采购招标常见的套路有哪些？1标段的选择业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支
采购招标常见的套路有哪些？
1标段的选择业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的de 话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要(pinyin：yào)注意避开实力较强的竞争对手。
2投标书的编{繁：編}制
编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标【练：biāo】文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要【yào】内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题：第一【pinyin：yī】，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清（练：qīng）单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自选调整；第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计(繁体：計)；第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分【fēn】离编制。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提（练：tí）前，以（yǐ）取得标书评（繁体：評）审中工期提前奖励得分
3确定投标[繁体：標]最终报价
投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的形式另报。投标单位投标最终《繁体：終》报价一般要占整个投标书分值60%-70%，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以《yǐ》使所确定的最终报价最大限度地接近报价，提高中标率。以下根据招标工（读：gōng）程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。
3.1合理标报价《繁：價》
合理标是工程招投标常用的【de】最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无中标。合理标的报价一般是稍低于业主的标底（-5%－-8%）的报价，可能是一个范围，也可能是（练：shì）一个确定的数
所以（pinyin：yǐ）投标单位要以正(练：zhèng)确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优《繁体：優》报价的简单计算公式为：B=A×C×K。
其（读：qí）中：B为投标最优报价jià ；A为工程设计预算额；C标底系数，一般取0.90-0.95；K为报价系数，一般取0.92-0.95.投标单位的最终报价愈接近B值得分（拼音：fēn）愈高。
3.2复合标(繁：標)报价
复合标是合理标的一种特殊形式{shì}，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围内，称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值与业主标底加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围之内者，称之为“第二次入围”。第二{pinyin：èr}次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分
无论第一次是否入围，凡第二次没有入围的投(pinyin：tóu)标单位，均称之为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外[拼音：wài]，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复【fù】合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于或《拼音：huò》者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：B={A×c×d1 [（R1 R2 … Rn）/n×d2]}×k
其中：B为投标最优报价；A为【练：wèi】报价工程设计预算额；c为业主标底系数，一般取(练：qǔ)0.92-0.95；d1、d2为系数，d1 d2=1；R1、R2…Rn为各投标单位最终报价；n为投标单位个[繁：個]数；k为报价系数，一般取0.95-1。
3.3低价[繁体：價]标报价
低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优选中标。利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价
低价标的投标最终报价以不（拼音：bù）低于成本价为原则。
确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上澳门金沙，要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞《繁体：飛》标”的现象。这就是前面所讲尽可能多投标段的原因。二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。三是在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则
总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂（繁：雜）的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验分析判断。所以[练：yǐ]，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得[dé]工程投标的更大成功。
中标“诀窍[繁体：竅]”
要想获得政府订单，重要的一环是投标。投标是公平而又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面[繁：麪]综合能力的比拼，任何细小的疏忽都会使投标商与夺标(拼音：biāo)无缘。那么，中标有“诀窍”吗？
据有关专家介绍，评标主要考虑以下因素：企业的基本情况；投标标的物《拼音：wù》的情况；报价情况；企业的信誉《繁：譽》情况；现场安装能力。也就是说企业应投入力量，重点就这五个方面做出实质性反应，具体应注意以下方面【pinyin：miàn】：
给评标专家留下深刻[拼音：kè]印象
从投标角度讲，企业应首先介绍自身的基本情况，而如果仅介绍营业执照、法人代(读：dài)表、经营范围，往往不会给评标专家们留下太多、太深的印象。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书，那么一定会引起(pinyin：qǐ)招标人[练：rén]的注意。
有{练：yǒu}针对性地提高产品内涵
企业在介绍所提供产品前，应仔细研究符合投标人在技术、价格方面的需要，技术先进、价格昂贵或价格低（pinyin：dī）廉、技术落后都不可（kě）能顺利中标。同时企业应充分展示产品内涵，不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、优质的售后服务说明清楚。
一步到位的de 报价
企业既不应该认为政府采购是为了省钱，而在报价中一味压低价格，甚至不《练：bù》惜亏损来竞标；也不应该认为政府采购购买力大，支付力强，有利可图，便怀着侥幸心理，盲目抬高报价。而应根据本企业产品实际成本费用，加上合理利【pinyin：lì】润，再参照市场同类产品价格及竞争对手进行综合考虑，仔细测算出合理、适中、一步到位的报价。
精心编制投标文件（读：jiàn）
投标文件的制作是企业形象的一种展示，一本散页的投标文件不会给评标专家们留下工(pinyin：gōng)作作风严谨、周密的印象。所以，企业要想顺利中标，就不能忽视一些细小的枝节，对投【tóu】标文件从外观设计到具体内容（练：róng）都应精心策划和制作，投标文件要装订成册，内容编排、分类应更利于评委阅读，应尽量避免对招标文件的实质内容未做出反应或做出不充分的反应，以及报价前后不一致等错误。
加强联{繁：聯}系与沟通
政府采购制度的内容很多，要求也很高。企业应及时与政府采购（读：gòu）管理部门沟通和联系，及时参加学习，充分了解政府采购的政策、意向、信息，及时克服和纠（繁体：糾）正自身不足，更好地、有针对性地进入政府采购市《练：shì》场。
面对商机无限的政府采购，企业不仅要提高自身素质，以不断进步的技术、创新的产品和优质的服务增强竞[繁体：競]争实力。同时也应保持良好的心(pinyin：xīn)态，面对落标，不能因一次没有中标就失去信心。
供应商应该看（拼音：kàn）到，政府采购事业的影响力正[zhèng]在不断扩大，只有将企业的命运兴衰与政府密切联系{繁：係}，企业在市场大潮中才不会被淘汰。
不规范招投标与【练：yǔ】对策案例一：先斩后奏
某化学公司为了扩大生产，想在某地区内建造一新厂房，于是向有关部门申请办理各项审批手续。为了赶工期，在各项审批未批准前，该公司对新厂房的建设进行了招标。公司请了代理公司编制招zhāo 标文件，发布招标公告。有6家单位看了招标文件后，决定参与投标。于是【pinyin：shì】潜在投标人在踏勘了现场后，认真地制作了标书
在投标的当日，6家潜在投标人按时来到了投标地点，却被化学（繁：學）公司的工作人员告知(练：zhī)，由于该项目的审批未批准，故本次招标取消。原来新厂房的厂址临近《拼音：jìn》市区，由于污染问题，市政府不批准在该地区建立化工厂。
标（繁体：標）准对策：
为了保证招标项目的合法性，招投标可信度评价标准对招标项目的审批手续给予了充分的重视，标准规定应在招标[繁：標]公告中即应明确实施招标项目需履行哪些审批手续、哪些手续已经获得了批准、是由谁批准的以及什么时候批准的，从审批结果、审批主体是否适格、是否按规定期限进行《pinyin：xíng》审批等各个角度对招标项目的合法性提出了具体要求。
案例(lì)二：度身招标
某大型国营煤矿对修建职工宿舍进行招标，其内部已经选定了几家以前曾经在本单位做过工程幸运飞艇的关系较好的施工单位进行投标，于是在招标公告gào 中其公布参加投标的条件中有一条：曾经在本煤矿有过工程业绩。最后，除了已经确定的那几家施工单位，其他施工单位均无法参加投标。
标准（繁体：準）对策：
标准规定资格条件的设置应[繁体：應]当具有针对性，即针对招标项目实施的需求而制定；应当具有必要性，即这些资格条件应当[dāng]是实施招标项目必须具备的条件。
标准根据目前相关法律法规对资格审查程序规定相对缺乏的情（qíng）况[繁体：況]，参照评标程序的有关规定要求招标人应设置严谨的资格审shěn 查程序，以保障资格审查过程中的公平与公正。
案例三《拼音：sān》：倾向招标
据某知情人士透露，一家国有企业在办公楼项目招标时，在招标开始前就内定了一个关系比较好的单位作为中标单位，但通过公开招标竞争的（de）方式并不能保证其中标。于是，作为该项目评标委员会主任委员的该国有企业的一位副总在评标过程中介绍各家投标单位情况时，介绍其他投标单位时这位副总只是简单介绍一下，而在介绍那家内定的中标单位时说，这家投标单位曾经跟我们[繁：們]合作过，在工程管理和人员配备上比较合（繁体：閤）适，各方面跟我们都配合得很好，对这方面招标人是非常看重的，请评委充分考虑。最后评标结果出来时，这位副总所重点提到的那家单位是中标单位。
标准幸运飞艇对《繁：對》策：
这个案例所体现的问题主要集中在评标环节，即评[繁：評]标过程中如何避免领导指示、少数人主导的问题，这些问题的一个核心在于评委的独立性以及公正性如何得到保障，招投标可信度评价标准对此分为三个大部分进行规范，一是评标主体的组建，标准力图通过评标主体组建过程中的充分随机性保证评标主体的无利害性；二是评标机制的健全，评标主体的权利、义务不明确是领导指示、少数意（拼音：yì）见《繁体：見》主导评标结果的潜【练：qián】在原因之一，试想，评委的权利足够的充分、评委的责任足够的明确，评委在自己下笔时总要多些顾忌；三是评标程序的合理设置。
案例（练：lì）四：隐性公告
某招标项目属于大型基础（繁体：礎）设施，关系到社会公共利益，根据《中华人民共和国招标投标法》必须进行招标。因某种原因，该项目的招标人希望A单位中标。但如果通（练：tōng）过正常途径进行招标，招标人无法掌控（练：kòng）招标的结果，于是招标人利用了公告发布这一环节：招标人将招标公告只发布在了某一发行量不大的不知名的地方报纸上。结果只有少数几家单位来投标，除了A单位，其他两家投标单位的实力比较弱。在评标的时候，评委推荐A单位中标，招标人如愿以偿地让自己事先内定的A单位中标
标(拼音：biāo)准对策：
基于招标活动应有的公开性，标准评价内容的第一项规定即为招标公告的公开方式评价，即审查招标公{读：gōng}告的公开方式是否能够达到相应的公开要求，能否为招标活动的充分竞争提供基本的信息公开基础。如果招标公告的公开方式不能满足标准的要求，其【练：qí】评定等级将被直接限定在不可信级别。
案例(读：lì)五：借鸡生蛋
林某自己有一个建筑企业，人员、设备、施工技术等方面实力均比较欠缺。沈某是一个大型建筑企业的老总，该企业yè 在行业内《繁体：內》的知名《练：míng》度很高。林某和沈某是高中同学，关系甚密。一次，某单位为修建办公大楼招标，公告中公布的该工程投标单位的资质条件、公司业绩等要求，林某的公司均不能满足。于是林某找到沈某，请沈某的公司前去投标，中标后由林某的公司实施该工程，由林某的公司付给沈某的公司（练：sī）一笔“感谢费”
结果沈某的公司成为该工《gōng》程的中标单位，但实际是林某的(pinyin：de)公司在修建该工程。最（练：zuì）终因林某公司的承建能力问题导致工程质量不合法，工期延误。
标准对[直播吧繁体：對]策：
这个案例反映了目前招标与合同履行断裂的现状，所以招投标可信度评价标准是从合同履行的角度对这些问题进行规范，标准要求在招（练：zhāo）标中对于合同条款进行完备而周全的规《繁：規》定，严格约束合同变更行为，保《bǎo》证履行的合同是招标招出来的合同！
案例六：排斥投标[拼音：biāo]
某企业为扩建厂房进行招标，但其只想让几个关系好的施工单位来参加投标，于是该企业在资格预审时对所有报名的单位进行评分。由于资[zī]格预审的程序、评审方式不公开，又是采用打分的方式进行，个人操作的空间很大，最后该企业只让跟自己关系好的几个施工单位通过了资格预（繁：預）审。
标准【zhǔn】对策：
量身定做招标规则在资格审查中表现得最为明显。针对这一问题，标准规定资格条件的设置应当具有针对性，即针对招标项目实施的需求而制定[拼音：dìng]；应当具有必要性，即这些资格条件应当是实施招标《繁：標》和必须具备的条件。对于招标人基于招标项目需要而对潜在投标人应具备的招标资格进行限制的，因其确定具有较强的主观判断性质，可能会故意或过失的形成对潜在投标人的歧视条款，所以招标人（练：rén）必须公布理由。
案例七：请[qǐng]人陪标
某房地产公司对某房建工程进行招标。招标公告发布之后，某建筑公司与该房地产公司进行私下交《拼音：jiāo》易，最后房地产公司决定将此工程给这家建筑公司。为了减小竞争，由房地产公司出面邀请了几家私交比较好的施工单位前来投标，并事先将中标意向透露给这几家参与投标的单位，暗示这几家施工单[繁：單]位投标书制作的马虎一些。后来在投标的时候，被邀请的几家单《繁：單》位和某建筑公司一起投标，但是由于邀请的几家单位的投标人未经认真制作，报价都比较高，最后评委推荐某建筑公司为中标候选人。某建筑公司如愿承包了此项工程
标【练：biāo】准对策：
这个案例是俗称的“围标”，其操作之所以能够成功，归根结底是竞争【zhēng】参与人均是来围标的，如果说这个案例中看到招标公告后来参与竞争的不限于围标的这几家单位，那么结果也就不是这些围标人员所能操控的，所以招投标可信度评价标准是将这一问题作了如下理解：招标公告公开方式是否足以在一个较大范围内产生竞争；其公开的信息是否充[练：chōng]分体现了项目的竞争的价值以引起充分竞争。在一个充分竞争的市场环境里，有价值的招标项目进入交易市场后，参与竞争人实质上是处于不可确定的状态，而这种不可确定的状态恰恰是围标的天敌。
案例【lì】八：张冠李戴
据建筑公司知情人士透露：某市进行市政道路招标（繁体：標），其公司参与了投标。其公司在该市从事过此种工程，并且与该市合作得非常愉快。故此工程，该市仍然希望该公司中标。但是评标的结果，澳门伦敦人其公司名列第三名。由于业主的评标办法没有在招标文件中公布，于是业主更改评标办法后，又重新将评标的评委组织起来，再次进行评议，最终使得其公司中标
标《繁体：標》准对策：
评标标准直接影响评标结{繁：結}果，招投标可信度标准对于(繁：於)评标标准给予了充分的重视，标准首先要求评标标准应详尽规定所有评标因素及各评标因素的评审方法（如是否为影响投标文件有效性、如为定量性评审因素其分值权重等），并且要求评标标准应在招标文件中完全公开，在一致性评价中则要求评标过程中不得对评标标准进行任(pinyin：rèn)何更改。
案例九：串通中《练：zhōng》标
某学校对学生宿舍楼进行招标。由于该学校与一家建筑《繁体：築》公司有长期的业务往来，故此次仍然希望这家建筑公司中标。于是双方达成默契，在招标时，该学校要求该建筑公司在投标报价时尽量压低投标报价，以确保中标，在签合同时，再将工程款（读：kuǎn）提高，果然在开标时，该公司的报价为最低价，经评委审议，最终推荐此公司为中标候选人。学校向该公司发中标通知书。在签合同前，该公司以材料涨价为由，将原投标报价提高了10％，结果提高后的工程造价高于开标时所有投标人的报价，与招标学校签订了施工合同
标准[繁：準]对策：
招投标可信（读：xìn）度评价标准要求在招标中对于合同条款进行完备而周全的规定，严格约束合同变更行为，保证履行的合同是招标招出的de 合同！
案例十：阴阳合同《繁：衕》
某房地产公司通过招标选择建筑公司为其施工，该市所有招标均要求{pinyin：qiú}进市交易中心。为了应付(读：fù)市主管部门的检查，该房地产公司按照市招标办的程序及要求发招标公告、出售招标文件、投标开标、评标。在{zài}签订合同的时候，中标人暗中与房地产公司磋商，在利益的驱动下，房地产公司重新起草签订了一份新的合同，该份新合同提高了招投标文件中的价款。房地产公司清楚这样一份内容与招投标文件不同的合同在主管部门那里一定审核不过，于是招标人为了应付检查，又和中标人签订一份与投标文件内容不一致的合同，但是双方约定以私下签订的合同为准。
标准（繁体：準）对策：
招投标可信度评价标准认为，招标的最终目的在于实现招标项目的最优采购，其含义自然包括合同履行阶段对招标所确定的合同的真实履行，招标所有程序设置的目的在于为招标项目选择一个最优的合同，所以标准一方面要求在招标规则制定中对合同条款进行严谨、周全的设定，另一方面要求对于合同变更条件进行严《繁体：嚴》格的限制，根《pinyin：gēn》据标准一致性审查的要《拼音：yào》求，这些招标规则均应在合同履行阶段得到完全的履行，否则会对其评级结论带来不利结{繁体：結}果。
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