教【jiào】育机构招生方案策划

在培训机构做招生销售合适吗？招生无论什么时候都是教育行业首当其冲的话题，那么教育培训机构要如何才能做好招生工作呢？有哪些方面是必须要掌握的？大家应该都很清楚，考量一个机构是否能够生存的重要指标就是报名转化率，而报名来源主要分为新签和续费两个部分，这篇文章我们主要对新签客户这一块来做简要分析，首先我们要掌握新签客户群体的基本来源渠道

在培训机构做招生销售合适吗？

招生无论什么时候都是教育行业首当其冲的话题，那么教育培训机构要如何才能做好招生工作呢？有哪些方面是必须要掌握的？大家应该都很清楚，考量一个机构是否能够生存的重要指标就是报名转化率，而报名来源主要分为新签和续费两个部分，这篇文章我们主要对新签客户这一块来做简要分析，首先我们要掌握新签客户群体的基本来源渠道。通常新签客户的来源我们分为以下几种渠道：

1、Walk in

澳门新葡京通俗讲就是自己主动走上门【mén】来进行咨询的，这一类人群目的性明显，对培训机构有比较高的认可和信任基础，具有非常强的报名意向。

2、转介[练：jiè]绍

就是通过你的培训机构现有的会员介绍过来体验的，这一类[繁：類]人群通常是因为熟人的亲近关系，间接【jiē】对机构也产生一定信任，所以也有较高报名意向。

澳门博彩3、地推tuī

也就是（拼音：shì）线下发传单等推广形式，说明宣传的内容还是对他有一{练：yī}定作用、产生了一定吸[xī]引力的，所以较有意向。

4、线下活{拼音：huó}动

一般是通过机构举行的一些线下活动，比如公开讲座（zuò）、宣传活动等，对机构有（pinyin：yǒu）所了解并产生兴趣，有一定的意向。

5、异业[yè]合作

异业联盟合作是指两个或两个以上的de 不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，来降低成本、提【pinyin：tí】高效率的合作方式，也就是通过不同行业推荐来的客户，有一定意向。

6、代理招生渠道[拼音：dào]

这里通常是指学员通过代理招生网站这(繁体：這)样的第三方平台进来，该类学员也比较具有针对性，通过第三方平台的信任，进而选择所推（读：tuī）荐的培训机构，属于意向较强的类型。

除了以上几种渠道之外，还有很多其他渠道，都各有各的优势，关键是要学会运用。想把培训机构（读：gòu）做好，光了解了新签客户群体的主要来源渠道还不够，来了之后怎么把人留住才是shì 至关重要的，所以我（拼音：wǒ）们还要了解一下培训机构常用的一些营销模式，大致就是以下这四种：

1、纯试听[繁：聽]课

2、插班试听（繁体：聽）课

3、亲子试听课(繁：課)

4、会议（读：yì）营销

对于这些销售模式，我们主要对试听课这个板块（读：kuài）进行细分，也就大致了解其他模式{练：shì}是怎样的。纯试听课这个词语，指的是上课班级(繁：級)里的孩子全部都是参加试听课的潜在会员，可以是一个、两个也可以是多个。整个过程中需要课程顾问和授课教师全程跟踪，校长需要把控，只有掌握好每一步，才有可能将这些潜在生源转化为新签客户。具体《繁：體》怎么操作呢？我们若以时间轴作为流程，纯试听课从邀约到签单可以分为六个阶段：

第一阶段：预约试听阶段（读：duàn）

主要是{练：shì}和意向家长以及机构对应老师根据情况提前进行试听课[kè]程的预【yù】约，确定好试听时间和班次。

第二阶段：试听确认阶（繁体：階）段

主要是确定之前意向家长是否能够真正赴约。这里有一个数据希望大家都能够了解，就是我们的到访率，他是用来衡量一个销售对于客户前期心理把控以及判断的考核标准。

澳门威尼斯人第三阶段：试听接jiē 待阶段

主要是家长带领孩子来到校区准备进行试[shì]听前的过程，这里要充分体现澳门博彩培训机构的服务标准与意识。

第四阶段：试听体《繁：體》验阶段

教师——给孩子授课过程中；销售shòu ——与家长深入沟通阶段。

第五阶段：关《繁体：關》单阶段

老师需要根据孩子在体验课的表《繁体：錶》现对孩子做[拼音：zuò]出点评，并进行简单的学习规划（很多时候销售说的再多，还是需【读：xū】要老师最后的点睛之笔）。