产品营销方{fāng}式有哪些

市场中如何真正把握“用户需求”？有人想在美国加州的帕洛阿尔托开一家英式餐厅，理由是：没人在那里开英式餐厅，我们将拥有整个市场。行得通吗？除非这个市场明确需要英式食物，否则你去做，肯定是会失败的。但是，如果明确有这个需求，估计早就没你的事了，也不可能到现在还没有人去开，让你来捡漏

市场中如何真正把握“用户需求”？

有人想在美国加州的帕洛阿尔托开一家英式餐厅，理由是：没人在那里开英式餐厅，我们将拥有整个市场。

行（读：xíng）得通吗？

除非这个市场明确需要英式食物，否则你去做，肯定是会失败的。但是，如（rú）果明确有这个需求，估计早就没你的事了，也不可《读：kě》能到现在还没有人去开，让你来捡漏。

其实这样的情况太常见了，很多企业，就是靠着几澳门新葡京个人在办公室中讨论，然后就找到了某种需《xū》求。

事实证明，大多数都是“伪需求（qiú）”。

我们常犯{fàn}澳门巴黎人的错就是，喜欢将自己的痛点等同于市场的普遍需求。

比如这种：舟哥，我毕业好几年了，己有家庭和孩子，做销售的时候长期出差在外，不满现状的我一直想创业[繁：業]。之前看到(pinyin：dào)你说需求的文章，然后我去考察了下洗车行业。

发现有一种全功能电脑洗车，比人工洗车我认为有优势，未来应该是趋势。就是前期投入（pinyin：rù）相差20倍，你说我加盟了[繁：瞭]能成功吗？

在坐各位[wèi]，如果是你，这个项目你投吗？

洗车[繁体：車]肯定是有需求的，而且还能在短期重复消费，看起来确实是个好项目。但是投入相差（chà）这样大，你的价格肯定没有优势。对于洗车的客户来说，真的会愿意花大价钱来体验全自动洗车吗？

还有，制作头（繁体：頭）像肯定是有需求的，然后【练：hòu】有人去做了个APP出来，可是忽略了一个（繁体：個）问题，用户制作头像时，真的需要你的APP吗？

美图秀秀很简单吧，真{pinyin：zhēn}没啥技术含量，你去做个类似的试试？

创业时，不但要知道别人成功的真正原因，还得分清楚哪些是用户的真实需求，哪些是坑你没商量。

有人想做教育行业：面试方法（fǎ）。主要针对大学毕业生，目标是(shì)帮助提高面试成功率。

应该怎么分析[拼音：xī]？

1、在所有面试人士【读：shì】当中，是不是大学生占比最多，除了学生之外{wài}，还有哪些人也有这个需求？

把【bǎ】你能想到的人群，全部罗列出来，进行市调分析。

2、你【读：nǐ】能满足什么需求?

可能会有：做得不开心想换个公司、寻找更高的薪(xīn)水、到更能实现价值的平台{练：tái}等。把所有这些需求都做个对(繁：對)比，然后从自身最有优势的角度切入。

3、为什么一定要（pinyin：yào）跟你学?

就算这个需求真实存在，但dàn 是为什么[繁：麼]一定要找你？看书，看视频，找其他人不行吗？

我们发现【练：xiàn】痛点后，一定要全面分析，再给出解决方案。

有两个(繁体：個)方向：

第一：现有解决方《拼音：fāng》案

1、现[繁：現]有解决方案描述。

2、现《娱乐城繁体：現》有方案市场占比。

3、优势：该解决《繁：決》方案有什么优点。

4、劣势：该《繁体：該》解决方案有什么缺点。

第二：我直播吧们(繁体：們)解决方案

1、我们提供的解决[繁：決]方案描述。

2、优势：我们的解决方案有什么优{pinyin：yōu}点？

3、劣势：我们(拼音：澳门新葡京men)的解决方案有什么缺点？

4、卖点：我们比现有解决方案好在哪{nǎ}？

很多人脑袋里想着很激动，一分析，发现毫无[繁体：無]优势可言。

文 / 李舟，2019- 6-2