美容院拓【拼音：tà】客100种方法

该如何经营好一家美容工作室？美容店员工流失：员工普遍是文化程度较低，五官稍俊秀，门槛低，员工日常生活质量低，劳动持续时间长，往往采用“低低薪 提成”的绩效办法，基本生活无保证，如遇外来诱惑必走无疑。竞

该如何经营好一家美容工作室？

竞争混乱：90％美容院用低廉品牌产品混（拼音：hùn）大牌，老板急于回本，无长远目光，实际有实力投（pinyin：tóu）资美容院，长期支持不起，也无真正国际大牌化妆品进驻美容院，如：雅诗兰黛，兰蔻等等

如何经营：有大的实力，足以支撑各项费三到五年；要有【pinyin：yǒu】长远目光，养人《拼音：rén》养心；经营者有良好的经济优质人脉圈，顾客目标定位：有yǒu 钱有时间的人群，是否可以引入国际大牌产品？

美容院如何真正做好会所营销？

嗯，这确实是医美口腔行业一个非常{练：cháng}典型的问题，典型到[dào]大部分医美口腔品牌（拼音：pái）连锁门店都犯过

不废话了[le]，得罪人…

◆今天主要围绕医美口kǒu 腔门诊“策略定位”进行探讨◆

很多经营者总是认为只要是个店，#30"只要营销（繁：銷）手段没问题，拓客都不是问题#30"，导致无限的拉低成本情况下，反而給自己制造了无数市场“竞争博弈[练：yì]”之外的困【练：kùn】难。

当然，自由市场经济的结果本身就是#30"提高品质、降低成本#30"，这种观点本身没错！！问题就在于：#30"选（繁：選）址，医生，甚至工资成本核算 ...#30" 在目前的互联网的“价格透明”前提下[xià]，都算#30"营销#30"环节。

而#30"营销#30"难就难在#30"牵一发动全(quán)身#30"，一(拼音：yī)招失误满盘皆输，哪个环节都需要保持相对的#30"木桶#30"水平

不吐槽[练：cáo]了，说重点。

我从题主问题描述{拼音：shù}了解到的信息：

优势：采用仪器科技美容取代传统手法美容，面积、装修《繁：脩》都是当地较好

劣势：单店，四线城[拼音：chéng]市的新区、旁边两《繁体：兩》个社区还没多少人，旁边有个【gè】桥阻挡视线

问题：不愿重复消费办卡成（拼音：chéng）为会员

总(繁体：總)结来说：

问题1：前端人（读：rén）流不够，无法形成门店运营人头基础

问题2：消费者利益(练：yì)点不够，固定消费流水太低

方法1:再开一家店做牛逼了以后导客到这家店【读：diàn】

嗯，这是最省事的招数《繁：數》

当然（练：rán），如果你的投资人亏的起的话...

你肯定说了，Jason你这[繁体：這]不是废话嘛！

这还真不是废话！从我朝目前的《拼音：de》经济发展，很像上个世纪60年代的老美，在物资极大丰富的[练：de]情况下，早就过了物资匮乏靠“票”买东西的时代，如何构建“以人为本”的市场体系才是营销的核心基础《繁：礎》。

商业的本质是如何在规则范围内合理规划#30"成《pinyin：chéng》本#30"VS#30"利润#30"之间的关系

说人话就是：现行市场经济环境下，#30"便捷【pinyin：jié】#30"也是核心刚需。

市场的作用第一条在于如何在#30"规则范围内玩游戏#30"，任何东西[拼音：xī]的#30"贵#30"VS#30"便宜#30"一定有它的道理《拼音：lǐ》

选址的核心选择的是区域市场的#30"挖掘潜力#30"，不[bù]算好运营盘量（练：liàng）就敢（pinyin：gǎn）开店，也是够胆大的。

方法2:基于这家店如何重新梳理运营

市场营销的核心（拼音：xīn）在于：天时、地利、人和，三个方面

分析1：事实上目前的#30"美容院市场#30"，往上是#30"整形#30"的蚕食，往下是#30"美容(练：róng)店#30"的低价竞争，这是#30"天时#30"，但是，毕竟在脸上动刀子还（繁体：還）是被大部分人所忌讳，这就《pinyin：jiù》塑造了新的市场格局。

结论1：我不知道能否做个[繁：個]假设，#30"采用仪器科技美容取代传统手法美容#30"，这是技术语言，但是有没有立竿见影能让消费者见到效果的方式，称之为典型技术(繁：術)创新？

当然(读：rán)，光子电疗都已经被整形医院玩烂了不算作为此题考虑之列（希望说的（练：de）“仪器”不是这个《繁：個》，否则就是另外一种打法了）

分析2：每个月固定成本在1万人民币左右，可否针对服《读：fú》务细节考量重新【读：xīn】包[练：bāo]装“产品”。

结论2：能否把这个技术创新成为#30"整形#30"的替代解决方《fāng》案？重新梳理价格及产品服务体[繁体：體]系。

嗯，这是个问题(tí)...

分（练：fēn）析3：单店，周围没啥人；#30"地利#30"优势不明显；面积、装修都是当地较好《hǎo》；四线人员成本低，如果增加服务细节及服务人员，价格优《繁：優》势反而成为可能。

结论3：#30澳门金沙"至尊服务#30"是否可能？重新【拼音：xīn】梳理客户群，主打#30"高端#30"一族，把劣势转化为优势。

总结：抢占技术制高点，整【练：zhěng】形替代解决方案，#30"极致服务#30"理念

概念[繁：唸]：打造美容界的#30"奥特莱斯#30"

描述：总之就是澳门巴黎人：#30"更好的服务，更低的价格【gé】！#30"

（说是这么说澳门新葡京，这是个价格对标的问题，消费者永远不可kě 能是傻瓜，得知道自己的竞品什么样，怎么知道，这是另外一个问题）

当然，如果以上我说的都不成《读：chéng》立，下面你就不用看了

人群描述的核《繁体：覈》心在于如何#30"更加快速的找到消费者#30"并#30"和（拼音：hé）消费者建立快速（pinyin：sù）沟通#30"

人群分析：较高的收入阶层、一定是到一定年纪了、女性为核心消费者，一般娱乐城来说有老公，有固定的朋友圈子{zi}。

结论1：一定有[练：yǒu]车，而且车一定还不错

结论2：有固定的[de]消费圈子，消费圈子朋友【yǒu】比较固{练：gù}定，比较容易形成#30"口碑#30"

结论3：一般来说，孩子是家庭的核心，北上广特殊情况除外(pinyin：wài)，你懂的！

这段我是胡说八道，以目前我朝的城市发展水平，真是一个城一个样[拼音：yàng]

具体落实你还得去调《繁体：調》研…

产品梳理的核心是强化“差《练：chà》异化”

之前提过，有车变成了核心受众[繁：衆]后，那么如何拉动有车的人变成了核心关键

痛点在哪：没地方停车？男友／老公没(繁：沒)地方呆？姐妹之间没个聚会场所？

我（读：wǒ）不知道哈，你可以去做调研...

拉动点在哪：拉动好三个好友全免《miǎn》单体验？盆友圈发图可以送xxx?

我不知道哈，你可以[yǐ]去做调研...

吸引点[繁体：點]在哪：有没（繁：沒）有流量[liàng]产品，利润产品的区分，如何升单，升单逻辑是什么？

我不知道哈，你可以去[拼音：qù]做调研...

重要的事情说三遍，以上都是胡说八[bā]道【dào】，一定要调研！营销有时真的是个体力[练：lì]活！

怎么调研，这就各有各的道了，大街上拉人问卷也（练：yě）是方法，虽然比较傻

至于消费者如何了解你的店，方式就（读：jiù）太多了...

品牌、事[练：shì]件、直播，投放、渠道、自媒体，内容运营、数据运营…

这是个大话题…目前市场各行xíng 业真是各有各的招，此处不表！

总之，无限扩大流量收口，通过运营提升《繁体：昇》转(繁：轉)化扩大【练：dà】人流，千万不要在一棵树上吊死

医美口[练：kǒu]腔你可以参考我之前的文章：预算30万以内的医美口腔怎么做市场？

最后强调一句：产品是务实，传播《拼音：bō》是务虚，粗放的投广告只能作【练：zuò】死！只会忽《pinyin：hū》悠投广告的都是耍流氓！

顺便说一句，你的广告费估【gū】计比房租贵的多。。。

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