少儿英语培训机构融资方案 校外各类培训机（繁：機）构的套路，你知道多少？

少儿英语培训机构与幼儿园合作招生，有什么好的合作方案?求高手指点？做免费公益英语阅读活动，积淀客户群体，其间要逐步灌输语言要趁早学的思想。然后定期开展公益讲座，从实用性角度讲一下早接触英语，对以后减轻学校学习压力的重要影响

少儿英语培训机构与幼儿园合作招生，有什么好的合作方案?求高手指点？

然后定期开展公幸运飞艇益讲座，从实用性角度讲一下早接[拼音：jiē]触英语，对以后减轻学校学习压力的重要影响。

水到渠成了，开一次公开课，会销，现开云体育场招生就[练：jiù]可以了。

校外各类培训机构的套路，你知道多少？

培训机构套路深：教育买卖如何制造恐慌

日（练：rì）前，有媒(读：méi)体揭露新东方旗下的泡泡英语学校让毫无任教经验的新教师声称“教学经验《繁：驗》丰富”。该校负责培训新教师的“教培师”不仅鼓励新教师对教育背景进行包装、夸大授课经验，还传授新老师们说服家长的“话术”、“技巧”，让家长觉得自己的孩子不行，必须报名补课。

随后，新东方教育科技集团回应称，“教培师”系北京新东方泡泡少儿部教师，其言行违反了《新东方教{jiào}师行为准则》，属个人rén 事件，不代表公司，目前已令涉事老师辞职。

消费者受骗了，新东方老师被辞退，新东方却唱起了红[繁体：紅]脸。新东方这一计危机公关不知道又要骗过多少家长，又伤了多少培训老师的心。试问，机构方凭什么第一时间抢占道德制【练：zhì】高点？难道[pinyin：dào]这种培训机构的套路真的是“个人事件”吗？

微博网友留【练：liú】言。图片来源：微博截图

培训《繁体：訓》老师虚假包装，这锅应当由老师个人来背吗？辞退了一个[拼音：gè]老师，这种营销“技巧”就会终止吗？想让孩子学好功课报名培训，为什么换来的全是疯狂【kuáng】卖课的套路？

虚假名师之外，培（练：péi）训机构的营销套路

近jìn 些年，在百度点开几个网页，除了卖药【繁体：藥】广告，最多的可能就是培训机构广告；在商场(繁体：場)，你可能随时会被拦住问“学英语吗”；中小学暑假，培训机构更是铺天盖地眼花缭乱。随着培训机构对市场的迅猛开发，培训机构的营销套路也开始野蛮生长。

套[练：tào]路一：忽悠、恐吓、制造焦虑

在当今竞争激烈的环[繁体：環]境下，家长是集体焦虑(繁体：慮)的。在他们看来，似乎烧钱就可以买到孩子的未来。孩子刚上小学的杨姐告诉土逗：“我身边很多家长也是这样，X州最大最有名最贵的英语培训机构（繁体：構）就是RS，我感觉身边很【读：hěn】多家长都特别迷信RS，多贵都愿意送孩子去那里，明明去那里上个课光开车就得至少半个小时，收费也贵，但就觉得送去了RS就能说英语了。”

这样的焦虑成为了教育机构营销过程中绝不会放过的点。招生就是招家长，即使不想烧钱的家长，恐怕[pà]也难以招架培训机[繁体：機]构的套路。

王毅（化名《拼音：míng》）也是培训机构的业内人士……“没错，我们就是这么给家长‘洗脑’的，最重的目的《pinyin：de》都是先吓死你。”

“不管对哪个年龄阶段的家长最大的杀手锏就是升学，一说起升学(繁：學)，家长就走不动[繁：動]路了。”王毅说，开家长讲座时，老师总会先盘点一下往年的升学形势，“总之把情况说得越严峻越好，竞争越激烈越好”。

——新闻晨报 《先[练：xiān]“吓死”你，再让你掏钱》

这样的恐吓也从现实世界延续到了《繁：瞭》自媒体空间：

目前，几乎所有的培训机构都有自己的公众号，有的超大型机构还有自己的家{练：jiā}长bbs社区。于是，大量制造【zào】升学恐慌的帖子、文章在网上热[rè]传，推波助澜，随时挑战着家长的神经。

“而且qiě 很多培训【pinyin：xùn】机构的公众号并不以自己机构的名字命名，还会用一些看似很鸡汤的“鸡血文”，很隐蔽地给家长‘洗脑’。”

——新xīn 闻晨报 《先“吓死”你，再让你掏钱》

而不论是开讲座还是[shì]自媒体中的培训软广鸡血文【wén】，目的都是吓住家长，让他们乖乖掏钱购买[繁：買]自家的培训课程和教辅书。“一场讲座‘吓’下来，当场会有10%-15%的家长当场买单。”

套路二：虚假包[练：bāo]装，名师泛滥

对名师的（de）过度包装早就成了行业潜规则，“名师卡”随《繁：隨》便发放，“没证书也说自己有，反正家长们也不懂(读：dǒng)”。

“BEC高级证书、TKT证书持有者。不是英语专业，你就写CET六级证书，其实就是大学英语六级，但你写英文缩写，家长也不知道是什么。”“如果有家长询问你的年龄、是否有教学经验这样的问题，千万不要说自己是新教师，一定(pinyin：dìng)强qiáng 调自己在别的校区带过[繁体：過]课。”

——法[练：fǎ]制晚报《调查:暗访新东方幼儿学习部 “要让家【jiā】长觉得自己的孩子不行”》

套路三：霸王条款，交《pinyin：jiāo》钱容易退钱难

在咨询、交钱之前，你可能得到各种“靠谱[pǔ]”的退款承诺，但交完钱要是想退掉的话，可就[练：jiù]没那么容易了。大多数消费者并不熟悉合同法，也不懂辨认霸王条款，退学不退钱的例子屡见不鲜。

图片来源：百度新《xīn》闻

“霸王”套路往往隐蔽，常让(繁体：讓)人哑巴吃黄连，有苦说不出。

为了自身利益，商家不考虑消费者学习和家庭经济基础，通过各种各样的销售方式和手段，设法让消费者付【pinyin：fù】款购买培训xùn 服务，如果消费者没有现金，就让消《拼音：xiāo》费者通过信用卡向银行借款预支，一旦消费者要求退款，就会以种种理由拖延。

——中国消费者报 《近六成消费者遭遇教育培训《繁体：訓》退款难》

营销花招与骗局层出不穷，但与家长、学生《拼音：shēng》直接对接的永远是培训机构[拼音：gòu]的老师和基层工作人员，一旦出现了矛盾，他们便会成为众矢之的。然而，这些本就承受巨大压力的一线老师，比起消费者，更是有口难言。

师不为师：必备[拼音：bèi]忽悠技术的背锅侠

老师身份造假新闻曝出后[繁体：後]，新东方迅速将锅丢给该教培老师，将其开除。对此，有网友为被开员工表示不平：让（繁体：讓）老师背锅，新东方太无良，老师太冤。

图片来源：微博截图《繁体：圖》

其实，在所有的盈利性培训机构中，销售都是重中之重。一般，教学老师与销售老师本是各司其职，前者负责教学，后者叫做“课程顾问”，负责向家长持续安利课程。但如果培训机构完全信澳门银河仰流量，急于“做大”，那么真心想要上好课的老师恐怕也【拼音：yě】难以专心钻研教学了。

“之前，大家[拼音：jiā]至少不会扒你圈子里的人，而现在的趋势是为了招生不择手段，开始互相《练：xiāng》诋毁。这就导致了老师内心开始不安。”所以现在有的人的心态就变成了先保证有现金流，无论是开公司拿融资，还是开辅fǔ 导班收学费。

武峰说，他觉得从《繁体：從》85后到90后，大家已【读：yǐ】经在用各种各样的QQ群、微信群{繁体：羣}、微博粉丝群招生，和“老”新东方老师有比较大的区别，相比之下，他们并不是非常习惯新媒体的招生方式。

——多知网[繁体：網]《一个新东方老师的十年：离开还是留下》

一位在某知名英语培训机构工作一年的员工阿蕾告诉土逗，“其实在现在这种一个消费主义的环境下，没办法只关注教学不管运营，但是运营就jiù 必须牵扯一部分[fēn]教师的精力也来做维护。”

图片来源yuán ：知乎

然而在这其中，培训机构的老师并没有自主权。教学体(繁体：體)系的标准化让许多大培训机构成为一个教育工厂，每个老师被要求去个性化、“按章教学”（就算说段子，也可以标准化）。在这个千篇一律的流程中，老师们[men]最{拼音：zuì}终变成了可替代的螺丝钉。

图片来源：知《读：zhī》乎

都说培训机构《繁体：構》老师工资高，真实情况却是【shì】，在绩效考评的游戏中，只要努力，在城市中生存不是shì 问题，但超高强度的工作却让“生活”成为奢侈。

图片来源：知乎截图（繁体：圖）

在教[jiào]育培训行业，职业上升渠道狭窄，好不容易挤入管理层，却不得不忍[pinyin：rěn]受过多的杂事以及不见增长的薪[练：xīn]资。

（少儿英语培训机构[拼音：gòu]的）小组长除了自己的教课、备课任务外，还负责所在组教《拼音：jiào》师【shī】的备课、批课、监督、日常事务等。当上小组长后，工作日上班时间提早了3小时，但仍然每天窘于各种杂事，甚至无暇备课。

忙碌的同时，薪资却基本原地踏步，只[繁：祇]比普通老师《繁体：師》多拿几《繁：幾》百元而已。“拿着卖白菜的钱操着卖白粉的心。”

——多知网

不常规的工作作息，让教培老师(繁：師)分分钟“没朋友”。

图[繁：圖]片来源：知乎截图

严格的请假制度让教(pinyin：jiào)培老师颇感不《bù》自由，更可怕的是，一旦请假，还可能造成巨大的经济损失。

因为一个重要的考试在周六上午，她请了半天假。但就是因为这半天假，前前后后她损失了近一万元的收入。这其中包括：课时费、坐班费、全勤奖加起来扣（繁体：釦）了六七（练：qī）百，这是直接影响因为这半天假，教师评级被扣了9分，评分采[cǎi]取百分制，被扣掉了9分后是（shì）69分，如果没有扣这九分的话，是可以评上一级教师。因此这样每个月的课时费少了1000多，绩效少了500，这样算下来，一个学期5个月下来，少了近一万。

——多知网{繁：網}

此外，服务导向的教学方式中，为了伺候好学生、家长，老师还需要承担额外的服务性事务与来自“客户（繁体：戶）”的压力。正如阿蕾告诉土逗：“就光说服务这边，现在有的小（练：xiǎo）孩子真的自觉性不高，还有的家长觉得消费了就应该有求必应。”

这(繁：這)些教培行业教师虽然能拿到说出去并不丢人的工资，但{pinyin：dàn}以上这些集体痛点迫使着他们频频跳槽、转行，因而教育培训成为劳动力流动性极强的行业。

机构眼中，为什么市场比教学研发重要[读：yào]

家长期待的是能够为自己的孩子提供优质辅导的师资，机构想的却是如何从【练：cóng】家长那里赚到更多的钱。一个买一个卖本身听起来似乎没什么问题，但是培训机构对于市场和盈利的过度渴望足以让一切变了味。如，某新东方的老员工发文提到，新东方上市让盈利成为(繁：爲)更为急迫的事情，巨量的压力传递到了底层员工：

……上市之后，投(pinyin：tóu)资人要利润，新东方要发展。“新东方已经不再是俞老师可以控制的了”，只能通过其他的方式来找到平衡点。作为教育机构，新东方采取的方式（读：shì）恐怕也与其他机构大同小异：增加学费、增加老师课时量、减少课酬、更替老教师。

——多知网《一个新东《繁：東》方老师的十年：离开还是留下》

而为了扩大市场，获得更快的现金流入，新东方在过去的几年里开[繁体：開]始打开[kāi]更利于他们盈利的市场——青少年及幼儿培训市场。

新东（繁：東）开云体育方20周年功勋教师秦朗的回答。图片来源：知乎截图

面对市场竞争，新东方采（繁：採）取了激进的营销策略：

从小学到高{练：gāo}中的K12教育拥有庞大消费者基数《繁：數》。面对这一大块肥肉，各方势力都[dōu]锁定了这个战场……

新东方起家于留学英语，在“瞄”准这一《练：yī》形势后，借助品牌（读：pái）优（繁体：優）势，开辟K12辅导新战场。财报显示，K12领域已经贡献新东方一半以上收入。

但在K12领域，新东方更偏向于营销驱动；好未来则《繁：則》是起家[繁体：傢]于K12，属于教学驱动。面对新东方的“价格战”，好未来却也不得不在重《zhòng》点区域选择性“迎战”。

……2017财年Q1暑期新东方K12业务推行更大胆《繁体：膽》的“价格战”策略，直接导致Q2的K12学生注册人数和总注册人数（繁：數）迅猛《měng》增长，分别同比增加78%和56%。

——界面新闻 《新【xīn】东方和好未来竞争K12 低价策略会持续多久？》

在这样的资本策略形势下，由员工承担起打澳门新葡京开市场的压力，基层的教培师去鼓励任课老师包装、推销、留客，不论手段多么恶劣【pinyin：liè】，都可能是必然的结果。

教（拼音：jiào）育成买卖，异化体系下集体皆输

培训机构尽管打着“教育”的名义，本质上却以盈利为目的。于培训机构本身而言，融资、上市的资本游戏远比“教书育人”重要得多，对课程内容的投入若不能带来巨大的盈利，又何必费心（不排除某些面对高端用户的VIP服务对教学内容会精益求精，但也是为了赢得市场竞争）。总之，当教育机构关注[繁：註]的只是家长的钱包，所有对教育服务与效果的承诺就不过是一套营(繁：營)销说辞（繁体：辭），目的是为了更好的“售卖产(繁：產)品”。

在这套市场化的教育培训体系中，师早已不为师，而充当着服务员、业（繁：業）务员的角色。教培行业中自然不乏凭良心工作的老师，但企【拼音：qǐ】业化运营的机构中，老师为企业打工、出卖劳动力，并依赖企业发放的（de）薪资以生存，只要机构在利润的诱惑下提出大力发展营销的战略方向，被动的教师们就难免需要在辛苦教课的同时，想尽办法提高“客户粘度”或招揽更多学生。然而在他们万般付出之后，却不得不任由机构抽成、收割自己创造的劳动价值。

在整个社会都在商品化的环境下（练：xià），教育与知识都成为商品进入市场进行交易。当教育让位于市场，留下的[de]，就是套路满满的营销生意、高压下（pinyin：xià）异化的劳工、焦虑寻求出路的家长，以及书包愈发沉重的孩子。

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