商业谈判的精髓有哪些？商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理
商业谈判的精髓有哪些？
商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理解为几个技巧、几开云体育个绝招！世界上没有靠几招就搞定客户的秘籍！——客户都是见多识广的“老油条”！如果不能同[繁：衕]时在四个方面发力，很难取得谈判的成功！2、谈判作为一个体系，只有先了解了最为精髓且不可或缺的四大版块，才是正道！！！如果，心浮气躁想直接学几个搞定客户的绝招，那请绕行吧！
一、对于谈判获得成功的前提要有明确的认知！
要想让客户发自内心的与我们销售人员展开谈判，而不是落入“ 假谈判”的陷阱，需要有一些前提！
在真正展开谈判前，在很多方面要打好基础！否则zé ，不仅可能陷入“假谈判”，还可能让谈判{pàn}进度极其缓慢甚至落入死循环，最终导致失败！
例《pinyin：lì》如：
谈判前的de 沟通，客户是否对于产品的质量、服务等等有了足《拼音：zú》够的【pinyin：de】认可、接纳；
谈判前《pinyin：qián》，分析“个人”在客户心目中的地《拼音：dì》位、客户对业【练：yè】务员个人的接纳程度；
谈判前，客户各种可能的问(繁体：問)题、疑义、异议，我们的（读：de）回应、回答、解释，是否真正得到了客户的认同？
.........
上面一系列问{练：wèn}题，需要销售人员有客观的（读：de）判断！如果上面的内容，自己都无法做到“及格”，那所（拼音：suǒ）谓的谈判，往往会异常艰难！
甚至会出现：业务员以为对方在和自己谈判，其《pinyin：qí》实客户是在用毫无底线的讨价还价赶你[练：nǐ]走！让你知难而退！不再打扰他、骚扰他！
而且qiě ，因为前期这些内容没有让客户信任、认可、接【jiē】纳，谈判过程中，有陷入有关产品质量、服务、合作模式等等的反复刁难。
因此，谈判获《繁体：獲》得成功，是有前提的！
当然，上面老鬼只是列举了其中一部分【fēn】前提。还有很[hěn]多内容，需要我们{练：men}系统的整理与分析。这涉及到了“销售话术”这个版块的大量技能。
（老鬼将销售人员的核心能力拆解为四大版块，其中销售话术、谈判技能，就是其中的两个版块。没有前期与客户针对产品、服务、问题等等方面[繁体：麪]良好的互动，不掌握销售话术，不能让客户在个人、产品、服务等等方面的认可、接纳，谈(繁体：談)判是不可能顺利的！）
二、谈判开局的策略方法掌握
万事开头难，谈判工作如果开局不利，会造成整个谈判的不顺畅，甚至刚刚开局就陷入被动、被拒绝、失去谈判机会。而谈判的开局，始于“报价”！看似每个销澳门巴黎人售人员每天都在进行的“报价”，是众多业务员最大的硬[读：yìng]伤！
按价格gé 制定方式分：
固[练：gù]定价格产品的报价、有弹性空间产品的报价、需要沟通后才能确[繁体：確]定价格的报价；
按报价环境、场合《繁：閤》分：
前期电{练：diàn}话微信沟通报价、面对面《繁：麪》报价、会面后整理报价表报价[jià]、电子邮件报价、微信/电话报价......
按企业提供工具来《繁体：來》分：
固定报价单呈现式报价、产品明确价格标签的价格说明、无报价单口头性报价.....
按营销模[mó]式分：
商业客户报价、卖（繁：賣）场销售报价、针对终端顾客澳门威尼斯人非卖场一对一报价......
报价的策略、方法，决定了谈判开局是否有【pinyin：yǒu】利于之后与yǔ 客户、顾客的沟通，决定了客户听到报价后的情绪与对未来的预期。
报价策略、方法，是需要系统学习的。很巧，老亚博体育鬼今晚直{pinyin：zhí}播间内今晚正好要讲的就是【销售高手·谈判智慧】系列课第五课，谈判开局策略方法。至少需要用语音讲一个多小时。
大家(繁：傢)首要要明确开局的重要性与决定性作用，这是非常重要的！想让老鬼几句话讲完，书老鬼直言：做不到！那得写几万字了！（用嘴《拼音：zuǐ》巴讲也得一个多小时哦！）
三、谈判筹码的塑造是智慧谈判的核心与最精髓之处
谈判，本身就是双方各自塑造、调动筹码进行博弈的过程。在筹码呼唤、博弈的过程中，实现双赢的结果。从而达成销售。太多人苦于(繁：於)自己所销售的产品在品牌、质量、价格、服务、专业性等等方面《繁体：麪》优势不【练：bù】足、竞争者众多，从而找不到属于自己的筹码！
其实，这是[拼音：shì]一种严重的错误思想。只是原来没有yǒu 系统的学习、梳理过自己可以塑造哪些筹码而已（读：yǐ）！
老鬼已经连续三节课（口语讲述四个多小时）的直[zhí]播讲了[繁体：瞭]无数种(繁体：種)筹码塑造策略与方法。
本文wén 目的是讲述谈判精髓包（拼音：bāo）含哪些版块，不再赘述筹码塑造策略方法的内（读：nèi）容，太多了！。
未来一段时间，老鬼guǐ 可能会在今日头条开专栏专门讲智慧谈判的课程的。
四、临门一脚、促成成交策略与方法、技巧
拿捏、找准恰当的时机，作出临门一脚的动作以促成成交，是异常关键的能力。
1、找准、拿捏适当的时机。卡不准时《繁体：時》机，不可能产生作用。时机在自己无意识中错过去了，也【读：yě】是巨大的[练：de]损失。
2、促成成交的策略、方法、话术【shù】，又是一门学问。
老鬼正在直播谈判实战的课程，让销（读：xiāo）售人员对于谈判有系统性、实战化的学习与掌握，以便于应用于《繁体：於》销售实践。本文先让大家明确的知道谈判获得成功的四大精髓版块，老鬼目的就已经达到了。
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