怎么找到想代理瓷砖的客户？到当地的建材家居商场转转，可以和代理商聊聊，也可以和商场的工作人员聊聊。请问陶瓷产品销售渠道怎么做？1、现有渠道优劣比较建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓
怎么找到想代理瓷砖的客户？
到当地的建材家居商场转转，可以和代理商聊聊，也可以和商场的工作人员聊聊。请问陶瓷产品销售渠道怎么做？
1、现有渠道优劣比较建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓《繁体：倉》代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一(练：yī)定的经验和教训一是以台资企《拼音：qǐ》业为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金力量。
1、亚博体育1代理[练：lǐ]制
代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品《pǐn》的销售许可权授权给经销商，经《繁体：經》销商一般是买下所经销（繁：銷）的商品，然后再出售。
#2A其优点在[拼音：zài]于:
1}充分《拼音：fēn》利用市场现(繁：現)有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络抵达市场终端
2}渠道建设的投资成极速赛车/北京赛车本较小，对企业渠道【pinyin：dào】建设资本要求较低
3}企业可以集中精力于生产[chǎn]、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势
4}将市场问题[繁：題]交由经销商处理，管理面较窄，有利于产品成本的降低
5#29与经销商共同承担市场进入风险，风险有效降（拼音：jiàng）低。
#2世界杯A其缺点在于（繁体：於）:
1}产品销售基本由《yóu》经销商掌握和控制，对市场控制力很弱
2#29市场信息沟【练：gōu】通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速
3}经《繁：經》销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略
4#29各经销商目的、要求、计划不一，难以统一《拼音：yī》管理。
1. 2分公司制《繁：製》
分公司制是指生产chǎn 企业在市场中心地域自己设立从事批《pī》发业务的机构，再以其为依托向分销(繁体：銷)商批发商品形成的一种分销网络。
#2A其优点在（拼音：zài）在于:
澳门永利1#29对渠道及渠道成员控制能力强，结构相对稳定《pinyin：dìng》
2#29能迅速建立营澳门博彩销强qiáng 势，控制市场终端
3）渠道各层次间的成员沟通更迅速（读：sù）有效，可以及时将市场信息反馈给公司
4#29公司可以有效统一管理，有利于公司形象的树立和品牌声[繁体：聲]誉的建立
5#29利用分【练：fēn】公司的直接管理，可以保证企业长期战略的(pinyin：de)实施，有效避《pinyin：bì》免分销商的短期行为
6#29市场（繁体：場）信息的收集更真实、及时、有效，便于市场策略的制定。
#2A其缺点（繁体：點）在在于:
1}由于投资(繁体：資)建设众多分公司，先期投资成本高，后期管理成本高
2}需庞人有效的组织机构《繁体：構》支持，否则会降低运行效率，甚【shén】至成[拼音：chéng]为管理负担，导致渠道的失败
3#29各分公司均占有一定库存，影响了存货周转率，对流动资金有较高要求
4}渠道[拼音：dào]组织欠缺灵活性，即使知道市《练：shì》场行情发生变biàn 化，但渠道难以迅速作出调整。
2.渠道变革的动因（练：yīn）
2. 1市场(繁：場)环境的变化
1}市场的发展已进入重视消费者一阶段，人们生活水平的提高，审美观的变化对家居环境有(读：yǒu)了更高的要求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等一些配套《练：tào》机构发展迅速，在引导消费中发挥着越（读：yuè）来越重要的作用，并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。
2}随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地积极推进城市化建设，必[拼音：bì]然带来集团采购的大量:增加【jiā】，可以预计，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主《拼音：zhǔ》，零售为辅。
2.2消《pinyin：xiāo》费过程的变化
2. 2. 1零售渠道成《练：chéng》员变化
流通成员主要为:专卖店、建材超市。辅助成员（繁：員）主要为:家装公司
2. 2. 2工程渠道（dào）成员变化
流通成员主（拼音：zhǔ）要【练：yào】为:建材超市#28团购部#29、专卖店、厂家#28分公司#29。辅助成员主要为:工装公司、设计院、合同甲方#28使用单位#29、合同乙方#28建筑单位#29、房地产开发商。
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