：們)就在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。

Cirp调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智【读：zhì】能音箱在使用，亚马逊与谷歌占了大部[练：bù]分。

智能音箱出现的时间并不{pinyin：bù}是特别长，但市场催熟的速度太惊人了，有可能过几年，它真zhēn 会像电视机、空调、电脑等设备那样普及。

调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这《繁体：這》个数字可能增加{jiā}到2.25亿台，这意味（练：wèi）着要向手机的销量看齐。

叁

这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的(拼音：de)亮点是，他们(拼音：men)2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。

按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家（繁：傢）居领域的小独角兽。

另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也(拼音：yě)拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之{拼音：zhī}星、软《繁体：軟》银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。

主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像{xiàng}头等，同时也yě 有整体方案与智能家居【pinyin：jū】套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。

想必大家也发现[繁：現]了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击[繁体：擊]想必很大。

不过，市场的认可(读：kě)度还不[读：bù]是很高，后面能不能抵挡传统大牌发起的冲[繁体：衝]击，很难说。

事实上，目前最火的智能家居单品，也就是shì 这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的[拼音：de]机会。

就像做门锁的， 以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇(练：yǔ)、亚太天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反(练：fǎn)而在智能板块不是特别突出。

云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都{读：dōu}拿到了从几百万到几个亿的（练：de）投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁的(拼音：de)头部公司。

比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据《繁：據》大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资《繁：資》，还加入了小【拼音：xiǎo】米生态链。

大材研究在网上（pinyin：shàng）看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据《繁体：據》，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在公寓《读：yù》智能门锁领域，市场份额超过60%。

曾经在小米众筹平台(繁体：颱)上发(fā)布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这（繁体：這）样的个案之前是没有的。

京东618智能门锁的头牌，名字【练：zì】叫：德施曼。

一家名叫云猫的公司，在京东众筹平台上搞众筹，筹到了将[繁体：將]近1000万(繁体：萬)的资金，赢得dé 了19万 的支持者。

据说京东专澳门金沙门成立了面向智能门锁的工作小组，为品牌提[练：tí]供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。

大材研究查询到，之前有一个公{读：gōng}开【pinyin：kāi】说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。

而易观智库专门(繁体：門)发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认为：

中国智能门锁市场占有率【lǜ】不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内{pinyin：nèi}销量可能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。

那么，现在的销售《shòu》情况如何？

阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与[繁体：與]发展白皮书》，里面公（gōng）开了一些数据：

2016年中国智能门锁suǒ 零售市场出货量为180万套；2017年则达到了350万(繁体：萬)套。线上市场占了绝大多数。

可能不是完全（quán）准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。

爆发式增长《繁：長》，抓不住智能，可能一些传统做机械（读：xiè）锁的公司，连生存都会变得很(读：hěn)困难。

肆

他们从产品选购之前的方案(读：àn)入手，帮助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配【pèi】、怎么安装（读：zhuāng）等问题。

据大材研究不完全统计，目前已推出智能家居方[pinyin：fāng]案的公司(拼音：sī)，活跃度比较高的至少《读：shǎo》有20家，包括：

成都智享生【shēng】活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地方的授权服务商shāng ，或者小型公司，数量可能已经突破100。

❶ 成都的智享生活，属于海尔U-home的授权服务商，主攻{gōng}市场既有家庭【pinyin：tíng】，也有工程。

家《繁体：傢》庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安全等。工【拼音：gōng】程业务板块展示了智慧办（繁：辦）公、智慧酒店与智慧社区。

智享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还《繁：還》会销售部分产品，其中（pinyin：zhōng）不少都是跟海[练：hǎi]尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。

❷ 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是《读：shì》做连接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了[繁：瞭]智能家居方案，主要从连接入《练：rù》手。

其(练：qí)官网上声称“提供适用于家用电器和设备、照明、暖通空调、安全等的广泛连接和传感器解决方（pinyin：fāng）案。”

❸ 最近浮出水面的(练：de)千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求《读：qiú》，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持。

对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发(拼音：fā)展城市合伙人（rén），用来推动本地智能家居业务落地。

据公开报道，目前已经{繁：經}有多家智能家居产品入驻，包括海(练：hǎi)康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博《拼音：bó》、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。

❹ 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做（读：zuò）的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计jì 。

❺ 一家深圳的公司云海物联，从高【拼音：gāo】性价比入手，定位于“让每个人都能用智（练：zhì）能家居”，做全屋无线智能家居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁[繁：鎖]、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。

❻ 还有像欧瑞博这类公司，一边推产《繁：產》品，一边上(练：shàng)方案，定【拼音：dìng】位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门 锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。

在多方力量的助跑之下，智能家居jū 的成熟与普及，将渗透到越来越多的家居建材装修行业{pinyin：yè}，全行业智能化的那一天有可能更早到来。

那么，问题又来【练：lái】了？

向智能家居转型，你可准备好{拼音：hǎo}？

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