在药店能买到的兴奋[繁：奮]剂

为什么现在各大药店都买不到感康白加黑等这些老牌药了？您好，不请自来，这是一个漫长而又复杂的故事，且听我细细道来：01 “白加黑”的问世1995年，上市仅180天的白加黑销售额直线上升，突破1.6亿元大关，顺利挤占了当时感冒药市场15%的份额，一举登上了行业第二的品牌地位

为什么现在各大药店都买不到感康白加黑等这些老牌药了？

01 “白加黑”的问世

1995年，上市仅180天的白加黑销售[拼音：shòu]额直线上升，突破1.6亿元大关，顺利挤占了当时感冒《读：mào》药市场15%的份额，一举登【读：dēng】上了行业第二的品牌地位。

而这一现象后来被人们称之为“白加黑”震撼，堪称中国营销传播史上一大巨作，从诞生之初的“石破天惊”到（读：dào）后来成长壮大为国《繁：國》内感冒药的知名品牌，让人为《繁体：爲》之感叹。

但鲜有人知的是，这个“爆款（pinyin：kuǎn）”感冒药在火之前，其“母体”盖天力制药厂已经进行了长达三（练：sān）年的探索与筹备工作[zuò]。

为了学习先进医学技术、经营理念，盖天力厂长（读：zhǎng）徐无为多次出国考察，终于在1993年的夏天找zhǎo 到了突破口。

这一年，徐无为赴美考察，期间他发现当地有【yǒu】一[练：yī]种感冒药销售额尤为突出，口碑也不错，仔细研究他发现，这种感冒药分日夜两种片剂，针对不同的时间[jiān]段有不同的作用。

而当时国内的众多感冒药中，并没有将药物进行细分，市场[拼音：chǎng]也已经达到高度同质化的状态，康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着(pinyin：zhe)强大【dà】的广告攻势，各自占领一部分市场。

想到这，他决定照（拼音：zhào）搬国外制药办法，借力发挥，将感冒药片分成早晚两种，并且设计出了一系列的生产与营【繁体：營】销策略。

1994年，第一盒新感冒药“白加黑”在启东盖天【tiān】力片剂生产车间下线。

从药品本身来说核心材料虽然没有太大的变化，但是白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅xùn 速消除主要感冒症(繁体：癥)状，且并无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习；晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗过敏作用更强，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。

“白加黑”也开创了感冒药片剂日夜分开的先河，同时根据分众策略，满足zú 了部分感冒人群对白幸运飞艇天服药不瞌睡的要求。

上市后的白加黑一鸣惊人，成为了盖天力制药厂的爆款产品，顺利在强（繁体：強）手如林的激烈竞争环境中独辟蹊（练：qī）径。

再加jiā 上简单粗暴的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”的助力，产品名称与信【pinyin：xìn】息相互对称，直击消费者心智，让药物的特性“被”常识化。因《拼音：yīn》此，白加黑迅速占领了感冒药市场的一部分份额。

02 白加黑与郭家学“相遇”

1996年，一个来自陕西的老师辞去公职下海经商，他以气吞万里如虎的气势，大胆接手了一家负债的国有药厂，开启了东盛的发(繁：發)展历程。经过三年努力，他将这个曾经负债累累的药厂做成了价值五千万的大集（pinyin：jí）团。

1999年，他（tā）的东盛集团以5891万元收购了青海同仁铝（繁体：鋁）业，更名为“东盛科技”，并且成功上市，他就《练：jiù》是郭家学。

而这时的白加黑和郭家学同样处于“小有名气却心怀天下”的状态，他们似乎都拥有“一鸣[míng]惊人”的实力，等待对方（练：fāng）的挖掘。

果不其然，没《繁体：沒》过多久郭家学就盯上了这块儿“肥肉”。

2000年，郭家学相继[繁：繼]通过资产置换、兼并收购的方式吸纳了“白加黑”、“盖天（tiān）力”、“维奥欣”这三大品牌。

刚完成收购，全国医药营销领[繁体：領]域却掀起了一场巨大风波：

国家药监局一纸公文，告诫患者立即停止服用所有含 PPA 的药品制剂，这也使包括当[拼音：dāng]年感冒药市场领头羊——康泰克在内的（读：de）含有PPA成分的药(繁：藥)品一夜之间从医院和药店的货架上撤下。

有人肯定要提问了，含PPA成分的药品，到（读：dào）底会有什么问题呢？

我给大家科普一下：盐酸苯丙醇胺，俗称 PPA。是人工合成的拟交感神经兴奋性胺类的物质，此类药{繁：藥}物的de 不良反应可能会出现焦虑，头晕，恶心失眠，心悸，糖尿病等情《练：qíng》况。

在这场风波中，各大感冒药(繁体：藥)品牌相继受其影响。而澳门博彩中外合资的药业巨头康泰克在受到“调整”以后，为市场腾出了巨大空间，恰好，白加黑产品中并不含PPA成分。

收购白加黑以后的郭家学虽然历经了行业的重大“事故”，但这[繁：這澳门新葡京]恰巧也是白加黑的“出头”之时，是挑战更是机遇。

当年，东盛集团立马组织医学专家召开记者会，通过(繁：過)各大媒体的镜头向全国【练：guó】消费《繁体：費》者表明：白加黑产品中不含PPA成分，可放心使用。

这一举措不仅稳定了原有消费群体的人心，更提升了白加黑的市场占有量，让这《繁体：這》个品【pǐn】牌走向（繁：嚮）了更高的位置。

除此之外，白加黑在广【guǎng】告、包装中也会写明“本品不含PPA成分”，这也再一次《拼音：cì》加深了[拼音：le]消费者对产品的印象。

同时，东盛还斥巨资在澳大利亚投拍了由外籍演职人员担纲的“赛艇篇”广告。精美的画面和宏大的气势提升了白加黑的品牌形象，帮助白加黑在“后PPA时代”的激烈竞争中脱颖而出。

并购后的第一年白加jiā 黑销售额猛增至2.9亿，郭家学也因此成为大家眼中的资本狂人，其东盛科技的市值更是一度高【pinyin：gāo】达100亿。

03 东盛断臂求生，郭家学负债48亿

白《bái》加黑与郭家学一路向前，用力猛冲，连[繁体：連]郭家学自己都说：“那时候我感觉自己是（shì）超人，能量爆发，每天都有使不完的劲。”

正当他带着东《繁：東》盛进行野蛮扩张、疯狂收购，为冲进世界《pinyin：jiè》500强目标而奋斗时，他的激进却因为资金链的崩《拼音：bēng》断而停止了步伐。

2004年，中央政府针对经济过热采取了宏观调控措施，收缩信贷，提高贷款利率，这使得负债率居高不下的东盛集团[繁体：糰]资金更（拼音：gèng）加紧张。

不久后，郭家学背上了48亿的巨额债务，万分痛苦的(pinyin：de)他差点要一死了之。

好在他身边的高管及时发现了，并劝慰他：“当(繁：當)年丢掉铁饭碗跟《拼音：gēn》你一起创业，就是看你有担当，现在的烂摊子我们收拾不了.....”

郭家学久梦乍回[拼音：huí]，放弃了跳楼的想法。

随即，郭家学选择断臂求生：他以12.64亿的低价出售了白（读：bái）加黑，以1.7亿出售丽珠股份，而市值100多亿的云南白药股份也以7.5亿低价匆忙出《繁：齣》售(读：shòu)，甚至连西安总部大厦也一并卖掉了。

“出嫁”后的白《pinyin：bái》加黑在东盛算是划上了一个有些残缺的句号，而重新收购白加黑的则是来自德国的[练：de]拜耳医药保健有限公司，这个老牌国产感冒药自此也就只能跟“外资”姓了。

卖掉白加黑以后，郭家学也不打算继续做西药了，他宣布：“今后东盛将退出西药OTC市场，锁定传统中{练：zhōng}药、现[xiàn]代【dài】化中药和麻醉精神药三大块业务。”

幸运《繁：運》的是，负债48亿的郭家学到最后，还是实现了“复兴传统中药文化”的目标，并花8年时间，还清了所有债务，还{练：hái}在资本市场中开辟了全新的品牌（读：pái）与产品。

04 “白加黑”的营销套路

截至目前，白加黑问世已有十几个年头了，但是对《繁：對》于消费者而言，它依旧“年轻”。如果你仔细观察会发现，白加(pinyin：jiā)黑的“火爆bào ”并不是偶然的，它是有规律可循的。

其中《pinyin：zhōng》最重要的是：产品具有独特性。

在白加黑之前，“康泰《读：tài》克《繁：剋》”、“帕尔克”、“康得[练：dé]”等品牌已经有相当大的知名度了，多数小型感冒药厂商产出的药物不是冲剂就是片剂，整个市场不仅饱和而且消费者受品牌影响较大，依赖性强，加上药物产品的特殊性，所以很多人会选择熟知的大品牌而不是闻所未闻的小品牌。

在这样的窘境下，徐无为套（拼音：tào）用了国外的药{繁体：藥}品生产办法，既不用大幅度{练：dù}改变产品性质，也不用引进高昂的人才与技术。

仅仅去除了药物中的某一成分，却打造出了极具特色的产品(读：pǐn)，并且获得市场支持，可（kě）见创新的重要性，而这也充分说明了实地考察的重要（练：yào）性。

此{拼音：cǐ}外，澳门威尼斯人白加黑注重建立良好的品牌形象。

PPA事件以前，白加黑的广告传播中，核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”从广告语中，它tā 就将产(繁体：產)品信息（读：xī）清晰的表达出来了，增强了消费者对产品的理解。

如果《guǒ》你也曾看过那些广告，是否还记得，在广告中，画面颜色从屏幕正中（练：zhōng）间分出黑白两大板块，日夜分明；同时产品包装也是半黑半(pinyin：bàn)白，加深了观众与消费者的潜在印象。

而PPA事件以后，白加黑【练：hēi】及时进行公关工作，并在广告与产品包装盒上写(繁：寫)明“不含PPA成分”，这样的举措更能稳固这个大《拼音：dà》品牌的地位。

05 结语

在未来的澳门永利感冒药市场中，也许感冒药会有更多新的[de]物质形态出现，但我们仍然期望，国产品牌能再创昨日辉煌，让民众远离药物的副作用，也让营销界的奇迹再生！

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