想开母婴[yīng]店8个错误

想投资加盟一家母婴店，没有行业经验，目前哪些母婴品牌比较靠谱？我也是在浙江境内开的母婴店，不过我第一家是自营，第二家准备加盟，没错，是不是觉得我本末倒置了？都是先加盟再自营，我烦着来，说起来话长，说多了就跑题了

想投资加盟一家母婴店，没有行业经验，目前哪些母婴品牌比较靠谱？

首先介绍一下我的朋友在河北开的母婴店，原来是北京中关村以为PR人，生了孩子母性大爆发做起了全职太太，后观念转变想开母婴店创业，以下我就以第一人称引用她自述内容：

首先，我和先生决定创业目标要开一家母婴店。原因除了澳门永利官方国家政策外，还有就【读：jiù】是作为一个初为人母的我偏执的认为，母婴行业大有前（钱）途。开业半年以来证明我的偏执是对的。

关于我（拼音：wǒ）是自营还是加盟，虽然我们的启动资金并不多（读：duō），我和老公凑凑也就35万左右。看着这35万，我和老公也动了拿他去购置那种返租商铺的主意。幸亏了我当时的偏执般的坚持，我们最终还是选择将这些可爱的money做了母婴店生意。

老公认为做加盟比较好。他说，作为一个一孕傻三年和脾气暴躁的女人，让你从无到有去重建一个【gè】店铺，那是不可[练：kě]能的。再加上货源这个东西[xī]真的是太难找了，一不留神就会被各种代理连哄带骗，最后还得负利润。

说起货源，我和老公第一步是从网上搜索货(繁：貨)源，发现供货商特别多，无一例外，所有的供货商都打着厂家发货，奶粉供货商、纸尿裤【练：kù】供货商、玩具供货商、服纺类供货商、洗护用品供货商，价格最低等广告(pinyin：gào)，我《拼音：wǒ》每天都在一堆堆的广告里寻找。开始的是的时候我跟他们一个个的细聊，请他们发报价单，但是自己一个个的比对发现报价单的价格出入实在是太大了。比如同一个品牌的纸尿裤，两个供应商的价格竟然差一半多。

就这样折腾了将近一个月，贵的甚至高于市场[繁体：場]售卖价怕自己吃亏。便宜的又澳门新葡京害怕质量不好，毕竟是母婴用品，若是质量出现问题，那直接决定店铺的生死。比来比去发现不可能赚到钱。

网上对比觉得不【pinyin：bù】靠谱后，发动我的亲戚朋友一起寻找货源。结果大学xué 同学说自己的表哥是做母婴用品厂的。因为对同学的信任，我和先生亲自去了河北，去当地考察，想着可以直接从厂家拿货

结果说好的去参观工厂，只是听他表哥说他们是做棉纺织母婴服装的，什么产品多好，还[hái]看了好多图册。但是（拼音：shì）只要{练：yào}一提参观工厂，就说工厂太远了什么的。都已经来了还会怕远吗

支支吾吾的说不清。还说，纺织业一直再收政府的检查，价格不稳定，出[拼音：chū]货少的话价格就会高点。什么采用阶梯式进价，进的越多，单价越便宜，问题是，我一下哪可能进那么多duō 货啊？卖不了（读：le）也不能退，资金更周转不开了

经历了货源的事情之后，本来还想着节约成[练：chéng]本走自营路的我也坚定了加《pinyin：jiā》盟之路，便开始了为期2个月的加盟品牌考察。

关于加盟品牌考察，我带着2岁的（读：de）儿子走了3个城市考察了4、5家母婴(繁体：嬰)加盟品牌。首先是北京，北京作为一个熟悉不过的地方，毕竟在那里呆了6年。刚好赶上周六，先生不上班bān ，叨叨说你天天在网上查各种加盟资料不如亲自去考察下。

我【wǒ】也分享点干货，在这里把我考察心得分给大家！

第一，除了眼见的企业规模和装修外，关于销售（他们称之为招商经理）说的加盟店投资数据和实际经营{繁体：營}的数据，我们都将信将疑的{练：de}，因为是否有水分，我和先【xiān】生根本不能分辨。所以如果你要去考察的话一定要带个业内人士一起去考量，最起码能够对行业的数据落实到现实中的情况有个了解。

第二，我发现品（读：pǐn）牌公司所有的考察流程都是一体化规定好的，被销售说着说着就带到他们的思路里了，自己想了解的内容反而忘记了(繁：瞭)，所以你一定要在考察前把自己想问的问题列一个大纲。

第三，我发现每个加盟品牌的样板店装修的都很相像，无法判定那个好。其中有一个品牌商世界杯特别注重细节，发现在每个商品价签上都注明时间和有特别的儿童元素的创意。我的经验是如果[练：guǒ]你无法确定加盟商那个好时，就观察细节。

第四，我们澳门永利没[méi]有到实体的加盟店去转转，一直在听招商经理说，加盟店经营得多么好。建议大家一定要实地去品牌加盟店逛逛，与加盟店的老板聊聊，千万不要相信网上的加盟店老板，有可能是个托。

还有一点，一定不要啊{练：a}麻烦，签合同之前一定要多走走，比如品牌商说自己有仓库、生产车间、商（拼音：shāng）学院等等，这些你一定要实际看看。一（读：yī）定要相信自己看到的。

最关键的是签合同时，一定要认真读合【练：hé】同，如果有做律师的朋友《拼音：yǒu》最好把合同(繁：衕)拍照发给自己的朋友，让自己的朋友帮忙审核下。

这是考察的经历，说到考察，给大家讲一个实例。这里我不《拼音：bù》点名哪家品牌，有个大家熟知的品牌说是什么仓库面积特别大，品类全，补货快，绝对不会断货什么的！把我（pinyin：wǒ）们哄得一愣一愣的，结果我们去仓库参观的时候，儿子跑（pǎo）来跑去的，竟然提起了外包装打着封条的箱子，我靠，我儿才2岁竟然能够提起箱子，我瞬间傻了，我一拿才知道那是《pinyin：shì》空箱子！

这个故事是不《读：bù》是可以提起大家考察的精神来啊！

最后再给大家讲讲进货吧！进货也是《pinyin：shì》非常重要的！

我考察加盟品牌时，发现他们给的商品进货价都不一样，有甲乙两家，甲店的【pinyin：de】进货定价要比乙《拼音：yǐ》店便宜一些，但是聪明如我的策划仔细一yī 算：整体算起来甲品牌带来的利润却不如乙，这是什么原因呢？ （看来我的一孕傻三年还没有那么傻）

原因是，比如同等进货价的货是3万的话，甲品牌的货花费1个月才能售完世界杯，而乙品牌花费15天就可以售完了。虽然乙卖的贵但是，一个月剩下的15天乙又可以卖出同等价位的进货。按说甲品牌的价位低利润会更多，但是能低至乙品牌价位的50%吗？显然是不可能的。所以乙品牌的利lì 润远远大于甲品牌。

这说明并不是说越低价《繁体：價》越好，而是看品牌给你的产品是不是畅销款。若是无人问津的商品，就算价格再低又有什么用呢？所以开店的朋友再选择品牌时一定要注意此项，多问加盟品牌所提供的货是不是最畅（读：chàng）销的，而不是最低价的。

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