培训学校如何进行有效的宣传？首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节
培训学校如何进行有效的宣传？
首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节。营销的目的在于找到客户，吸引客户；销售的目的在于将潜在客户转化为我们的消费客户；教学的目的在于将我们的消费客户转化为满意客户以及忠实客户。其次：顺着【拼音：zhe】上面的思路，对于任何营销行为，我们需要思考四个问题？
1、 谁是我们[繁体：們]的客户？
2、 在哪里可以【拼音：yǐ】找到我们的客户？
3、 如何吸引我们的客户产[chǎn]生兴趣？
4、 如何说服客（pinyin：kè）户购买我们的课程？
可以说我们一直做得市场活动都是沿着这个问题思路展开的，以宣讲为例：我们的客户是对艺术感兴趣，以及希望通过艺术升学，或者通过艺考能够提高大学品质的学（读：xué）生。我们找到客户的方式就是学校。我们吸引客户的方式就是用专家和老师的宣（拼音：xuān）讲魅力。宣讲结束后我们要和家长学生一对一的咨{练：zī}询，说服他们报名。
所《pinyin：suǒ》以各位校长，市场专员和市场经理可以(pinyin：yǐ)按照上述【练：shù】四个问题的引导，思考对自己市场更有效的招生方式。你的招生方式一定要在上述四个问题的考量上都过的了关，应该才是一次比较成功的营销策划方式。
市场招生方式详细解《澳门金沙拼音：jiě》析
一、 学校《拼音：xiào》渠道招生
渠道招生即通过公关打(读：dǎ)通学校和班主任关系，进入学校进行我们的招生（shēng）活（练：huó）动。
进校《piny直播吧in：xiào》的招生活动包括：
1、 组织年段宣讲（繁体：講）会；
2、 进班[澳门金沙拼音：bān]宣讲会议；
3、 设{pinyin：shè}立咨询点接受学生咨询；
4、 组织学(繁：學)生家长会；
5、 组织班主[拼音：zhǔ]任会议，通过利益驱动班主任推荐学生。
具体见：附（拼音：fù）件一宣讲执行模板；
渠道招生特别要注意的de 是：
1、澳门巴黎人 重视班主任的能量，校长只要不反对就好。班主任一[练：yī]定要做好公关工作，将艺考好处和利益讲清楚，用利益和关系去驱动班主任。
2、 大型宣讲会条件不成熟的时候，可以先同年段长和班主任召开宣讲会，再由班{bān}主任推荐学生参加我们men 的咨询活动。
3、 当已经产生学员报名后，要《拼音：yào》想办法利用学生（shēng）的口碑进行再招生，再转化。
5、重[zhòng]点在于宣讲会后的及时回访与跟进。
二、 班主任（拼音：rèn）渠道招生
学校渠道招生的变形，当学校领导没有关系，或者教育部门严格规定外部机构不能进入学校招生时，可以采用班主任渠道进行招生。即联系个别班主任，做好{拼音：hǎo}个人关系。由班主任直接为我们介绍学生。每个学校发展一到两（繁体：兩）名班主任即可。
三、 代（dài）理招生
代理招生：即各分校在本分校经营的区域《练：yù》内发展线下代理进行招生。
代理的选择：1、部分区域教育资源较好的其他行业人（拼音：rén）员。
2、文化课【kè】或者其他针对中学生的培训机构
3、招生代理lǐ 网站
4、高中学校《读：xiào》老师
5、原高中优秀艺考毕[拼音：bì]业生
代理合作[zuò]方式：见附件4招生代理点合同，以此为蓝本进行修改。
代理（读：lǐ）合作注意：
1、 充分考核代理【lǐ】商能力意愿水平，意愿比能力重要。
2、 代理商同样需要激励与管理，要定时定期与代理商进行沟[繁：溝]通互动，给予代理商宣传(繁：傳)支持。
3、 当代理商不能产生业《繁：業》绩的时候，要果断终止，避免影响业绩。
4、 代理商要进行培训和监督确保不会《繁体：會》对品牌产生负面影响。
四、 文wén 化课培训结构合作
文化课培训机构和（拼音：hé）我们的培训没有业态上的冲突，可以互相促进。补习文化课的大部分学生文化课成《chéng》绩一般，所以大部分学生可以成为我们的客户。与文化课机构合作一般有两种模式：
1、 互为代(pinyin：dài)理，即互相推荐生源，成功之后彼此享有对方的提成
2、 共同开【pinyin：kāi】发教《pinyin：jiào》育产品，深度合作，开发文化课和《拼音：hé》艺术组合的课程然后，共同推向市场。
细节注意：
1、 需要双方《pinyin：fāng》的咨询师能够熟悉对方的课程。
2、 寻找文化课培训当《繁：當》地最大的机构合作[练：zuò]，借助对方的品牌价值提升我们品牌价值。
3、 需【读：xū】要经常性[拼音：xìng]的经营以及推动合作的进行，很有可能合作会因为《繁体：爲》彼此一线员工的执行力而搁置。
五、 地皇冠体育面推广【pinyin：guǎng】
最普遍【biàn】最容易被人忽略的形式之一。地面推广即通过人工的方式发放我们想要{练：yào}发放的[de]宣传单以及资料。
地面推广地点的选择【练：zé】：（思考问题哪里能够招到我们的目标客户）
1、一般选择为我们目标高中的周围wéi ；
2、艺术生或者艺术生家长聚集区域；比如艺术(繁：術)活动等现场
地面推广的重zhòng 点：地面推广最重要的武器是【pinyin：shì】发到学生和家长手中的宣传资料，设计！！！能够让学生和家长阅读、保留。资料中最重要的是品牌以及电话和地点，其他内容可以自我编排。发挥各位的创意。
地面推广的频率：一般地面推广的影响（读：xiǎng）力在发完传单后一周左右，所以对于重要地点的(pinyin：de)传单覆盖要达到每周一次，或者两周一次，使用不同传单。
地面推广注意事项：监督与监管，确保传单能够顺利（练：lì）到达学生的手中，可以雇佣校内代理发送传单，在中午时候发到每个人的桌子上。也可以雇佣学生在学校门口《kǒu》发放。雇佣校内代理时，同时可以（yǐ）雇佣一个校内监督。
地面（繁体：麪）推广的优势：成本低，效果好，有利于塑造品牌。
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